中国企业借“一带一路”拓展欧洲市场

在国家红利政策扶持以及“一带一路”建设的推动下，即便以美国为首的外部市场环境存在诸多不利因素，不少中国企业仍以跨境电商模式通过“网上丝绸之路”触及欧洲经济圈。优质的中国制造产品被销往乌克兰、比利时、匈牙利等沿线众多国家，这不仅拓宽了海外市场，增强了品牌在国际市场的影响力，还能整合当地优质资源，推动企业综合实力的提升。

在此背景下，由风口星网与比利时瓦隆大区出口和外国投资促进局(AWEX)联合主办的2025欧洲跨境电商峰会，将在比利时·列日机场举行。此次活动将汇聚中欧电商平台代表、优质产业带，国内跨境电商巨头以及海外当地优质采购商也将参与其中。

欧洲跨境电商市场规模及发展趋势

中国商务部数据显示，欧盟连续多年是中国的第一大贸易伙伴，中国也是欧盟的第二大贸易伙伴。2025年，中欧双边货物贸易额持续增长。据欧洲跨境电商资讯平台Cross-Border Commerce Europe的数据，2018年欧洲跨境电商市场规模达到950亿欧元，占欧洲电商销售总额的22.8%。

纵观整个欧洲电商市场，欧盟16国市场规模约为5180亿欧元，欧洲28国则高达6000亿欧元。其中，英国市场规模最大，为1650亿欧元，其次是德国（980亿欧元）、法国（840亿欧元）、西班牙（280亿欧元）以及荷兰（250亿欧元）。据估计，欧洲B2C跨境电商市场在未来几年将快速增长，从2018年的1370亿欧元发展到2020年的1630亿欧元，再到2022年的2450亿欧元。

多数欧洲消费者除了在本土电商平台网购，还喜欢通过国际化平台如eBay、亚马逊或直接到海外本土网站“海淘”。英国消费者最喜欢跨境网购，近57%会从海外商家购买产品，西班牙消费者的这一比例为55%，而德国电商消费者跨境购物率仅为33%。

此外，欧洲五国的消费者大多从中国卖家那里网购产品，中国卖家受益较大。据监测数据显示，2018年中国出口跨境电商主要国家和地区分布中，美国占17.5%、法国占13.2%、俄罗斯占11.3%、英国占8.4%、巴西占5.6%、加拿大占4.5%、德国占3.7%、日本占3.4%、韩国占2.5%、印度占2.4%，其他占27.5%。

中国出海企业在欧洲面临的挑战

尽管欧洲跨境电商市场规模庞大，但中国卖家也面临诸多挑战。市场环境的变化使得VAT合规问题越发严峻，英国脱欧带来的蝴蝶效应难以避免。

在VAT方面，进口到英国的不超过15英镑物品的进口增值税豁免政策不再适用，低于135英镑的低值商品将按20%的标准税率征收进口增值税，高于135英镑的商品则按现有方式征税。

商标方面，需要申请欧盟和英国商标，且英国商标和欧盟商标不能互相保护。

物流成本上涨，影响布局。英国无协议脱欧后，跨境物流企业在英国的布局受限，跨境电商卖家若按原模式走货，成本和时效都会受影响。此外，亚马逊卖家的统一配送(EFN)和泛欧计划(Pan-European)也将受影响，卖家需在英国和其他欧洲国家独立发货，库存压力增加。

汇率方面，政策的不确定性可能导致汇率波动。在2025欧洲跨境电商峰会上，参会者可获得欧洲跨境电商最新趋势深度分析，与中欧业界精英交流，以更好地应对欧洲市场的挑战，降低风险。

“一带一路”其他沿线国家市场的发展

外部市场环境和政策风向的变化，不仅影响中国出海企业的市场布局，也促使主流电商平台调整业务板块。以全球速卖通为例，其已覆盖“一带一路”全部国家和地区。2018年，该平台56%的买家来自“一带一路”沿线国家和地区，他们贡献了57%的订单量和49%的交易金额。

以沙特、阿联酋为代表的中东市场增长势头强劲，成为新蓝海。沙特过去一个月（4月份数据）的GMV增速达67%，2018年双11，沙特荣获全球“最土豪买家”称号，客单价增长37%。

在中东市场表现出色的还有浙江执御和亚马逊。执御通过三个独立站平台覆盖当地5000万用户，今年早些时候，中东电商巨头Souq正式更名为亚马逊在中东的独立站点，大力开拓当地市场。

虽然跨境电商规模目前小于传统外贸，欧美等发达国家仍是中国出口电商的主要目的地，但随着“一带一路”新兴市场基建的完善和网购群体的壮大，越来越多的中国出口企业开始关注这些国家市场。正如国际关系学院教授、数字经济研究院副院长储殷所说，以跨境电商为核心推动力的新型全球贸易体系，为“一带一路”沿线国家的消费者和中小企业带来了重要机遇。近日，有新闻报道称，一些新兴市场国家的电商发展迅速，政府也在积极推动相关政策，以促进电商行业的进一步发展。