泡泡玛特的海外扩张之路

2025年，泡泡玛特在海外市场的表现愈发亮眼。据相关数据显示，其中国大陆以外的批发及其他收入为颇为可观的数额，这主要得益于海外市场的积极扩张。

泡泡玛特的会员人数早已突破1000万人，且在新加坡、韩国、加拿大等多地开设门店，并持续加快海外市场的拓展步伐。

泡泡玛特究竟是什么样的品牌呢？它又是怎样在海外迅速走红的呢？POP MART（泡泡玛特）是2010年创立的潮流文化娱乐品牌。最初，它只是中关村欧美汇的一家潮品杂货店，主要销售文具、饰品等。2017年之前，该品牌一直处于亏损状态。然而，2017年日本扭蛋、盲盒的出现为泡泡玛特带来了转机。它借鉴此模式，将盲盒引入潮玩市场，在中国市场大火后，逐步向海外进军，使其在国内外都备受欢迎。

泡泡玛特拥有超强的原创设计能力。在品牌成立近12年的时间里，初期主要依靠代理IP。但随着市场流行趋势和用户消费习惯的变化，从2015年起，泡泡玛特的经营模式重心转为自主开发设计。2016年，它买断设计师王信明的Molly，开启了从设计到营销，再到零售渠道和方式的系列布局。随着潮玩市场的发展，泡泡玛特从跟随者转变为市场引导者，引领着一定的消费趋势。品牌影响力的不断扩大，使泡泡玛特的市场渠道和品牌效应愈发显著，吸引了越来越多具有原创能力的设计师，为其积累了核心的IP储备。早在2020年6月30日，泡泡玛特就已运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。不断推出的新产品，让泡泡玛特在行业中保持领先地位。

花式IP为品牌赋能。产品原创的速度往往跟不上消费者新鲜感消退的速度。为保持品牌的新鲜感，泡泡玛特采用IP赋能模式，给人带来惊喜和满足，维系用户与品牌间的新鲜感，让用户对品牌的好奇心持续增长。比如与米奇、哈利波特等合作，推出以动画人物形象为代表的手办。此外，具有中国文化内涵的原创IP也发挥了重要作用，西游记、宫廷瑞兽等文化元素的手办在其系列产品中十分突出。泡泡玛特还通过捆绑IP进行营销，借助迪士尼、故宫、王者荣耀、喜茶等品牌的IP力量，成功突破次元壁，增加了品牌曝光量，拓展了品牌边界，扩大了目标消费群体，让消费者看到了更多可能性。花式IP赋能为泡泡玛特建立起品牌壁垒，凸显了其与竞品的差异化，使其在行业中处于领先位置，其他品牌想要超越并非易事。同时，泡泡玛特在运用花式IP模式的过程中，还孵化出了Molly、Dimoo、TheMonsters、PUCKY、Skullpanda 5大头部IP，共同推动品牌发展。

泡泡玛特采用线上线下多元化营销模式。2020年，泡泡玛特跨境电商团队成立，入驻各跨境电商平台成为其开拓渠道的方式之一。当年，泡泡玛特进驻海外亚马逊、速卖通（AliExpress）电商平台，并上线了面向海外用户的泡泡玛特海外版官方网站。电商独立站不仅可直接销售产品，还能作为官方信息传播窗口，与用户沟通，提升品牌知名度。2021年，泡泡玛特又成功入驻Shopee平台，开通泰国站、马来站、菲律宾站、新加坡站多个品牌官方店铺。通过跨境电商，泡泡玛特的产品已销售到50多个国家和地区。此外，开发国际版App也成为泡泡玛特构建海外社群、开展营销的重要手段。近期，“POP MART Global”的美国版APP正式上线，成为其联络海外用户、搭建社区和进行销售的私域流量池。在线下渠道，泡泡玛特也不遗余力，玩法多样。它不仅参加各类展会，还开设了多家海外实体直营店，进驻海外潮流商场，并投放自动售卖机，直接接触用户。随着海外用户群体的积累和品牌的扩大，泡泡玛特开始构建自营门店，直面C端消费者。2021 - 2022年间，尽管受到疫情影响，泡泡玛特仍在全球迅速开设店铺。截至目前，其在中国大陆以外的门店已达12家，分布在中国香港、中国澳门、韩国、日本、新加坡、加拿大、英国等地。这种线上线下多元化的营销模式，为泡泡玛特强势出海提供了有力支持。

泡泡玛特瞄准千禧一代和Z世代。国内潮玩用户以Z世代为主，而海外消费者主要为千禧一代（以80后为主）和Z世代（以95后为主）。通过对海外80后、95后人群画像的分析发现：海外80后收入稳定，消费力强，认同品牌和IP，倾向购买具有怀旧或收藏价值的产品；海外95后活跃于虚拟世界，个人主义审美浓厚，喜欢猎奇、追逐新事物和潮流文化。泡泡玛特针对这两类人群制定了相应的营销策略。从营销目标来看，泡泡玛特在海外以构建品牌影响力为优先，让海外消费者在购买决策时优先考虑品牌、IP、正版等因素，从而获得他们的信任。从营销方法来讲，海外80后用户的行为方式是“通过购买来带动传播”，且更愿意详细介绍自己对产品的审美。对此，泡泡玛特与这部分消费者中的KOL保持良好关系，通过他们的口碑影响更广泛的用户人群。而海外95后容易受社交媒体影响，泡泡玛特便通过启用名人等有影响力的社会人士，通过拍照、视频、开发联名款等社交媒体分享方式来影响他们。

泡泡玛特在进入不同国家和地区进行市场营销时，会根据当地文化做出差异化选择。例如，受当地历史文化传统影响，欧洲市场的用户更喜欢精灵类、动物类的玩偶，对人物类玩偶兴趣不大；东南亚市场受东亚文化影响，更喜欢大IP；墨西哥市场视骷髅为当地吉祥物等。泡泡玛特会针对不同市场进行相应的产品配置和开发。

小编有话说：对于泡泡玛特的成功出海，小编总结了以下几点，为想要出海的品牌提供参考：1. 利用中国作为“世界工厂”的优势，借助强大的制造力，生产高性价比产品，推向海外市场。2. 把握品牌出海的时机，随着中国国力提升和国际影响力扩大，越来越多国际消费者对中国制造和产品产生信赖与认可，品牌出海可展示“中国智造”实力。3. 制定本地化营销方案，将当地文化与产品相结合，使营销策略符合当地用户需求，提高产品销量。4. 分析目标出海国消费者的心理诉求，为品牌制定营销方案提供正确方向。5. 与国际社媒上的网红合作，利用国际社交媒体对Z世代用户的较大影响，助力品牌出海。

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【最新相关新闻信息】据近期报道，盲盒市场在全球范围内持续升温，越来越多的品牌开始涉足这一领域。然而，泡泡玛特凭借其独特的设计和营销策略，依然在市场中占据重要地位。同时，一些新兴的潮玩品牌也在不断崛起，市场竞争愈发激烈。在这样的背景下，泡泡玛特将如何保持其领先优势，值得我们持续关注。