Tiktok布局菲律宾市场，海外代理业务深度解读：开店指南与代理数量揭秘

自2023年6月1日星期四（北京时间上午10:00:00）起，TikTok Shop将对菲律宾的跨境及本土卖家在平台上的销售费用进行调整。具体调整包括：

1. 根据商家在TikTok Shop上销售的商品类别引入新的平台佣金。

2. 交易手续费从原本的2.00%（含增值税）上调至2.24%（含增值税）。

关于平台佣金的具体规定如下：

当订单成功交付给买家后，TikTok Shop将自动从最终订单/支付结算中扣除平台佣金。此费用是根据产品在TikTok Shop平台上的销售价格向所有菲律宾卖家（包括本地和跨境卖家）收取的金额。平台佣金是根据商品价格减去任何卖家折扣来计算的。运费和TikTok商店的平台折扣不包括在佣金费用的计算中。平台佣金的计算公式为：平台佣金=佣金率%×商家折扣后价。值得注意的是，此佣金包含增值税。

针对新商家的免佣政策如下：

自2023年6月1日星期四（北京时间上午10:00:00）起，针对所有菲律宾跨境新商家（即入驻TikTok Shop菲律宾市场不满90天的商家），在完成店铺后台的新商家任务后，可享受最长90天的新商家免佣期。免佣期的开始计算日期以新商家完成对应的新商家任务的日期为准。

交易手续费的详细规定：

当订单完成送达后，TikTok Shop将自动从结算金额中扣除交易手续费。此费用是平台为提供交易相关的功能而收取的费用。交易手续费适用于所有菲律宾的跨境及本土商家，涵盖所有订单和商品类别。交易手续费从原本的2.00%（含增值税）调整为2.24%（含增值税）。TikTok Shop将根据以下规则收取交易手续费：交易手续费=（买家支付费用-买家退款）×交易手续费率（2.24%）。

对于在TikTok经营东南亚跨境店铺的商家，他们常常会有关于多店运营的疑问，例如是否可以开通多个国家的店铺以及如何开通等。关于这个问题，以下是相关规则的解答：

1. 跨境商家可以在东南亚开通多个国家的店铺。同一个营业执照可以开通东南亚跨境5个国家站点，包括泰国、马来西亚、越南、菲律宾和新加坡。开通流程为：商家后台-我的账号-全球市场-选择计划开通的东南亚国家-点击“开通”按钮。需要注意的是，在同一国家，同一营业执照最多可开通2个店铺。

2. 对于已经开通店铺的商家，如果需要开通第二个店铺，需要走新的入驻流程并选择合适的站点。一旦新的入驻流程通过审批，即可开通第二个店铺。需要注意的是，在开通第二个店铺时，不再校验第一个店铺是否已通过新店铺考察期。

自菲律宾商家适用的交易手续费制度即将实施。所有订单和商品类目都将受到该手续费的影响，该费用将于北京时间2022年12月05日上午10点（菲律宾本地时间上午10点）后的所有成功生成的订单开始生效。在此之前成功生成的订单将不会受到任何交易手续费的影响。不论订单支付是否成功，均遵循此规定。

TikTok Shop平台已经开始实行新的交易手续费规则。具体来说，我们将按照订单折扣后的总价收取一定比例的交易手续费，具体比例为订单总价的2%（含税费）。计算方式如下：交易手续费等于买家实际支付的金额减去买家获得的退款数额乘以交易手续费率（即2%）。我们将详细说明两种手续费适用于您的销售场景的例子。假设有一个成功完成的订单和部分退款的订单。

TikTok达人的佣金如何计算呢？除了常规的促销链接赚取佣金方式，TikTok也在积极推出新的功能以鼓励电商发展。例如，类似于抖音在中国的发展模式，TikTok也将推出购物车功能。预计购物车功能将在年底与速卖通合作推出。个人主页的直接链接已在2月23日大规模开放，允许用户直接在App内跳转到商场进行购物，增加了挂链接赚取佣金的机会。类似于淘宝联盟的平台如Amazon Affiliate也允许用户在24小时内通过链接生成亚马逊订单并获得4-10%的佣金。对于商家来说，尽管TikTok直播尚未开通电商功能，但部分商家已经开始通过主页直接链接为直播间引流。这种策略通常比直接引导到商城或独立站更加有效，因为TikTok本身是一个，直播电商更容易被用户接受并产生购买行为。