欧洲跨境电商市场的新机遇：ManoMano平台的崛起

在2025年，疫情全球蔓延、通胀危机与中美博弈的背景下，众多跨境电商卖家将目光投向了欧洲市场。家居家具这一类目，在疫情下展现出了较强的“抗打击”能力，成为跨境电商的热门领域。接下来，我们将深入探讨欧洲家居类垂直电商平台ManoMano，以及它备受卖家青睐的原因。

据最新消息，2025年全球经济形势依然复杂多变，但跨境电商行业仍在不断发展。在这样的大环境下，家居类电商平台的发展备受关注。

一、欧洲室内外家居类目仍是黄金赛道

经过2年强劲的电商增长后，2025年零售电商开始逐步回归正常水平。尽管各国社交禁令政策有所松动，消费者逐渐回归线下，但“宅经济”的影响仍在持续，线上购物习惯得以保留。特别是在家装行业，消费者对自家空间和花园的关注度不断提高。以法国为例，法国电子商务协会Fevad的季度数据显示，2025年第一季度法国产品和服务的整体线上销售额增长了10.5%，超过350亿欧元。

当前的大环境形势为：疫情后海外客户整体购买力有所下降，需求趋于平稳。数据表明，家居用品市场规模虽有缩减，但海外消费者因“居家办公、结婚、买房、搬家、新生儿”等因素，对家居产品的需求依然较大，只是他们更加关注产品的个性化、差异化和性价比。

随着全球经济的复苏，居民收入水平的提高以及消费频次的增加，预计2025年全球家居用品的消费需求将保持稳定增长，达到8519.84亿美元，室内外家居线上销售前景广阔。

作为欧洲头部垂类电商平台，ManoMano专注于家居装饰与花园园艺类产品已有8年之久。该平台凭借客服和社区实践达人的专业解答能力，为顾客解决问题并提供合理建议，从而赢得了用户的高度忠诚度和粘性。目前，ManoMano拥有700万活跃用户，在线高附加值产品超过1000万，填补了欧洲许多国家在DIY&家居园艺电商市场的空白。平台独立月访问量已达5000万，而合作卖家仅有3600人，其中中国卖家比例较低，平台仍以欧洲卖家为主，这对于擅长该类目的中国卖家来说，是一个极具潜力的蓝海市场。

二、ManoMano独特的商业模式带来的多重优势

以法国为首的泛欧销售渠道

欧洲主要的室内外家居市场集中在西欧国家，ManoMano已在欧洲6国（法国、比利时、德国、西班牙、意大利以及英国）布局，占据了西欧80%的市场。许多中国卖家将仓储地设置在英国或德国，导致这两个国家的销售表现突出，而其他欧洲国家的销售表现相对较弱。因此，ManoMano的泛欧销售网络对中国卖家覆盖全欧市场是一个重要的补充。

高质量的自然流量

作为欧洲的垂直电商平台，ManoMano专注于深耕DIY工具、室内外家居等专项类目。这种更精准的定位使平台在消费者心中树立了鲜明的形象，培养了明确的受众群体，拥有了高质量的流量基础和用户粘性。

同时，电商平台的模式让卖家能够灵活掌控价格，通过成熟的运营提供更高的性价比、更丰富的选择以及更贴心的服务（DIY线上指导+24小时客服咨询服务），从而获得更高的流量与销售成绩，而不是单纯依靠比拼广告预算来获取流量，这降低了流量获取成本，也使卖家的利润更有保障。

中文经理的帮扶

据了解，ManoMano的客户经理非常重视卖家。他们不仅为每一位新入驻的卖家提供60天的紧密扶持，还会为入驻60天以上的成熟卖家提供全生命周期的中文咨询与帮助。每位卖家都有专属的客户经理进行全站点的全程支持，为其在Manomano上的发展提供保障。

为确保每位入驻卖家的产品能在平台上实现高利润销售，Manomano专业的中国招商团队会详细了解卖家情况并对销售产品进行诊断，以确保快速出单。

没有跟卖功能

ManoMano平台没有跟卖功能，这对于一直致力于打造精品店铺和品牌的卖家来说是一个利好消息。

在跨境电商品牌化的趋势下，“中国制造”在海外的整体品牌溢价空间较低。要获得海外消费者的认可、提高品牌溢价，需要从功能细节上优化产品、深入挖掘用户痛点，并结合大环境趋势打造差异化的品牌理念。像ManoMano这样的垂类电商平台，使卖家能够更专注地服务一部分客户，在品牌打造、产品设计和质量提升方面下功夫。据悉，一些入驻ManoMano不到一年的卖家，已实现超过100万欧元（约120万美元）的销售业绩。如果您是拥有高附加值产品渠道的家居园艺类卖家，不妨在ManoMano这个平台上尝试探索。

图片来源：图虫创意

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（来源：跨境学姐Mia）

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