品牌K的东南亚出海之路

2025无疑是一个运动大年，以巴黎奥运会为首，足球欧锦赛、世界羽联巡回赛等各类体育赛事遍布全年。受此影响，大众对体育运动的认知不断加深，运动不仅能强身健体，还能让人在其中获得愉悦与享受，体验自我突破的快感，同时体育也具有缓解压力、情绪疗愈等多重价值。“户外运动”成为全球范围内的“潮流”趋势，运动服鞋的市场需求持续增长。

在海外运动服饰市场，欧美品牌如Lululemon、安德玛、始祖鸟和萨洛蒙等长期占据主导地位，中国商家在国际赛道上寻求突破面临诸多困难。而东南亚市场作为一个充满活力与生机的新兴蓝海，消费人群年轻化、多样化，市场环境与中国相近，成为众多国内商家出海的首选之地。

国内运动服饰品牌K是最早一批以“篮球”和“跑步”为核心品类的品牌，经过多年深耕，树立了良好口碑，成为行业标杆。在运动服饰需求大增的市场环境下，品牌K抓住机遇，将出海目标瞄准东南亚市场。

2025年3月，品牌K在Lazada开通跨境新店，次月新店整体GMV翻三番，第三个月再次翻三番，90天GMV突破百万大关。仅三个月时间，店铺排名从100开外跃升至单类目前列，其成长速度令人惊叹。那么，品牌K究竟做对了哪些事呢？让我们一同探究其出海策略与成长历程。

尽管品牌K此前有一定的出海经验，但对于此次新店筹备，他们丝毫不敢懈怠。2月注册新店时，品牌K的店铺运营团队没有急于运作店铺，而是先与Lazada平台小二深入沟通，明确起店节奏和运营重点，对商品结构进行多维度货盘调度，确定引流款、畅销款、利润款和爆款的占比，实现分层销售。

对于新店来说，突破流量局限、积累人气并实现首单突破是首要难题。在平台小二的建议下，品牌K决定参与Lazada上的互动游戏Lucky Egg。这是一款消费者通过“砸金蛋”获取虚拟奖励“钻石”，来兑换超值商品的游戏。品牌K根据过往销售数据复盘和对东南亚市场的调研，选取了三个高潜引流品，以50%的折扣力度参与该项目，并以Lazada 3.27生日大促为契机，火热开售。

这一举措取得了显著成效。短短三天，新店的关注数从0飙升至22000+。对消费者来说，Lucky Egg增加了购物的互动性和趣味性；对新店卖家而言，在控制成本的前提下获得了大量平台流量和高粘性粉丝，实现了销售订单转化，为后续大促活动奠定了基础。

据最新消息，中金研究显示，东南亚鞋服市场规模约占全球市场的3%，是仅次于大中华区和印度的亚洲第三大市场。2025年，东南亚六国的市场规模合计达到新的高度，而户外运动市场规模超过X亿美元，年度类目增幅可观。东南亚户外运动服饰市场无疑是中国商家出海的“宝地”。

面对这片充满机遇的蓝海，品牌K认为“出海要从一个突破点抓起”。对于新店，培养一个核心爆品比“全线发展”更容易实现销售和流量的突破。品牌K从物流、库存、价格、广告投放、属性词优化等方面投入全方位运营资源，孵化新店优势爆品。

2025年3月，Lazada拜访品牌K后，建议将原本在Lazada出售的国内滞销篮球鞋打造为品牌系列新品，并针对东南亚市场做出较大的货品差异。品牌K以差异化新品系列为“点”，投入“多线”资源推动新品实现业绩增长。

在价格方面，品牌K选择在保证新品正价不受影响的情况下，积极参与4.4大促期间的多场闪购活动，以最少让利10%的促销力度多次提报项目，通过聚焦资源补贴消费者，并结合站内全效宝投放和站外社交媒体达人合作，使闪购流量环比日常流量增长近150倍，不仅提升了核心爆品的曝光度，也大幅提高了品牌声量。

对于核心爆品，充足的库存是承接大量站内外流量的坚实后盾。品牌K的运营人员对销售数据高度敏感，在大促前期加大关键站点的库存数，做好承接大量订单的准备。同时，运营人员还在大促期间及时维护商品关键属性词优化、主图和商品详情页，避免违规限流，使大促期间店铺ROI环比提升210%。

展望未来，东南亚户外运动服饰市场是中国商家“走出去”的重要机遇，品牌K表示将紧跟东南亚市场环境，优化迭代如“凉鞋”、“拖鞋”等更适合本地消费者的运动产品，在探索中深耕东南亚本土市场，迎接2025年下半年的新挑战与突破！

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