拼多多的出海之路：机遇与挑战并存

2025年，拼多多已成为电商领域的巨头，其用户数超过阿里巴巴。然而，在跨境电商领域，拼多多的身影却相对少见。

曾在2016年的央视节目中，黄峥表示如果自己是张一鸣，会更加激进地做全球化。虽然张一鸣似乎从中吸取了不少，但拼多多的出海步伐却略显迟缓。

2025年3月17日，拼多多发布新一季度财报，黄峥宣布“隐退”，留下了一个庞大的电商平台和一套独特的电商打法，此时拼多多员工数约为8000人。拼多多从巨头阴影中崛起，突破了电商行业的天花板，也抓住了电商新形态的机会。但在跨境电商领域，拼多多却面临着诸多挑战。

一、超越阿里，拼多多的第二增长曲线在哪？

拼多多登顶全球用户规模最大的电商宝座，彰显了人口红利的力量。最新财报显示，拼多多年活跃买家数达7.88亿，超过阿里巴巴的7.79亿。然而，拼多多也面临着寻找新增长点的难题。与微信相比，其增长空间已相当狭窄。

管理层注意到了这一问题，财报会议上披露了自营业务收入，占比超20%，同时多多买菜业务的战略布局，将避免对单一广告营销收入的依赖，逐步形成盈利通道。在不少投资者看来，提升消费者复购频次和客单价是下一阶段的重点，通过铺设物流、金融等商业基础设施，找到强势品类，提升平台整体的货币化率。

从全球市场来看，我国电商渗透率已处于全球领先水平，拼多多的模式在海外市场具有经验优势。后疫情时代，各国电商渗透率显著上升，美国上半年的渗透率从11%提高到15%，增速为32%，这为电商出海提供了绝佳机会。

疫情洗礼下，跨境行业尤其是出口电商，率先享受了两边市场发展的“时间差”红利，传统电商巨头纷纷布局相关业务。京东与沃尔玛联姻，帮助其在中国完成跨境电商出口卖家的招商；阿里巴巴的Lazada在东南亚举办招商大会，加速当地中小卖家出海；速卖通在俄罗斯市场的潜力也逐渐显现。此外，腾讯入股东南亚的Shoppe，并投资日本乐天。在这样的背景下，拼多多入局出口电商具有重要的战略意义，扎根新市场是做高估值的首要选择。

二、社交打法，能否同样构筑竞争优势？

拼多多的成长模式核心在于两点，一是利用社交平台低成本获客，二是通过百亿补贴从高频低价品类入手托起用户基本盘。腾讯作为拼多多的第二大股东，在早期为其引流提供了助力，而中国供应链的升级则为其提供了大量优质低价商品。

现阶段，拼多多在海外市场的对手Wish和VOVA，运营模式与拼多多有相似之处。Wish月活高达1亿，覆盖超100个国家，商户以中国供应商为主。Wish的引流依托于在Facebook上购买流量，引流成本相对较高，美国是其最大的流量端口。

VOVA则采用低价补贴和社交打法，几乎以最低价出售商品，在西欧地区成长迅速。VOVA团队的核心成员有独立站经验，熟悉中国供应链情况，这是其竞争优势之一。VOVA通过借鉴国内社交电商经验，在社交平台上进行口碑营销，已实现盈亏平衡并全面盈利。

拼多多的接任者陈磊提到，拼多多是全球唯一一家仅专注于移动体验的公司。在移动互联网时代，拼多多的移动端电商打法在全球范围内具有一定的竞争优势，有Wish和VOVA的经验在前，其国内的竞争优势有望在海外复制。

三、出海竞争，目标市场将要如何选择？

若拼多多进军海外，需依托国内供应链，打出高性价比牌，并选择合适的市场。拼多多草创时期，价格低廉但品质问题曾是发展的难题，这也是Wish的软肋，但这并不影响Wish的受欢迎程度，因此拼多多打低价牌仍有机会。同时，拼多多对产业带上下游的掌握程度较强，其新品牌计划旨在从供应链入手，强化品牌。

有了国内供应链基础，能否依托海外社交巨头再造一个拼多多是个问题。目前电商出海以平台为主，但各国社交平台情况不同，Facebook和Google的流量采买成本高于国内，且Facebook对自营电商的试探愈加明显，这可能影响拼多多社交打法的效果。不过，TikTok推出电商功能，或许为拼多多提供了另一条社交路径。TikTok的用户参与度高，使用时长增长快，这与拼多多崛起的因素相似。

在全球市场上，亚马逊占据了欧美电商平台的较大份额，但在新兴市场的声量较小。亚马逊的自营物流和商品，以及对客单价和物流时效的高要求，筛掉了中低端用户市场，这为拼多多出海提供了机会。正如张一鸣所说，出海是必然的，拼多多出海的前景广阔，价格永远是核心竞争力，期待拼多多在海外电商领域创造新的故事。

（文/风口星跨境 周有辉）

（来源：何志勇）

【插入观点】值得注意的是，近年来跨境电商市场竞争愈发激烈，除了传统电商巨头的布局，新兴平台也在不断涌现。在这样的环境下，拼多多要想在海外市场取得成功，不仅需要充分发挥自身的优势，还需要不断创新和适应市场变化。例如，如何在保证价格优势的同时，提高产品质量和服务水平；如何根据不同国家和地区的市场需求和文化特点，制定个性化的营销策略等。这些都是拼多多在出海过程中需要面对和解决的问题。 【最新新闻信息】据最新消息，2025年下半年，全球跨境电商市场规模持续扩大，预计将达到一个新的高峰。各国政府也纷纷出台相关政策，支持跨境电商的发展，这为拼多多等电商平台提供了更广阔的发展空间。同时，随着技术的不断进步，人工智能、大数据等技术在跨境电商中的应用也将越来越广泛，这将为电商平台提供更精准的市场分析和用户画像，帮助企业更好地满足消费者的需求。