2025年4月27日，由洋流汇主办的2025欧洲跨境电商卖家大会在深圳盛大召开。此次大会，主办方从多个维度出发，邀请跨境领域的顶级大咖，为参会者带来全视角的干货分享。至真科技携旗下的超店Shoplus应邀出席。

至真科技创立于2015年，始终致力于凭借数字化能力助力中国企业顺利出海。其旗下的超店Shoplus，定位为品牌出海整体解决方案。该方案依托积累6年的商业智能和大数据技术，专注于打通跨境生意的全链路。通过全案服务与数字化工具，助力卖家实现经营的透明化，让生意更加轻松。其中，数字化工具涵盖了备受品牌卖家青睐的建站工具超店建站，通过一站式的专业服务，全面赋能品牌出海。

至真科技高级副总裁黄浩在现场发表了“超店Shoplus 赋能DTC品牌乘风出海”的主题演讲，与参会卖家共同分享品牌出海的运营经验。

那么，DTC品牌应如何打造？做品牌的价值究竟体现在何处？至真科技高级副总裁黄浩结合多年的品牌实战案例以及海外市场环境，分享了关于品牌出海的四大心得体会，期望能给卖家带来一些启示。

一、做品牌站的最佳时机就在当下

2024年，消费者大规模向线上转移，美国零售业线上购物率从17%提升至25%，有力地推动了全球电商零售行业的迅猛发展。2024年中国GDP增速为2.3%，而跨境电商行业的平均增速达到了令人瞩目的41%。如此高的增长速度，使得众多跨境电商从业者纷纷涌入，越来越多的出海企业正积极抢占新一轮的趋势红利。然而，据SimilarWeb发布的信息，在2024年流量增速最快的前15个DTC品牌中，仅有Nonda背后的团队来自中国。这与整体趋势相比，表明中国出海企业在品牌打造方面的敏感度尚有不足。

“我们清楚，品牌的成长通常需要具备四个机会条件：行业存在高利差、市场无垄断、产品出现同质化、有实现差异化的可能。”黄浩分享道。

当下，中国出海企业有很大机会利用国内供应链制造价格与海外售价形成的高利差优势，来优化产品和提升用户体验。但遗憾的是，大多数卖家仍局限于快速铺货、快速获利的成本领先战略思维中，导致流量卖家虽然起步迅速，但后续发展动力不足。而品牌卖家则会借助高利差，不断改进产品，创造超出用户预期的体验，进而沉淀内容、运营用户，使自然流量的占比不断提高，降低获客成本，进一步提升高利差，实现生意的持续增长。

黄浩表示：“在跨境电商高利差的黄金时期，部分卖家仍以流量思维经营电商，这无疑是品牌卖家打造DTC品牌的绝佳时机。”

二、缺乏用户洞察就无法打造DTC品牌

许多卖家以往的思维和运营模式，是通过选款、测款等方式挑选合适的产品，然后直接上架到海外独立站。然而，品牌独立站对产品的研发、设计、产权，以及店铺设计、营销工具、品牌运营等方面有着更高的要求，尤其会投入大量的时间和精力用于海外用户洞察。

“产品是基础，营销是锦上添花。只有牢牢把握产品的本质，营销才能真正发挥其作用。”至真科技高级副总裁黄浩强调。

那么，如何打造优秀的产品呢？“从细分市场寻求规模，从用户洞察进行创新”。以2024年流量排名前15的DTC品牌产品为例，它们都是抓住了细分市场的需求，并进行深入洞察后推出的极致产品。在此基础上，再结合流量运营和精准的品牌营销能力，从而形成了热门品牌。

三、品牌意味着利润与复购

很多卖家虽然明白品牌的重要性，但却不清楚品牌的标准以及如何进行评估。黄浩指出，品牌背后的溢价力和忠诚度会转化为产品的利润和复购率，最终形成具有识别性和门槛的无形资产。

复购能够降低获客成本，利润则推动生意的成长。DTC品牌的核心差异在于：为用户创造专属的体验，通过提高复购率来降低获客成本，并反向促使供应链产品进行升级迭代，进而实现销售的可持续稳定增长。

四、从单轮驱动转向双轮驱动

超店Shoplus通过DTC双轮驱动模式，让生意不仅受欢迎，而且效益好。

流量、转化、客单价以及复购率是DTC品牌出海中的四个关键环节指标。只有做好全过程的管理，把握好新客获取与老客留存这两大板块，才能推动品牌与销售的持续增长，促进供应端与用户端从弱连接升级为强连接。

超店Shoplus是为了满足DTC品牌打造的需求而诞生的，顺应了精细化运营的大趋势，提供了全套的品牌出海整体解决方案。它凭借积累6年的商业智能和大数据技术，从用户购买旅程出发，通过全案服务和数字化工具，帮助卖家实现经营的透明化，让生意更加轻松。

其中，超店的全案一条龙服务致力于帮助卖家迅速实现全网覆盖，沉淀私域流量。

并且，卖家还可以通过超店BI打通生意的全链路，让经营过程变得可视化，有效杜绝潜在风险。联合超店建站、超店投放等一系列数字化工具，让生意效益翻倍，实现增收降本，轻松成为大卖。“超店Shoplus近期推出了百万扶持计划，零门槛扶持独立站，与商家共同成长。”黄浩在现场透露，品牌出海整体解决方案超店Shoplus启动“百万扶持计划”，全方位扶持商家冲击年GMV$1000万，以零成本开店、零基础上手、零抽拥帮扶，手把手扶持卖家零门槛品牌出海。

至真科技一直致力于通过数字化能力助力中国企业轻松出海，提升企业的品牌打造能力。至真科技高级副总裁黄浩表示：“至真科技超店Shoplus将与卖家携手打造更多的全球性中国品牌，助力跨境企业顺利出海。”

关于品牌焕新：在此，感谢大家一直以来对Algobuy的关注与支持！为了更好地展现“品牌出海整体解决方案”的定位，提升在跨境电商服务领域的辨识度和影响力。我们从即日起，将“Algobuy 超级店商”的中英文名称更改为“超店Shoplus”，并启用最新的品牌形象标识。

感谢您一直以来的关注与支持，也希望您能像我们一样喜爱全新的品牌“超店Shoplus”。至真科技将继续坚持为您提供全案服务与数字化产品，为您带来更多高价值的品牌出海新体验。

除头图外，文中图片均来自至真科技

（编辑：江同）

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