拼多多跨境项目“多多国际”引发关注

2025 年农历年小年刚过，拼多多跨境项目“多多国际”让跨境进口变得异常火热，不少群里都在发布其招商信息。

多多国际境外海淘入驻链接为：https://ims.pinduoduo.com/overSea。目前，跨境对 KA 商户 0 扣点，有单独的品牌资源位置，预计约 2 个月后会上线单独的多多国际入口，并以社交等形式带动销售。现已入驻的部分大商户包括雀巢海外旗舰店、联合利华、swiss 海外官方旗舰店、合生元海外旗舰店、豌豆公主旗舰店、菠萝蜜海外旗舰店、泰国电商 TMG、嘉宝海外旗舰店等。这些商户已在后台提交资质，等待审核开店并上传产品。若有意向入驻，招商人员会提供入驻链接和邀请码。2025 年拼多多预计投入数亿费用支持跨境，前期入驻可享多种优质营销资源。新的跨境系统完全符合国家规定，可保税区发货，也可直邮发货。早入驻能享多种资源位置。

拼多多跨境项目的招商人员不断解释“0 扣点，0 费用”。这种热闹场景让人想起 2021 年，当时也是跨境进口起步之年，各大平台招商同样火热。

四年时间过去，跨境进口行业历经资本火热、政策更迭，规模增长数十倍，销量日趋集中在少数几个平台，大平台对跨境进口供应商和商家影响颇大，入驻门槛提高，资金压力增大。此时，拥有巨大流量的拼多多在跨境领域几乎为零的情况下，招商跨境入驻，让众多商家看到新的增长希望。

拼多多仅用三年时间，便成为中国前列的电商巨头。据其披露的 2024 年财年部分运营数据，截至 2024 年 12 月 31 日，拼多多平台活跃买家数达 6 亿，较 2023 年同期的 4 亿劲增 2 亿。以年度活跃买家数和月活用户数计算，拼多多已成为中国第二大电商平台。其中，拼多多平台活跃买家 2024 年年度平均消费额为 1500 元，较 2023 年同期的 1000 元实现大幅增长；平台活跃买家年平均订单达 35 笔，较 2023 年同期 25 笔同比增长 40%。

这个拥有 6 亿用户的平台，此前未系统开展跨境进口业务。此前海淘平台对跨境保税进口领域介入较少，因此，这个巨大流量入口让跨境商家心动不已。

早在 2025 年年前，就有跨境服务商提及“多多国际”的一些情况：大力招兵买马，广招各大跨境平台的相关人才，且薪资丰厚；对接各试点城市跨境系统，目前拼多多已打通深圳、上海、郑州、宁波、重庆、福建平潭、杭州等城市，部分在测试，部分已有商家备货入驻并正常开展业务，仓储费需与服务商商谈，直邮预计 3 月打通，只支持 BC 直邮。

从目前的招商资料来看，多多国际入住资质为：商户需在后台提交资质，有意向入驻者，招商人员会发放入驻链接和邀请码，待审核通过后开店上传产品。店铺类型有卖场型旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店。能独占授权即为旗舰店，一二级授权为专卖店，多品牌经营且链条完整为专营店，有 35 类商标为卖场型旗舰店。招商人员建议优先选择卖场型旗舰店，其次是旗舰店、专卖店、专营店，权重依次递减，上资源位与权重有关。

目前招商无押金、扣点、罚款，后期可能会有押金，但扣点应该不会有，不过资质要求严格。招商人员提醒，罚款规则需看清，切勿虚假发货。前期为减少商家错误，目前海外一个月提现一次，后续会进行优化。

面对这一大平台的前期入驻机遇，商家在心动的同时也有诸多顾虑。比如，拼多多此前与商家在罚款问题上曾有纠纷，这在许多群中都被提及；招商早期，平台政策可能随时变化，政策的持续性存在问题；项目的持久性也让人担忧，若项目早期不如预期，拼多多是否会有其他动作；此外，拼多多一直被认为是消费降级的代表，而跨境进口代表消费升级，人们对跨境商品在拼多多的销量存在疑问。

在交流的商家中，一些已积极开始入驻进程，一部分则表示观望。大部分商家希望这个跨境项目能发展壮大，政策平稳，销量大增。毕竟拼多多国际的壮大，对保税仓服务商、直邮服务商、供应商、电商商家来说都是好事。

2025 年拼多多跨境进口项目，能否成为跨境进口的最大黑马，让我们拭目以待。

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