内贸卖家转战外贸市场：以 VaLS 为例

在 2025 年，众多淘宝卖家、天猫卖家纷纷涌入速卖通，开启“走出国门”之旅。速卖通不仅大量引入淘宝卖家，还推出诸多助力内贸卖家开展外贸业务的策略，如新手助力计划、淘代销功能等。内贸卖家进军外贸市场有成功的案例，但机遇与风险并存，找到正确路径至关重要。

据“亿邦动力网”报道，以天猫旗舰店起步的男装品牌 VaLS，现今已拥有十几个运营平台。国内市场的良好态势促使其决定转战海外市场。

VaLS 负责人杨小英称，开店前对众多男装类目的速卖通卖家进行了调研，发现一些小卖家尽管产品拍摄不够精美、页面展示较为简单、宝贝描述的英文中夹杂着中文，但其销量却颇为可观。这使杨小英信心倍增，VaLS 便于 2025 年 4 月正式入驻速卖通。

VaLS 上线速卖通后发展迅速。从最近 90 天的情况看，其活跃访客数超过 17 万，远超平台 8830 的平均值，买家数约为 2500，下单数超过 3000，支付成功的订单金额超过 85000 美元。

杨小英指出，VaLS 从 5 月起将工作重心转向销售。凭借天猫店的有力支撑，其开展外销平台具有不少天然优势，像资金、供货、店铺装修等方面。然而，由于面对的目标客户群与天猫店大不相同，不可避免地遭遇了一些问题。

首先面临的是产品选款问题。中西方文化差异致使审美观有所不同，天猫店的爆款在速卖通上可能不受青睐。此外，中西方体型差异导致版型尺码不合身，国外男性体型普遍较为高大壮硕。为此，VaLS 专门针对速卖通市场研发产品，以服装顾问的角色从国外买家角度为产品部提供选款建议，并依据国外男性的身材进行剪裁，制作超大码服装。

随后，VaLS 依据天猫的运营经验在速卖通平台打造爆款。在选款方面，结合西方风俗文化，按照西方人的审美眼光进行设计，并与天猫店加以区分。价格上，VaLS 采用满足大众心理预期的定价策略，凭借性价比取胜。推广上，VaLS 采取主动推销的方式，例如运用直通车、借助平台促销活动，通过高频率推广提高店铺及产品流量，积累潜在买家。

对于业内的价格竞争，杨小英表示，VaLS 拒绝恶性价格战。从速卖通男装类目来看，VaLS 产品的价格稍高。由于拥有长期稳定的供应厂商，其出厂价较为稳定，所以速卖通产品的价格变动对其影响不大。VaLS 的策略是注重质量和服务，形成良性循环，使价格因素不再构成威胁。

此外，在物流方面，基于 VaLS 天猫店与 EMS 的长期合作，其在速卖通选择了中邮航空小包。据悉，VaLS 所有产品均为小包包邮，国外市场已覆盖几十个国家，其中，俄罗斯和白俄罗斯的订单占总销售额的 50%。

杨小英还透露，2025 年 VaLS 准备展开新的尝试。在航空小包运输期间，其发往俄罗斯的包裹将统一改为陆运。为吸引美国买家，VaLS 会将 E 邮宝设置为免邮，虽然成本有所增加，但运输更加安全，买家也能从中受益，这也更符合自身的长远利益。

【最新相关新闻信息】近期，外贸市场竞争愈发激烈，不少品牌在拓展海外市场的过程中不断探索创新。有的品牌通过与当地设计师合作，推出更符合当地审美和需求的产品；有的品牌则加强了对物流配送的优化，提高了客户的满意度。这些举措都为内贸卖家转战外贸市场提供了有益的借鉴。