社交电商与COD电商的发展趋势

在2025年，随着平台卖家间的竞争愈发激烈，获取流量的广告竞价愈发激烈，转化成本也不断攀升。当平台利润逐渐收窄时，去平台化成为一种趋势，而社交电商则借着互联网的发展红利迅速崛起。

如今，越来越多的卖家开始尝试社交电商，如TikTok带货或建立独立站。其中，单页COD电商，也就是微型独立站，利用Facebook和Instagram单页，通过广告引流，以高性价比商品吸引顾客下单，具有启动门槛低、建站效率高、能快速打造爆品等优势，吸引了不少卖家尝试。

对于选择做COD电商的卖家来说，如何挑选区域市场是一个关键问题。一位有经验的卖家分享道：“COD业务我尝试了很多板块都未成功，甚至包括非洲市场。”这表明选对市场对COD的发展至关重要。

那么，适合做COD的市场一般具备哪些特征呢？基于客观条件和消费习惯的影响，使用COD的消费者通常接受线上购物，但对其信任度不足，所以他们更倾向于选择货到付款的方式进行网购。

近年来，欧洲COD模式正在兴起。据了解，中东欧的电商发展迅速。以罗马尼亚电商为例，2025年的年增长率超过30%，市场销售额达到56亿欧元，是增长速度最快的市场之一。

同时，在东欧，COD仍是消费者的主要付款方式，占比达50 - 60%，是发展COD电商的新兴摇篮，前景广阔。在“一带一路”的推动下，经贸环境稳定。据中国海关统计数据显示，2025年前三季度，中国与中东欧国家双边贸易总值为6294.1亿元，同比增长27.2%。其中，捷克、匈牙利位列中国在中东欧地区前三大贸易伙伴。

因此，相较于热门市场，越来越多的电商卖家开始转战欧洲COD市场。然而，做欧洲COD电商，物流是一个关键问题。“之前我做印尼站，签收率低到近乎崩溃，有近40%的衣服无法签收，最终我不得不退出印尼市场。”一位经营服装的卖家说道。无论是东南亚市场还是欧洲市场，物流都是绕不开的问题，签收率可以说是COD的生命。“目前市场平均签收率大约只有60%左右，能做到70%以上就算是很不错的了。”业内专业人士表示。

作为专业的跨境物流服务商，出口易此前就关注到欧洲电商的发展趋势，已推出欧洲COD专线。经过长时间运营，该专线的平均签收率稳定在75% - 80%，且可支持退件重派。同时，出口易拥有自主研发的OMS系统提供技术支持，帮助卖家管理和追踪订单，其专业团队还能提供1V1对接服务，及时处理并反馈订单信息，高效配合卖家的发货需求。若有需求，欢迎咨询出口易客户经理，或通过出口易公众号联系他们。

（编辑：江同）

（来源：出口易）

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【插入观点】在当前的电商环境下，卖家们需要不断探索新的市场和模式，以适应市场的变化。欧洲COD市场的兴起为卖家们提供了新的机遇，但同时也需要面对物流等方面的挑战。只有不断优化和提升自身的能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 【最新新闻信息】据最新报道，随着全球电商市场的不断发展，越来越多的国家和地区开始重视COD模式的发展。一些新兴市场如南美洲的部分国家，也开始逐渐引入COD模式，并且取得了不错的效果。这也为电商卖家们提供了更多的选择和机会。