案例分析：九安血压仪海外电商运营策略的深度审视2025版

【编者按】：本文由风口星网观察员“比邻互动”提供，作者为吴骏先生。吴骏先生是一位拥有十年外贸电商创业经验、网络投资人、比邻互动顾问以及比邻互动精品班特聘讲师，同时也是梦想家环球旅游度假投资人。

1. 网站简介：

这个网站于2011年10月13日由于2010年7月28日通过301重定向而来，属于iHealth lab Inc.，是九安医疗（股票代码：002432）的自主品牌。

ihealth的产品融合了软硬件。软件方面，主要使用其app；硬件方面，共有8款产品，其中3款血压计是主要产品，此外还有体重计、血糖仪、血氧仪和运动记录仪等。

ihealth硬件的使用方式：直接通过无线（除初代血压计外）与IPHONE、IPAD相连，测量结果显示在手机上，可进行数据储存整合，也可上传至云端和其他应用软件，便于储存和携带。

ihealth的主要市场定位在美国区，同时在多个国家有注册品牌，并有6个区域网站。自2013年开始扩展至法国、意大利、日本和中国等地区，其欧洲区总裁宣布2013年8月进入中国市场。

2. 整体销售流程：

国外总代理包括BeamBox、GIMA等。

国外线下零售商如大型超市（沃尔玛、target）和专业药房（Walgreens、CVS等美国前五大药房）均有销售。线上零售商共有68家，主要分布英语国家（美国、英国、澳大利亚等）。

3. 流量评估和流量结构：

总体流量约为每天4k-6k次。该品牌主要依赖线下销售，流量特点为每月每周的流量均不稳定。原因是新闻稿的周期性。域名占比约为9%-13%。直接流量为主要来源，高达37.5%，与云端服务有关。引荐流量主要来自新闻稿网站、review和iAd（苹果app广告联盟）。搜索流量除了域名搜索外，主要来自于产品功能长尾词。流量区域构成中，美国是最重点区域，其他国家流量分布比较零散。推测原因可能与itunes、新闻稿的发布有关。

4. ihealth产品和市场：

ihealth产品是核心，其初代产品的创新理念和设计理念与apple几乎一致且为市场空缺产品，上市后迅速受到关注，上市三个月内迅速获得两个奖项，半年内得到六个国际奖项。进入市场时，正值iPhone 4和ipad热销上市，选择了恰当的切入点。产品点选择血压计为移动医疗产业切入点非常成功，自身优势是九安电子血压计的销售数量已经列世界第三位。同时产品结合市场需要更新换代以保持在原产品领域的优势并逐渐扩大品类。此外还与本行业权威合作提高权威度和多平台曝光。除了apple之外，九安自2012年后开始与多位非常知名和多数人使用的医疗行业应用软件合作，九安的检测结果都可以分享到这些软件上。合作好处包括提高用户体验、提高产品权威度、在合作伙伴的软件或网站上可见ihealth并提高曝光度。合作伙伴包括加州大学Health eHeart研究计划、Living n motion等医疗机构以及Evernote、drchrono等应用软件。

5. 营销方式：

主要模式是九安产品推广在CES发布会和新闻报道上。CES是消费科技产品交易会之一，IT和家电业的巨头都会出现在会场站台上。在CES上发布产品后，域名关注度会提高并达到高峰。主要曝光方式包括新闻和review。新闻内容以产品发布、CES展会为题材大规模发布并注重软文填补空档期。不同区域发布内容不同，美国区侧重于推新产品和CES展会相关信息，新扩展区域更注重推广移动医疗这个概念和ihealth品牌宣传。发布平台主要是大型知名新闻稿网站和医疗专业型新闻网站。review一般在产品推出后半个月到一个月内在apple相关产品测试网站上推出。### 5.2.1 广告模式的探索：IAd平台强化了品牌传播力度

关于IAd平台的介绍：iAd，也就是应用程序内部广告的代名词，代表了苹果自己的移动广告业务。iAd能将广告有效推送至各类应用中，确保每个设备每天能显示30分钟的广告，且每台设备每天展示广告次数达到10次，这样的方式使广告的总曝光量可高达约10亿次。

### 5.2.2 联盟广告的独特之处

联盟广告是零售端自发的一种广告渠道，它并非由官方直接操作。其流量来源之一是联盟平台系统中的站点，目前较为常见的为shareasale。

### 平台及合作信息概览

平台名称：shareasale

加入时间：2013年4月19日

佣金方式：以实际成交订单为基础，收取订单总额的20%作为佣金

合作方式：通过邀请码进行合作

### 其他平台上的ihealth广告信息

在某些平台上，如法语搜索引擎中，可以搜索到指向ihealth在亚马逊等在线商店上的付费广告信息。

### 借鉴意义详解

权威性提升：

在医疗行业中，仪器的安全性至关重要。ihealth作为苹果的合作项目，不仅得到了苹果的认可和推荐，还与多家权威的医疗研究机构和医疗应用软件合作。这既增强了产品和品牌的权威性，也提升了用户体验的满意度。

市场切入的精准时机：

当产品创新的载体是苹果产品时，该产品的上市时间（2011年）恰好处于苹果品牌名声鼎盛时期，使得产品能够迅速获得市场关注。

产品创新与市场需求：

软硬件结合的血压计在市场上是一个空缺。九安公司率先提出了这一创新概念并成功研制出产品。ihealth的产品线在换代上十分及时，其血压计系列从有线到无线、从大型到小巧可穿戴的发展历程均能准确结合当年的市场需求。

App开发的多元化应用：

除了作为简单的网站浏览端，App还可以与多种方式和产品进行结合，例如假发试戴app等创新应用。

苹果理念的引导作用：

苹果在ihealth品牌的形成过程中起到了关键作用。苹果在用户体验和品牌意识上为九安医药提供了指导，这使初代血压计能够成功推向市场。

小贴士：以上所述数据及观点信息由“比邻互动”提供，并不代表风口星网的立场。如有兴趣了解更多，请关注本文作者的微博及微信公众号@比邻互动。