亚马逊LISTING流程运营新篇章：关联促销、优惠码与优惠券的深度解读2025版

作为亚马逊卖家，对于listing页面出现其他家的产品导致的流量跳失可能会感到担忧。亚马逊的推荐逻辑是希望借助各种形式的关联，向用户推荐相似和互补的产品，以减少因当前产品转化率不高而导致的客户流失。

在亚马逊平台上，常见的关联形式包括“经常一起购买”、“与此项目相关的赞助商品”、“购买了此商品的顾客还购买了”、“特别优惠和产品促销”、“您最近浏览过的商品推荐”等。其中，“经常一起购买”是亚马逊系统根据数据判断产品之间的关联性，相关性越强的产品越有可能促成订单。

过去，卖家可能会通过组合的方式来模仿亚马逊的关联推荐，让买家在A、B产品之间来回点击并一起购买，以形成FBT。但需要注意的是，选择相关性强的产品至关重要，比如购买手机时顺带关联购买手机壳。

“与此项目相关的赞助商品”主要是通过自动广告获取的。产品FBA到货后，应立即开启自动广告，并投入不同颜色的广告产品。随着销售数据的分析，逐渐调整最热销颜色的产品广告。

关于自动广告，由于广告投放是由亚马逊负责，卖家无法得知使用的具体关键词。报表中会显示为“”，同时客户搜索词中会出现许多ASIN和关键词。为了在自动广告中获取其他产品的ASIN页面流量，我们需要对出现的关键词进行词组否定。

为了获取“购买了此商品的顾客还购买了”板块的流量，我们可以借助“特别优惠和产品促销”来设置关联促销，提高在此板块中的曝光机会。具体的设置步骤如下：

1. 在“广告”--“管理促销”中创建商品列表，填入主产品的ASIN。

2. 在“创建促销”中选择“购买折扣”。

3. 在“须购买商品”中选择主产品类别，并设置买家获得的减免折扣。

4. 设置促销活动的时间和生效时间。

5. 填写商品前台的文本信息，包括商品名称、颜色、尺码等。

6. 设置优先级数字，数字越小，前台的促销信息越靠前。

优惠券是另一种增加转化率的有效方式。买家可以同时使用多个无限制型优惠码，但在同一笔订单中只能使用一个优先型优惠码。优惠券的好处在于可以对目标客户进行分层，展示给特定的客户群体，从而提高转化率。设置优惠券时需要注意预算和费用问题。建议新品上架时就考虑使用优惠券，将费用转嫁给消费者，并在FBA到货后开启优惠券活动。

以上内容纯属作者个人观点，并不代表风口星网的立场。本文经过原作者授权转载，转载需取得原作者的授权同意。（来源：柯钿灿）