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2025年4月28日，由Qbit、枫火跨境、无忧达主办的《预见·未来风向，品牌出海线上峰会》成功举办并圆满结束。

此次峰会联合超30家跨境头部企业，全网观看量高达37,571次，人均观看时长85分钟。峰会聚焦DTC品牌出海战略、多平台布局和跨境融资风向三大热门领域，助力跨境卖家突破认知与资源的限制，从更高维度剖析当下全球市场趋势，推动中国品牌顺利出海。

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本次峰会创新形式，采用“跨境智客分享”与“城市慢直播”相结合的双轨模式，进行了72小时不间断直播。邀请的嘉宾有真格基金投资总监秦天一、大观资本投资总监吴安琪、Naturehike海外市场负责人刘湘华、平台亿级卖家Joey Shu、Qbit CEO吴羽君、无忧达创始人郭宇、谷歌中国Lydia Liao、Indiegogo中国区商务合作负责人顾明君、Funpinpin CSO周爽、SparkX CGO张星、优纳资本中国总经理郑涵、飞莱CEO Raymond、星彪科技创始人闫瑞亚、枫火跨境亿级操盘手Alex、大麦知识产权产品负责人麦穗、无忧达首席讲师张华、易芽跨境研习社社长Panda等20位行业大咖。

这20位智客从品牌营销、金融管理、选品物流、亿卖实例、投资风向等多个角度，全面剖析行业现状及实际操作案例，为广大跨境领域从业者带来了一场丰富的知识盛宴，有力推动了在线跨境行业的发展。

DTC品牌出海战略

在拐点中寻找机遇，把握2.0出海新时代。

怎样打造一个受资本青睐的DTC品牌？DTC品牌怎样借助独立站结合社媒营销、Google SEO、TikTok实现成功引流？跨境出海卖家如何从爆品小生意发展到精品，再到DTC品牌，最终被大众熟知并成功突围？在4月26日开展的DTC专场中，六位嘉宾从品牌打造的基础逻辑出发，通过理论与实践相结合的方式，多方位解析了品牌如何满足海外市场需求，并针对“如何提高核心竞争力”的问题，与跨境卖家们进行了深入探讨。

作为开场嘉宾，谷歌中国的Lydia Liao首先提出了品牌独立站如何稳步发展、实现长期增长的问题。她认为，品牌打造需要通过数字化营销了解目标受众需求，然后通过产品优化和广告策略的组合来提升品牌推广效果，刺激需求增长。在打造爆款的基础上，建立合理的效果评估体系，实现“人货场”的高度匹配。

SparkX合伙人、首席增长官张星以数据技术为基础，进一步阐述了数据对品牌全链路营销的有效推动作用。他指出，品牌增长的难点主要在于用户细分、触点增加和渠道分散，品牌应该以消费者购买行为为导向，激发消费者与品牌之间的情感联系，构建流量可“自循环”的品牌体系。

随后，飞莱CEO Raymond凭借他对跨境电商各环节链路的深入理解和实际操作经验，为线上的出海伙伴们分享了海外SEO优化的实际操作方法。Raymond表示，SEO并非孤立存在，它既是黏合剂，也是催化剂。SEO优化是品牌独立站提高排名、增加曝光的重要手段，做好SEO能够为品牌带来长期的曝光度和流量，进而提高转化率。

跨境电商的野蛮发展阶段已经过去，轻松获利的时代一去不复返。Qbit CEO吴羽君从金融合规的角度出发，为卖家们剖析了跨境资金流转的全过程，提出了在公司注册、银行开户、海外收单等各个环节可实施的优化策略。谈到2025年的行业变动，他鼓励大家积极应对：“跨境出海是极具前景的事业，我们不应因过去几年的困难而对出海失去信心。”

除了跨境电商平台与卖家之间的矛盾，卖家还面临着知识产权的挑战。大麦知识产权产品负责人麦穗强调：“风控、合规与品牌保护是当下卖家的必学课程”。她指出，过去的爆款铺货模式存在极大的知识产权侵权风险，DTC品牌出海不仅要避免侵权，更要做好商标及产权布局，保护自身权益不受侵犯。

最后，挪客Naturehike的刘湘华凭借多年海外品牌打造的实战经验，为大家带来了独特的见解。在分享中，他将品牌与宗教进行类比，生动地阐述了品牌符号、品牌故事等元素在品牌体系构建中的关键作用。作为出海队伍中的一员，Naturehike同样受到了市场波动的影响，刘湘华建议中小卖家以平和的心态面对，顺应形势，在低利润时期保存实力。

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多平台布局

反内卷风暴来袭，新“玩法”带来新“机遇”。

据商务部最新数据显示，中国跨境电商依然保持着强劲的发展态势。然而，由于“亚马逊封号潮”、“砍站群”、原材料价格及物流成本上升等一系列因素的影响，跨境电商行业的各个参与者或多或少都感到有些迷茫。在4月27日的平台专场中，五位嘉宾分别从平台出海的五个环节，结合多年的实战经验，探索新兴蓝海市场。

星彪跨境创始人闫瑞亚首先从多平台、多渠道布局的角度分享了自己的“破局”思路。以当下备受关注的大家居类目为例，闫总从主打品类、用户画像、入驻门槛等方面详细分析了Wayfair、Overstock、Home Depot等北美垂直电商平台的布局优势，为众多迷茫的跨境卖家提供了切实可行的布局方案。

没有卖不出去的产品，只有落后的思维，卖家需要从各个方面转变思维并紧跟时代步伐，才能使产品实现良性循环。易芽跨境研习社社长Panda接着带来了平台卖家选品的实用攻略。Panda强调，中西方消费者的偏好差异、审美差异、文化障碍等都是出海过程中的难题，跨境卖家要做好市场分析和竞品调研，谨慎选择产品。同时，面对多变的市场，Global thinking, local action.卖家应该灵活调整思维方式，让产品进入良性循环。

在流量为王的时代，如何掌控流量在一定程度上决定了产品的销量，而把握流量的关键在于数据应用。枫火跨境特邀亿级操盘手Alex强调：“精细化运营不仅在于产品，更在于方法。”卖家在进行阶段性广告策略投放时，需要首先明确推广目的，深入分析Listing表现中的产品表现，找到影响结果的最小变量并进行动态调整。

供应链危机是当前平台卖家共同面临的难题，无忧达首席讲师张华结合当下热门的全球供应链难题，为卖家们解析了大件产品出海的物流链路。他重点分析了常见的物流痛点，建议广大卖家通过多平台分散风险，采用物流辅助海外仓的模式，灵活运输货物。

如何在2025年仍然保持20%的净利润，成为一名真正的跨境亚马逊生意人？

无忧达特邀的亿级大卖Joey Shu从夯实基础、类目开发、选品指标设定、多站点模式、团队配置等多个方面详细阐述了从0到1打造精铺高利润模式的方法，为平台卖家们提供了更多的解决方案。他强调了数据和选品分析先行、物流成本控制、库存风险控制能力以及账号风险把控的重要性。在当前复杂的市场环境下，选择适合自己的发展路径，才能稳步前进。

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融资风向

站在创投新风口，探讨资本入局的“道”与“术”。

中国的跨境电商在经历了过去10年的快速发展后，已经进入了市场迭代的2.0时代。在这个后疫情时代的行业风口，许多优秀的中国企业借助资本的力量走向世界。在4月28日的融资风向专场分享中，七位嘉宾从资本的视角，从投资观点、众筹方法和品牌并购的角度分享了他们对跨境电商行业未来的展望。

大观资本的投资总监吴安琪首先从资本的角度观察后疫情时代的跨境电商。她表示，跨境成本的上升、行业转型以及新渠道的不断涌现，都为跨境电商带来了诸多不稳定因素。选品能力、品牌打造能力和产品研发能力或将成为影响跨境电商竞争力的核心要素。营销SaaS在未来的跨境电商领域将占据重要地位，内容供应链也将迎来快速发展的机遇。

众筹作为品牌冷启动及获取早期市场验证的重要途径，一直受到卖家的欢迎。Indiegogo中国区商务合作负责人顾明君为卖家们讲解了通过海外众筹建立全球品牌及海外分销的策略。她强调，拥有产品研发能力和创新能力的团队更适合通过众筹出海，以低成本、高效率的方式与潜在用户建立信任。

高速发展的跨境电商行业正在走向内卷期。随着越来越多有经验的卖家、有背景的工厂以及大量资本的不断涌入，平台红利逐渐减少。未来，平台的品牌业务增速放缓是不可避免的事实。优纳资本中国总经理郑涵对当前备受关注的品牌并购逻辑进行了解读。从资方的角度评估跨境店铺，深入了解资本并购品牌的背后逻辑，为跨境卖家们指明了一条更为清晰的发展道路。

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经历了近年来的波动后，跨境电商从粗放式发展进入规范化发展阶段，行业的生态发展也将更加健康，并出现一些新的模式和玩法。卖家在保持合规运营的同时，也要对行业的前沿变化保持敏锐的感知。

自2020年以来，在跨境电商的大环境中，不乏受到资本青睐的卖家和服务商。作为《预见·未来风向》的最后一场——资本圆桌论，真格基金投资总监秦天一、Qbit CEO吴羽君、无忧达创始人郭宇、Funpinpin CSO周爽四位嘉宾，分别从资本和创业者的视角，针对跨境电商2025年的发展趋势和投融资风向展开了讨论。

三位出海创业者从金融底层、物流仓储、建站SaaS角度，依次分享了自己的融资经验，并多方位解析了在动荡局势下潜藏的机遇。作为资方代表，天一表示，跨境电商行业在未来仍然具有广阔的发展前景。行业内的人才密度正在迅速增加，跨境电商未来的发展方向，取决于这些优秀的年轻人选择哪个就业市场，人才是行业发展的重要信号。

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无论是多平台运营，还是DTC模式，目前整个行业都处于中国跨境品牌的起步阶段，而在未来的3 - 5年，将是中国品牌出海的关键时期。

在市场竞争加剧、第三方平台政策收紧、盈利能力下降的现实情况下，许多卖家已经意识到了多渠道、多品牌、多市场布局的重要性。但在开展多平台运营之前，卖家需要对自己的产品、物流等方面进行评估，并根据评估结果选择合适的市场和渠道进行销售。

不要将跨境电商仅仅视为普通的电商，而要用数据思维来运营。拥抱数据时代、科技和社会基础设施建设；深入思考，超越同时代的竞争者，敢于进行世界级的构思和业务设计。只有这样，才能看到全球范围内的资源，打造世界级的品牌。

（编辑：江同）

（来源：Qbit）

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【观点插入】在当前的跨境电商领域，随着市场的不断变化和发展，卖家们需要不断适应新的挑战和机遇。例如，近年来社交媒体平台的兴起为品牌营销提供了新的渠道，卖家们可以充分利用这些平台进行品牌推广和产品销售。同时，随着消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，跨境电商企业也可以在产品选择和包装设计等方面考虑环保因素，以满足消费者的需求。最新新闻信息：据报道，近期一些跨境电商平台开始加强对知识产权的保护力度，加大了对侵权行为的打击力度，这也提醒卖家们要更加重视知识产权问题，避免因侵权而带来的风险和损失。