（图片来源：图虫创意）

与美国市场有所不同，欧洲由多个国家组成，语言的多样性以及英国的脱欧使得数据与税务合规问题变得极为复杂。然而，正是这些挑战，让欧洲市场展现出了比美国市场更为旺盛的活力。据白鲸观察，不少企业正因这种“相对隔离”的市场环境觅得了自身的发展机遇。

一、欧洲电商市场，出海品牌的“新方向”

据Forrester数据表明，2025年西欧电商市场规模增速是2024年的2.5倍，达到了新的高峰，增长率为31%。欧洲电商市场在疫情过后迅速崛起，线上化趋势愈发显著。

此前postnord发布的信息显示，2025年欧洲消费者在线购物数量达3.5亿，而根据被调查消费者们提供的预估数据，2025年欧洲消费者在线消费额达到5200亿欧元。2025年对11个欧洲国家消费者的调研结果表明，“线上购物变得更多”的消费者占比超过30%。

（数据来源：postnord，2025年欧洲各国线上消费者占比）

在欧洲电商渗透率不断提高，用户价值颇高且竞争态势相对平稳的情况下，一些品牌加大了在欧洲的投入力度，甚至有部分品牌将出海的首站选在了欧洲。比如，家庭清洁品牌添可在2022年开设了美国、加拿大和日本的亚马逊店铺后，又陆续进入了英国、德国、法国等欧洲市场。创立于深圳的电动自行车品牌A Dece Oasis，也将出海目的地定在了欧洲的英国、德国、波兰等市场，并在德国设立了分公司，组建了海外本地化技术服务团队。

（图片来源：A Dece Oasis在欧洲投放的广告）

此外，头部出海品牌也在欧洲加强布局。依据安克创新2025年年中财报，2025年上半年欧洲地区在收入金额方面依旧是仅次于北美排名第二的地区，其收入金额同比增长了75%，在几个重点出海市场中同比增长幅度位居首位。

（数据来源：安克创新2025年年中财报）

随着品牌出海的步伐加快，与之相配套的跨境金融、支付、电商、物流等一系列需求也日益旺盛，许多平台型电商、基础服务商纷纷开始布局欧洲市场。在此之中，BNPL对欧洲电商的发展起到了至关重要的作用。

二、BNPL，欧洲出海的“新利器”

BNPL，即“Buy Now Pay Later 先买后付”的英文缩写。这种支付模式常用于线上电商支付，用户可先下单，待商品送达后再支付费用，或选择分期付款。它能够有效提升消费者的支付意愿，减轻购买压力，在经济形势不佳的疫情时期发挥了重要作用。

疫情爆发后，全球消费者的线上购物需求增长，然而同时受疫情影响收入水平有所下降，BNPL模式的市场规模迅速扩大。据Allied Market Research的数据显示，2024年全球BNPL的市场规模达到了1200亿美金，并且预计2025年到2035年间将以50%的年复合增长率增长，预计2035年BNPL的市场规模将达到50000亿美金。

“选择在欧洲开展BNPL业务，主要有几方面考虑。一方面，欧洲用户的线上支付习惯良好，这里也是BNPL头部平台的发源地，市场教育程度较高；另一方面，在市场快速发展的过程中，各国尚未有哪个平台能够占据绝对主导地位，市场仍有较大的发展空间。”Silvrr欧洲副总裁Lars Bresan表示。

（图片来源：Silvrr，Silvrr欧洲副总裁）

三、Silvrr在欧洲市场的发展

Silvrr最初以Wisecart的身份于2024年中进入欧洲市场，在上线首个季度便吸引了近100万欧洲高净值电商顾客，目前已有500多家商户入驻。经过对欧洲用户画像、消费行为和风控数据模型的初步分析后，Silvrr按计划拓展业务，并将品牌升级为消费金融品牌Silvrr，同时获得了先买后付Akulaku的消费金融业务支持，在2025年同时加大在C端和B端的业务投入。

Lars透露：“凭借先买后付（Pay later in 14/30 days）、三期免息（Pay in 3）、四期免息（Pay in 4）等一系列完善的服务，在业务初期，Silvrr很快就吸引了xiaomi、Oppo、realme、联想、华为、TP-link、康佳、小熊电器等众多出海电子业巨头。Amzchef、Dreame、Deko、小米有品、MIUI等智能生态企业也迅速顺应BNPL的时代潮流，与我们展开合作。此外，我们在欧洲市场还赢得了大量行业生态伙伴的欢迎与支持。Paypal、Stripe、Pingpong、Prestashop、Plentymarkets等服务商均是我们的战略合作伙伴。”

（图片来源：Silvrr，部分战略合作伙伴）

四、Silvrr Paymet，开启欧洲消费金融的新时代

谈到创立Silvrr的初衷，Lars说道：“当下欧洲的年轻人面临着高通胀和薪资负增长的困境，想要提升生活品质却常常受到经济限制，我们期望Silvrr的出现能像一道曙光，为他们的消费支付带来新的希望。”

（图片来源：Silvr官方）

Silvrr进入欧洲后，受到了年轻人的广泛欢迎。在德国和西班牙上线后，DAU在当月中旬就突破了10万，在开业大促活动中平台整体交易超过10万单。目前，Silvrr已将BNPL服务扩展到法国、意大利、波兰和比利时，并计划在2025年进一步加强团队本地化，覆盖更多欧洲国家。

（图片来源：Silvrr，业务布局）

关于BNPL对商家业务的具体价值，在电商支付领域经验丰富的Silvrr支付业务副总Jack H.分享了以下几点：

1、BNPL能显著提高用户的转化率及客单价

根据BNPL企业公开的数据，企业接入BNPL支付模式后收益显著。以全球TOP2的BNPL平台A的数据为例，商家接入BNPL后，平均订单价值增长了45%、转化率提高了35%，同时新用户的销售额占平台总销售额的45%。此外，Silvrr提供的数据显示，BNPL服务使平台的平均订单价值提升了45%，且使用PayLater的消费者的购物频率比不使用的消费者高出55%。

（数据来源：BNPL，BNPL对生意数据的提升）

由此可见，BNPL服务不仅能帮助商家提高转化效率，对商家的拉新获客也有积极作用。而Silvrr的系统能够让消费者在1分钟内完成授信并使用BNPL付款，缩短消费者决策链路，从而最大限度地提高商户的支付效率。

（图片来源：Silvrr ，Silvrr PayLater流程图）

2、BNPL是商家降低风险的有效手段

在海外，由于语言、时差、法律法规的差异，商家常常会遇到买家欺诈、虚假投诉等问题。例如，如果商家遇到已发货但申请退款的恶意买家，若处理不及时，很可能会面临货物和财产的双重损失。而Silvrr PayLater拥有每月数百万次交易训练出来的信用风险引擎，能够实时、自动地识别不同买家的风险等级并进行分级管理，将风险降至最低。因此，BNPL能够全额预先支付货款给商家，由平台承担全部欺诈风险。

3、BNPL是用户和商家进行现金流管理的重要工具

在用户端，BNPL的产品设计完全以用户为核心，与传统金融产品不同。当用户遇到心仪商品但现金支付能力不足时，BNPL为用户提供了提前付款享用产品但稍后付款的选择，且不影响征信，没有利息或隐形费用等问题，这也是用户更倾向于选择BNPL的重要原因。BNPL是一种更优质的支付服务，也是一种比信用卡更让用户有安全感的现金流管理工具。

此外，Silvrr还创新地为用户提供管理全部账单，对已有账单进行进一步分期支付等功能，使用户不再为账单支付和管理能力不足而担忧。因此，Silvrr PayLater能够极大地激发用户的购买潜力，并提高用户对商家品牌的忠诚度。

在商家端，BNPL虽然允许用户先使用后付款，但仍能提前将订单金额快速结算给商家。对于商家，尤其是跨境商家来说，在履约周期长等问题的困扰下，BNPL是解决其现金流和资金周转问题的重要手段。

（图片来源：Silvrr，Silvrr PayLater商户合作形式）

基于以上对商户的显著益处以及对用户的吸引力，Silvrr将为所有出海商家提供标准化接口，以便快速接入Silvrr到收银台。同时，针对部分DTC品牌商户，Silvrr也将提供个性化的服务方案，如打造专属品牌的“先买后付”支付方式或定制化的促销折扣与多元化引流方案。

五、Silvrr PayLater商户扶持计划

如今，Silvrr将针对不同类型的商户推出战略商户合作计划、优质品牌增长计划、潜力品牌加速计划，并支持API直接连接或通过网关、建站工具连接Silvrr PayLater。欢迎出海伙伴一同加入，将PayLater的优势带给更多出海欧洲的DTC独立站商家。

“我们的使命是为C端用户提供安全、便捷、愉快的支付体验，从而为B端商家争取更多高质量的消费用户，释放用户的购买潜力。让交易更轻松，让生意更兴旺。”

“欢迎商家与服务商通过下方二维码与我们联系，加入欧洲BNPL生态圈，实现共同盈利。”Jack H.说道。

（图片来源：Silvrr，Silvrr宣传海报）

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（编辑：江同）

（来源：白鲸国际）

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【最新相关新闻信息】近日，欧洲各国纷纷出台一系列政策，鼓励电商行业的发展，进一步推动了欧洲电商市场的繁荣。这也为出海企业提供了更多的机遇和挑战。同时，随着科技的不断进步，支付领域的创新也在不断涌现，BNPL模式作为其中的一种，正逐渐改变着人们的消费习惯和支付方式。