本文经授权转自公众号：新视野观察

作者：林宇；编辑：陈瑶

品牌出海：开启全球市场新征程

在2025年的品牌全球化浪潮中，中国的跨境电商巨头们在海外开辟了新的出海格局。Temu在北美市场吸引了众多追随者，它与具有中国出海电商基因的SHEIN，正和亚马逊、Ebay、Walmart等海外传统电商平台及零售商抢夺流量。在这场激烈竞争中，海外社媒平台成为他们争夺支持的关键“战场”。新进入北美的Temu，在北美各大社交媒体如Ins、TikTok以及Facebook上掀起了优惠码传播和“砍一刀”的热潮。

在电商平台或自有独立站的品牌营销方面，品牌方深切感受到社交媒体对品牌流量转化的巨大影响。全球各地的消费者越来越依赖社交媒体的推荐和“故事讲述”来做出消费决策。其中，红人带货或种草的比例不断上升，意见领袖（Creator）的观念和选择对消费者的影响日益显著。

然而，许多试图迎合海外网友喜好的出海品牌，难以准确把握海外红人营销的节奏和要点，陷入了漫长的资源浪费和“试错期”，甚至错失了品牌营销的最佳时机。在海外品牌营销实践中，商家常常遇到联系不上大博主，或无法与适合自家商品的博主达成合作的情况。

在全球经济增长放缓、经济压力普遍加大的2025年，致力于全球化的品牌方，该怎样以合适的营销模式应对风险？在以海外红人为主的品牌出海营销策略中，众多出海品牌商家又该如何规划和选择？这些问题亟待一个新的解决方案。

出海新时代，全球格局布局逻辑

在海外打造强大的品牌，讲述有效的品牌传播故事，树立良好的品牌形象，是众多全球化品牌方的共同目标。过去，中国已有一些在国际上具有知名度的品牌，在海外市场取得了一定成绩；同时，许多高性价比的出海商品也在努力摆脱低利润的纯加工制造模式，力求在国际上树立自己的品牌优势。

然而，随着品牌出海进入“深水区”，品牌商家面临的竞争压力和环境变化日益加剧。出海品牌在全球市场面临着不同国家和市场的文化、市场氛围的本土化挑战。“在海外立足，比在国内拓展市场更为复杂，特别是在经济形势多变的情况下。”一位出海品牌的负责人表示。从2024年开始，大量国内拥有成熟供应链的品牌在探索出海之路的同时，也遭遇了全球性的经济衰退压力。

据德勤发布的“2025年全球营销趋势报告”的调研，许多受访品牌在未来一年最为关注的问题是如何应对当前不稳定的经济形势以及不断加剧的通货膨胀。事实上，许多大型的全球性品牌，已经敏锐地察觉到未来可能存在的巨大风险。

为此，受调查品牌认为，面对当前的经济不稳定和通胀上升，品牌需要以投资的心态提升自身竞争力，以应对不确定性。增强品牌自身的实力，是抵御风险的最佳选择。

在经济不稳定的周期中，品牌的营销策略成为新出海时期的“稳定器”。Analytics Partners进行的一项长达20年的研究发现，在上一次经济衰退中增加营销投资的品牌中，有60%的品牌实现了ROI的增长。

也就是说，在面对可能出现的全球性“滚动衰退（rolling recession）”以及消费支出同比持平的情况下，与其缩减营销投入，不如扩大品牌影响力，通过更符合目标客群的营销手段，寻找新的增长机会。在跨境电商领域，近年来红人营销被品牌越来越多地运用。在营销投放中，企业和品牌方最为关注的往往是ROI（Return On Investment，投资回报率）数据。而营销环节策略的有效性，是决定营销活动投入产出成果的关键因素。实际上，从选品到营销再到售后，每个环节对最终结果都至关重要。

用长期性投资未来

红人营销在国内已为大家所熟知，流量经济也是当下的潮流，而在国外，这同样是一种成熟的模式。毫无疑问，在品牌打造过程中，营销中的“人”始终是最为重要的因素。营销活动的ROI或商品的受欢迎程度，最终都取决于消费者对产品的认知。从消费者认知出发选择红人营销，其最终目的是将红人粉丝转化为品牌粉丝，这就要求品牌方以长远的眼光看待红人营销。

根据LTK《经济衰退时期的营销攻略》，传统上能够推动较高广告支出回报率的营销行为，如付费搜索等，都属于短期营销，其表现不如创作者内容运营的长期策略。红人营销内容所影响的销售额，由于有影响力的粉丝发布的帖子，而实现了两倍的增长。

例如，一位拥有20万粉丝的中腰部博主，其粉丝中不乏许多同量级甚至更高量级的博主。由于该博主发布的一个内容，他的粉丝可能会被种草而成为品牌的使用者，并进而成为推广者，从而使品牌帖子的曝光度大幅提高。

根据LTK今年3月的《消费者研究》调查结果显示，即使在当前经济不稳定、通货膨胀不断加剧的情况下，创作者（Creators）内容的转化率仍高于传统广告。尤其是Z世代消费者，相较于直接的社交媒体广告和名人背书，优质的内容创作所激发的消费意愿更为强烈。

在此过程中，品牌方需要与红人保持长期紧密的联系，不仅要在前期的传统“种草”行为中进行布局，还要进行持续性的日常带货，进而维护产品口碑，培养品牌的忠实拥护者，形成长期的营销手段。

在出海领域，精准的红人营销是品牌面向未来树立形象的方式，也是实现可量化变现指标的最有效途径。然而，在实际的海外营销操作中，跨境品牌在进行红人营销时，往往由于对海外红人营销市场缺乏了解，遭遇了许多困境和痛点，甚至还面临一些海外红人营销的乱象。

“海外网红要价过高，收到商品后玩‘消失’，不回复信息的情况屡见不鲜。”

“从社媒平台上广泛寻找适合我们品牌且愿意接单的国外网红，简直如同大海捞针。”

“初期尝试了很多当地网红，但转化率都不高，可能与创作的营销推广内容和粉丝质量有关。”

……

在海外红人的初期接触中，中国出海品牌已经付出了不少“学费”。海外市场特别是欧美地区的红人博主，在合作中往往比国内认知中的更为强势，拥有较大的话语权。因此，品牌方难以精准掌控海外红人营销推广带来的转化效果，必然会经历漫长的“试错期”。对于全球化的海外营销，许多品牌面对不熟悉的市场感到束手无策。

海外当红博主，托出全球化当红品牌

海外红人营销的尝试和实践，是品牌出海必须经历的优化过程。在长期营销战略目标中，前期红人营销中的不断探索，对于企业和品牌的长期发展来说，是必不可少的。通过多次的品牌曝光尝试，品牌方才能找到可以长期依赖的、将博主内容最大化变现的方法，从而实现长期规划，投资未来的目标。

如果许多企业仍然保持过去营销中的短期视角，以投机心态制定短期策略，那么回报也必然是短期的，这显然不符合当下的“长期主义”营销趋势。

“长期主义”营销的一个典型案例是Cupshe——一家出海泳装品牌。泳装是一个季节性很强的品类，以往消费者在淡季时关注度较低。在与LTK合作后，LTK匹配了6位TikTok平台上的活跃时尚博主进行创作，在16天内产出了8篇符合品牌调性且高质量的视觉素材，吸引了其他创作者对该品牌的关注，在红人圈中产生了二次传播效应。

数据显示，这次合作取得了非常理想的效果。即使在淡季，该泳装的销量也大幅增加，项目实施当月的订单量同比增长501%，GMV同比增长570%。

“LTK成熟的红人营销平台以及专业的合作推广团队，成功助力了Cupshe在欧美市场的拓展。在近年来的紧密合作中，LTK团队协助Cupshe策划并上线了多次成功的营销活动，多维度推动了Cupshe品牌影响力、受众关注度和销售业绩的增长，我们也十分期待与LTK继续开展的新一轮营销项目的上线与突破。”Cupshe Head of Performance Marketing，Alice Shang 如此评价与LTK的合作。

由此可见，红人营销是抵御低消费周期的有效手段之一。

另一个案例是国内领先的家居品牌Homary。众所周知，家居是一个大众化的短尾需求，市场竞争激烈，消费者在选择时容易感到困惑。过去，消费者在选择家居品牌时，更倾向于头部品牌，这使得非头部品牌的营销面临巨大压力。而Homary与LTK合作后，通过活动、专属广告以及Gifting等项目，推动品牌在LTK红人社群中广泛传播，进而引发了红人的传播效应，有600多位红人主动为其带货。

图源/Homary*LTK部分红人合作内容

实际上，海外博主也需要一个能够帮助他们将原创内容和大量粉丝转化为实际收益的一站式平台。品牌需求与平台流量和红人号召力的结合，正是LTK平台的重点发力方向。

LTK公司曾三次入选《Fast Company》最具创新力公司全球50强榜单。2024年，LTK帮助全球电商品牌管理高达2亿美元的红人固定费用合作预算，全年助力实现41亿美元的销售额。LTK拥有超过10年的品类专属红人的数据库，为众多品牌制定了全球红人营销策略，也正在为许多中国出海品牌提供支持。此外，LTK旗下还有一个月活达2700万的红人引导型购物App，共同助力出海品牌在激烈的竞争中成功打入全球市场。

从海外红人营销的经验来看，海外成熟品牌选择与LTK这样的专业平台合作，原因在于其明确的创作内容触达、丰富的海外博主资源以及清晰的营销数据分析。在当前经济衰退对市场产生负面影响的情况下，要在全球长期稳健地占领Z世代年轻人市场，品牌方需要把握表现更出色的流量投放渠道。

因此，品牌出海的新时代，正是品牌营销需要步入长期主义的新阶段。

封面图源/图虫创意

（来源：风口星网的朋友们）

最新消息：近日，据相关媒体报道，越来越多的中国出海品牌开始重视红人营销，并积极探索与专业平台的合作模式，以提升在全球市场的竞争力。一些品牌通过与海外红人合作，成功打开了国际市场，取得了显著的销售增长。这一趋势表明，红人营销在品牌出海中具有重要的战略意义，未来有望成为更多品牌拓展海外市场的重要手段。