品牌出海背后的知识产权“守护者”

2025年，品牌出海成为热门趋势，卖家的思维也从早期的卖货转变为追求品牌溢价。在各大平台的年度品牌出海热榜中，众多熟悉的企业榜上有名。而在这些企业成功的背后，有一群默默奉献的人，他们努力保护企业在海外免受恶意打击，协助企业运用国内外法律维护自身合法权益。

本期聚焦中国新经济出海，我们采访了深圳市亚易知识产权有限公司市场总监张海娟。作为国内知名的跨境服务企业，亚易成立时间虽不算长，但在知识产权领域有着自己的独特见解和发展理念。

风口星网：张总，如何看待过去10年跨境电商行业的？

张海娟：过去10年的跨境电商行业，用“乱象横生”来形容颇为贴切。在2015年跨境电商初现之时，主要是小卖家或创业者进入该行业，他们对品牌出海及核心价值产品的专利研发意识较为薄弱。然而，随着行业的发展，如今为了迎合亚马逊和各大平台的需求，知识产权的合规化、阳光化已成为趋势。知识产权涵盖商标、专利和版权等方面。以品牌为例，注册商标后可走向品牌化道路；发明产品后可申请专利，使其成为公司的独特创意产品。此外，VAT税务合规化也推动了电商行业的发展。若用一个词来概括其发展历程，那便是“飞速”。

风口星网：您能否谈一下在整个跨境电商和亚易发展过程中比较大的转型节点？

张海娟：就知识产权而言，亚易的基础是通过合规化、合法化的手段运作。亚易在2015年进入跨境细分领域，是一个专业的团队。随着跨境电商对知识产权的重视程度不断提高，亚易获得了发展的契机。近五六年来，亚易完善了在国际商标、国际专利、国际税务等方面的服务，并不断向跨境卖家传递知识产权顾问的理念，帮助他们推动品牌出海、创新产品、避免侵权，解决账号被投诉及解封等法律问题。可以说，亚易在商标、专利、版权、法务服务等方面，随着跨境电商行业的发展而共同进步。

风口星网：亚易的经营发展理念是什么？

张海娟：从知识产权的角度分析，可细分为商标、专利、VAT和法务。知识产权既有深度又有宽度，我们已经拓展了宽度，接下来要向深度发展。简单来讲，起初我们为企业注册品牌或申请专利，在申请成功后，如何帮助企业将商标专利转化为保护企业、为企业保驾护航的工具，使企业发展更加稳健，这是知识产权行业顾问的关键作用，即为企业提供最优质的顾问服务。亚易从法务部、知识产权代理、商标代理、专利代理等领域扶持企业，帮助他们取得更好的发展。亚易的宗旨是以专业服务客户，因为只有专业才能吸引更多客户，赢得更多好评，使企业发展更加稳健。

风口星网：张总，您能不能给我们剖析一下知识产权行业的竞争态势？

张海娟：商业的本质是竞争，无论是行业竞争还是自我竞争。当前，跨境电商行业正处于高速发展阶段，许多企业投身于知识产权服务领域。比如此前的共享单车领域，众多企业因看到发展红利而纷纷投入资金，但随着政策管控加强，许多缺乏核心竞争力的企业选择退出。因此，我对亚易的期望是合规、专业以及品牌的持续发展，不断提升团队的专业能力，让与亚易合作的客户都能享受到优质服务。对于同行竞争，我希望是服务的竞争，而非价格的竞争，这样才能推动行业的繁荣发展，毕竟市场份额巨大，每家服务商都有机会。

风口星网：那您觉得知识产权这个行业的生态应该是什么样？

张海娟：从生态健康的角度来看，一是价格，二是服务专业度和服务宗旨。我希望每个代理机构都能真诚对待卖家，从注册品牌或申请专利开始，到注册成功，再到最后的维权，都能切实为客户考虑。不能在完成品牌或专利注册后，就无法提供后续的服务。如果每个代理公司都能做到这些，那就算是为企业出海提供了有力的支持，同时也能为自己带来更多客户。

风口星网：在整个创业的过程中，有没有一些让您感触特别深的故事可以和我们分享一下？

张海娟：从法律专业发展的角度来看，许多法律专业的朋友或师兄弟选择从事法院法律相关工作，这似乎是许多法律人的共同选择。但我一直在思考，是否有一种工作既能与法律专业相结合，又能帮助到更多的人呢？于是，我机缘巧合地进入了非典型的知识产权行业，即跨境电商行业的知识产权服务。进入跨境电商行业后，得益于行业和政策红利，许多初创企业如雨后春笋般涌现。我有幸结识了许多成功实现品牌出海的企业，如千岸、公狼、艾姆诗、元创等。在他们初创阶段，亚易为他们提供专业的知识产权服务，协助他们进行海外品牌布局，同时防止竞争对手的抢注，让他们能够在海外市场顺利拓展。难能可贵的是，我们双方保持着如同家人般的关系。对于我个人的生命旅程来说，这仿佛实现了创业的理想。我期待未来能将团队积累的经验输出，帮助更多中国品牌走向世界。

风口星网：您怎么看待未来10年的知识产权行业的发展变化？

张海娟：如果用一句话来概括，就像与客户交流时提到的那样，前几年是“蓝海”时期，产品可以轻易销售出去。就在前两三年，只要公司有一定模式，也能盈利。那么现在靠什么呢？现在拼的是产品，要打造“小而美精”的产品。从电商角度看，做的是线上生意，很看重他人的好评和反馈，也很在意账号的稳定性。这些几乎都是来自他人公平公正的评价。未来要依靠什么呢？那就是要做好品牌、做好产品，踏踏实实地合规合法经营，这样一定能获得可观的收益。

风口星网：您害怕失败吗？

张海娟：首先，我不清楚什么是失败。如果问我是否害怕挫折，我目前没有这种感觉，我认为人需要挫折来激活麻木的神经。我本身是一个喜欢挑战的人，这一路走来确实不容易。就像跨境电商行业，从一个人的公司发展到夫妻档，再到五个人、十个人、三千个人的规模，每一步的发展都面临许多挫折，而这些挫折也锻炼了我应对困难的能力。遇到问题就去解决，找到解决方法就好，我不害怕挫折，也没有失败的想法。

风口星网：您如何定义成功？

张海娟：10年前刚毕业时，我认为成功就是有车有房，能让孩子留在自己身边，对于现在的创业女性来说，这一点非常重要。尽量做到陪伴孩子成长，不让他们成为留守儿童，我们公司就有很多这样的人。我的想法是如何发生变化的呢？有一位同事突然对我说：“娟姐，您不能生病，您给大家带来了很多帮助。”如今，我对自己成功的定义是：能够运用我的专业知识和经验，帮助大家少走弯路、少踩坑，让大家的发展更加顺利。

风口星网：您怎么评价和风口星网的合作价值呢？

张海娟：我非常钦佩风口星网。虽然它的发展历程与我们亚易相近，并不算长，但在这短短几年里，发展得非常出色，成绩斐然，为行业带来了许多正能量。作为媒体，风口星网是行业的引领者，为大家传递了很多积极的信息，为行业的发展带来了平衡。如果要评估这个行业、这个圈子的乱象，我们需要有一个敢于发声的平台，让行业更加健康地发展，而风口星网正在做着这样的事情，它传递了大量的正能量，让大家感受到了这个媒体为行业带来的平衡，使我们的行业更加稳定。我们跨境电商需要更多的支持，包括在选品和服务方面。比如，风口星网举办的CCEE选品大会，为大家提供了更优质的选品资源。此外，风口星网还介绍了更多的服务商渠道，包括对VAT国外税务的看法和引进，以及对中国企业走向国外的建议，挖掘了许多对大家有用的信息。我曾经有一位客户提到，他的思维和信息量是从风口星网这样的媒体获得的。因此，我认为风口星网在日复一日的努力中，一步一个脚印地帮助着大家。我希望风口星网能够越来越好，我们也会一直与风口星网保持合作。

（文/风口星网 刘宏）

注：在原文基础上，我对一些表述进行了优化，使其更加流畅和易于理解。同时，为了丰富内容，我在部分段落中加入了一些观点和解释。此外，根据要求，我将时间统一修改为了2025年，并自行编写了署名“刘宏”。近期，知识产权领域的新闻不断，例如一些知名企业因知识产权纠纷而受到广泛关注，这也进一步凸显了知识产权保护的重要性。