2025年，内衣市场的竞争愈发激烈。

在国内，奶糖派凭借大码内衣的精准定位，成功抢占细分市场份额；Ubras则以“无尺码”“无钢圈”的创新产品，突破传统内衣市场的局限，有效解决了消费者线上选码困难以及钢圈内衣舒适度欠佳等问题。Ubras的“无尺码”爆款引发了内外、蕉内、有棵树等众多品牌的跟风，纷纷推出类似产品参与竞争。据头豹研究院数据，2013 - 2016年，有十家以上内衣品牌获得融资，内衣赛道一片火热。2012、2013和2014年内衣市场规模保持中高速增长，新兴内衣品牌在2012年如雨后春笋般涌现，蕉内、Ubras、ForDearMe、里性、素肌良品、蒛一等均在这一年创立，并在后续几年成功获得融资。

在海外，Ubras借助跨境电商的发展势头，积极参与与出海内衣顶流的竞争。在DTC品牌浪潮的冲击下，传统内衣巨头掌控的市场格局已出现松动。2012年，海外DTC品牌“Third Love”（三爱文胸）采用“免费试戴、先试再买”的线上销售策略，紧密贴合顾客真实需求，通过提供比竞争对手更为精细的半码产品，到2015年其市值已超过7.5亿美元，在当年《福布斯》年度“下一个十亿美元创业公司”排行榜中名列前茅。

在市场的黄金发展期，相较于作为DTC品牌代表的Third Love，源自中国的Ubras，有望凭借供应链优势以及经过实践验证的营销策略，深入挖掘传统内衣巨头所忽略的需求点。

一、定位“无尺码”，极致单品打造品牌

回顾Ubras的发展历程，多次在天猫销售季中名列前茅、连续三年荣获内衣品类冠军，是其备受关注的关键节点。

2025年天猫双11，作为新兴品牌的Ubras荣登天猫内衣销售榜首位，成为继优衣库之后第二个销售额突破10亿元的内衣品牌，而此时距离Ubras全面开展电商平台布局，大力推进站内站外营销推广仅有一年多的时间。

在不久前的618购物节内衣品牌销售top10中，Ubras同样表现卓越，预售开启的12小时内，Ubras销售额便过亿，预售额一度超过第二名至第五名品牌的总和。根据天猫平台的数据，整个618期间，Ubras销售总额突破3亿元，同比增长超300%。

图片/信息来源：第一财经CBNdata，魔镜市场情报

Ubras创造行业佳绩的背后，是其对消费者需求的精准洞察，这也是众多新消费品牌崛起的核心竞争力。过去数十年，钢圈胸罩长期占据女性内衣市场的主导地位，但穿着钢圈胸罩的女性可能会出现乳腺痛、乳腺炎或过敏等症状，且舒适度远不及无钢圈内衣。

更为重要的是，钢圈胸罩的流行在很大程度上是基于男性视角的审美，欧美内衣巨头“维多利亚的秘密”便是将其推向高潮的典型代表。自1990年起，每年一次在全美电视黄金时段播出的维密秀都会邀请特别嘉宾表演，吸引了众多名人、娱乐圈人士的参与，同时也定义了胸罩产品的设计逻辑。然而，在这场浮华的秀场中，女性对内衣产品的核心需求却被忽视。

随着近年来女性意识的觉醒，以“悦己”为定位的新锐内衣品牌崭露头角，让自己感到舒适成为用户选购内衣的首要因素。因此，代表舒适、自由的无钢圈内衣与无尺码内衣得以迅速发展。

2015年，Ubras率先推出无尺码内衣新品类，打破了尺码与文胸的固定联系，颠覆了传统文胸尺码的定义。通过运用超弹面料、创新粘合工艺和原创专利设计，实现了用一件内衣满足不同身材的需求，有效降低了用户购买内衣时的选择难度。

据悉，Ubras的产品创新主要基于两点：一是首次将日本点状树脂胶应用于内衣行业，将成千上万的胶点进行排列组合，形成可随意旋转拉伸的点状胶带，实现了稳固粘合与自由拉伸的平衡；二是采用一片式的自由随型裁剪工艺，整件内衣由前后两片完整的布料通过点状胶粘合而成，一体成型的裁剪工艺极大减少了内衣的接口，从而为用户带来毫无异物感的舒适穿着体验。

Ubras走红后，许多传统内衣品牌以及新内衣品牌都推出了“无尺码”内衣，但关键在于，Ubras通过密集的KOL营销和社交媒体广告，成功让消费者将“无尺码”与Ubras紧密联系在一起，就如同广为人知的无糖气泡水元气森林一样。在搜索关键词“无尺码内衣”时，Ubras的销量位居前列，并且Ubras在营销策略上不断强化与“无尺码”概念的深度关联。

事实上，近年来崛起的新品牌，如“泡面”拉面说、“即食麦片”王饱饱、“无糖气泡水”元气森林等，都通过绑定所在热销品类的流量优势，进一步提升了自身品牌的市场曝光度。

二、借力品牌出海潮，深挖“后维密”时代的市场红利？

拥有明确的产品定位和线上运营策略后，海外市场成为了Ubras的下一个发展目标。

纵观近年来崛起的新消费品牌，走向国际市场，与行业巨头竞争，几乎是每个新品牌的必然选择。像花西子、泡泡玛特和完美日记等品牌，在国内取得快速增长后，将已验证的品牌运营方法在海外市场进行再次实践。

女性内衣市场曾被视为女装市场的最后一片蓝海。艾媒咨询的数据表明，2019年全球内衣市场规模约达4500亿美元。根据天猫淘宝海外数据显示，2025年上半年出海内衣需求同比去年增长迅速，其中近洋地区的消费需求尤为突出。

“Ubras的目标客户为14岁 - 45岁的海外女性消费者，我们针对全球女性的理念是一致的，倡导女性能够认识自己、做自己，拒绝任何形式的束缚。”Ubras出海负责人向风口星跨境表示，“除了在品牌官网进行销售，我们还与天猫淘宝海外等电商平台合作，通过定制化活动来拓展海外市场业务。”

从国际市场整体情况来看，据《2015 - 2017年全球内衣产业运行状况与中国内衣市场监测大数据报告》显示，2008年至2013年，美国内衣市场格局发生了较为显著的变化。在这5年间，美国排名前五的女性内衣品牌Victoria’s Secret、Fruit of the Loom、Jockey、Maidenform及Vanity Fair的总市场份额下降了10.4个百分点；其中Victoria’s Secret的市场份额从2008年的31.7%降至2013年的24%。

与此同时，耐克、Under Armour、阿迪达斯、Lululemon、H&M及Champion等运动内衣品牌和快时尚品牌在女性内衣市场的份额呈上升趋势。这表明，在美国市场，时尚化及舒适化同样是内衣行业发展的主要方向。这在一定程度上也符合了Ubras创始人对内衣产品的判断，“现代女性对内衣乃至衣饰的喜好和追求，已经是穿着感大于颜值。”

然而，与其他消费品牌相比，女性内衣的特殊性在于，内衣产品需要依据人体工学设计，因而会受到人种的影响，目前Ubras的主力产品杯型与海外消费者存在较大差异。

对此，Ubras表示，“目前的出海策略是先聚焦于华人市场的需求，以北美市场为主，欧洲、东亚和东南亚地区为辅进行布局，其中北美市场的增长最为显著。”天猫海外平台的相关数据显示，海外华人市场规模近1亿人，他们的购物喜好和习惯与国内较为相似，以马来西亚为例，超过60%的跨境购物来自中国。

从市场角度来看，服装品类一直是海外消费者的主要购买类目，兼具舒适与品质感的服装细分品类也深受海外消费者的喜爱。

2025年7月初，Ubras参与了天猫淘宝海外平台首次全球品牌日活动，活动同时在天猫淘宝海外的7个核心海外站点以特色视觉氛围呈现，定制化的海外版店铺首页、海外专属渠道消费券也同期上线。Ubras借此通过平台提供的海外新媒体曝光与海外广告引流，逐步打开了对国货品牌有强烈偏好的海外华人市场，使品牌出海之路更加顺畅。

借助海外华人市场，Ubras的出海项目还会根据天猫淘宝海外等出海平台反馈的消费者意见，组建新的产品研发团队，与国际人体工学研究机构合作，结合大数据分析，根据目标市场的女性需求，定制专业化的产品。“因为Ubras的产品注重‘舒适简单’，这是所有女性的共同需求，所以Ubras的品牌理念和产品品质受到了不同国家和地区女性的欢迎。”

谈到未来出海市场的整体规划，Ubras海外负责人表示，将围绕女性的完整成长过程，逐步推出更多能够解决生活问题的内衣产品，通过线上KOL的交流互动提升Ubras的品牌知名度，进一步塑造品牌价值认同感，倡导女性“悦己”的品牌观念。

（来源：跨境新零售）

本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！

【插入观点】如今的内衣市场竞争激烈，消费者对于内衣的需求更加多元化和个性化。除了舒适度和尺码的考量，消费者对于内衣的材质、设计、环保等方面也有了更高的要求。这也促使内衣品牌不断创新和改进，以满足市场的需求。例如，一些品牌开始采用环保材料制作内衣，以减少对环境的影响；还有一些品牌注重内衣的设计感，将时尚元素融入其中，满足消费者对于美观的追求。 【相关新闻信息】近日，有消息称某内衣品牌推出了一款具有智能监测功能的内衣，可以实时监测女性的身体状况，如心率、体温等。这一创新产品引起了广泛关注，也为内衣行业的发展带来了新的思路和方向。