是“顶流”成就“顶流”，还是本能使然？

2025年，LV与草间弥生再度跨界合作，依旧在全球引起轰动。满目的“波点”、鲜明的色彩，强烈的视觉冲击所带来的愉悦感，成为了纯粹的传播动力。LV凭借户外广告，瞬间在社交媒体上掀起热潮，即便转化效果尚未明确，但已然成功了一大半！当我们极力推崇“线上”营销，并将其视为营销准则时，为何大牌们依然紧握户外广告这一“常规武器”？且一经施展，便能在市场中引发巨大反响，展现出对消费者心智的强大掌控力。

有人认为，这是两大“顶流”的光环效应所致。然而，倘若仅让草间弥生女士拿着包拍张照，而去掉3D、视觉、设计等元素，效果是否依旧呢？美好的事物总会让人多看几眼，看得多了，自然也就记住了。线下广告的强大之处，正是紧紧抓住了人类对感官刺激的需求，能够在极短的时间内吸引眼球，先让消费者记住，进而培养其对品牌的信任。这是相较于“线上”营销的显著优势。与其说“顶流”相互成就，不如说是人们追求感官享受的“本能”在发挥作用。

“线上到顶，线下突破”——品牌出海“新营销主义”

当前，线上广告成本不断攀升，转化率却持续走低。仅仅依靠线上流量，已经难以实现快速转化，跨境电商已然迈入新的流量生态时代，这既是挑战，也是机遇。

如今，已不再是某个平台或几个线上渠道独霸天下的局面，必须实现全渠道运营。线上资源竞争激烈，如同僧多粥少；将国内的营销玩法直接复制到国外，往往并不适用。国外消费者的习惯有所不同，他们更加注重亲身的所见所闻、感受和体验。同时，我们还需转变发展思维，适应国外当地的市场规律、供应链模式以及游戏规则。

既然线上发展已达瓶颈，那就另辟蹊径，品牌出海的“新营销主义”便是顺应本土广告营销趋势，着力线下布局，实现全渠道发力！

据最新新闻报道，数字户外广告在全渠道生态系统中拥有巨大的增长潜力。预计到2025年，欧洲的数字户外广告市场总额将有望达到150亿欧元，而北美市场预计将占全球户外广告增长的35%。IAB（美国互动广告局）技术实验室引入OpenRTB（实时竞价）协议，以更好地满足广告主对数字户外广告投放需求的增长。这表明，越来越多的品牌已经察觉到线下广告的媒体优势，并提前进行布局。众多品牌纷纷利用线下数字广告来提高消费者的参与度。社交媒体在户外广告的增长中也发挥了重要作用，据了解，85%的TikTok用户在他们的首页上看到了平时在亚马逊上关注的品牌的户外广告。

许多大卖对于大屏投放、程序自动化、线下视频，以及增强参与度的观看工具的需求日益增长。将CTV（传统电视）广告活动与线下数字广告大屏相结合，提高CPM价值，已成为一项重要战略。

使用程序化购买户外广告将是2025年的一个重要机遇，它能够精准定位受众，触发营销活动，并运用动态创意来吸引客户。卖家能够直接感受到户外广告投放的效果，如人车流量、实时流量和销售额的增长，并能更有效地利用数据进行“择优”投放，提升ROI。

为什么卖家迫切需要线下广告？

1. 小成本实现大跃进

在2025年，出海品牌之间的竞争主要体现在供应链和流量的较量上。大家都在争夺线上资源，导致成本不断上涨，而效果却越发难以掌控。相比之下，线下的竞争赛道还没有那么拥挤，回报的稳定性更高，卖家无需为了持续获取流量而进行“无限”投入。在交通流量密集的地方，如餐厅、快闪店、展会现场或其他人群聚集场所，花费有限的成本，播放一段富有创意的视频来讲述品牌故事，有可能让品牌迅速走红。

图片来源：4kmiles

2. 算法 VS 心智，谁能笑到最后？

线上营销比拼的是能否精准地投放到目标人群，卖家所花费的实际上是“人头费”。哪家的投放算法更精准，模型逻辑更丰富、科学，或许就能取得更好的效果。但实际情况是，品牌在高额的数字乱象中逐渐沉没，消费者在繁杂雷同的信息流中产生沮丧情绪和负面的品牌联想，卖家不得不投入更多资金来对抗消费者的“疲劳”。

线下营销解决的是如何让产品在消费者心中留下深刻印象。如果将“触达”进行拆分，那么线上是“触”，线下才是“达”。如今，广告红利已达峰值，单纯依靠线上来深入消费者内心的难度越来越大。过去，消费者的冲动性消费能够带来快速转化，而现在，消费者的选择更加多样且理性，转化的过程由表及里地延长，购买的驱动因素也变得更为复杂。当前的营销特点是，线上触达用户只是“表面功夫”，而线下才能真正加深消费者的记忆，使其“到达”内心深处。

尽可能让品牌在更多消费者心中扎根，从而实现长期稳定的转化，这与线上算法不可避免的随机性形成了鲜明对比。客户今天选择了你，明天可能就会选择其他品牌，通过算法吸引来的客户，其心智中有多少被你的品牌所占据呢？因此，缺乏对消费者心智占领的策略，往往会导致投入资金后，留存和转化效果不稳定。

3. “线上无限” VS “线下有限”，哪个更可靠？

线上看似拥有无限的空间和更多的机会，但“无限”的虚拟世界的另一面是“无序”和“随机”。理论上，你可以开设1000家亚马逊店铺，投放1000种渠道，但这并不能保证收入的稳定性。

卖家常常感到“投入无底洞，回报不稳定”。然而，线下则不同，有实体店、货架、展位、屏幕等，这些都是有限的空间。一旦你的产品占据了货架，那么竞品就无法再占据这个位置。占领线下的有限空间和各个渠道，能够获得稳定的收益；在国外市场，线下实体反而具有无限的可能性。我们不必过度讨论“线上”和“线下”的趋势问题，它们仅仅是营销手段而已。当下，既然是品牌出海，那就应该放眼海外市场，认真思考如何才能实现可持续发展，符合长期的品牌主义理念。

海外线下营销怎么落地？

某品牌线上销售额达到10亿，而线下广告投放的第一年，便为其带来了4亿的业绩。该品牌通过依托户外大屏、快闪店、展会入驻、分销商等渠道，迅速占领市场。其海外市场负责人将这一策略称为“沉浸式营销”，它由四个核心要素构成：

1、重新构建属于自己的话语体系；

2、打造一个独具魅力的产品或提供一种酷炫的体验；

3、要有引人入胜的故事，并掌控好节奏；

4、引导用户的“下意识参与”。

线下营销能够在恰当的时间、合适的地点为品牌吸引大量的关注和流量。其投放渠道和宣传方式丰富多样，例如通过与海外Celebrity级别艺人合作，借助明星效应助力品牌快速打开市场；通过与好莱坞电影、影视文化IP联动，将产品融入电影中制造话题。

通过参加行业展会活动，能够迅速对接B端渠道分销商。对于许多需要与消费者密切互动的消费类品牌来说，快闪店是一种极为重要的线下营销方式。

在入驻线下零售门店方面，需要有具备专业买手资源的服务商，帮助品牌顺利进入北美较大的零售网络，如Target、Costco、Best Buy等。在未来一年，真正能够改变市场格局的将是由程序化数字户外广告推动的越来越多的“外来”购买（来自国外的投放广告），也被称为“跨境激活”，它允许品牌在不同市场之间开展线下广告活动，跨国界的资源流动和营销活动将构建一个更为强大的广告生态系统。

（来源：小K说跨境）

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