独立站营销与平台卖家的出路

2025年，独立站营销愈发火爆，众多平台卖家纷纷转型或布局独立站营销。然而，仍有不少出海商家因成本、人力等因素，暂且将重心置于平台上。但如今平台竞争激烈，以亚马逊为例，卖家呈现两极分化态势，头部卖家凭借大量用户沉淀，营销效果良好，而中尾部卖家则面临营收下滑的困境。

在此形势下，平台卖家积极寻求更多发展途径。部分卖家着手布局独立站，还有部分卖家努力开拓新的平台销售渠道，如亚马逊卖家会拓展沃尔玛电商、Temu、TikTok Shop、速卖通、eBay等渠道。同时，除平台站内广告外，选择站外广告引流的卖家也逐渐增加。在有广告投放预算的亚马逊卖家中，近半数已在布局或考虑站外广告引流。

图片来源：李羽昕自制

•平台卖家为何开展站外引流？

1）站内广告成本攀升

据风口星跨境2025年跨境电商调研报告显示，至少70%的平台卖家广告投入成本上升。国外调研表明，从2016年至2021年，亚马逊卖家的广告成本在整体成本中的占比从1.1%增至4.6%。然而，广告成本的增加并未带来相应的更佳营收效果，因此平台卖家开始借助站外流量来稳定排名、提升转化率。

2）站外引流可提升权重与品牌知名度

站外引流对提升平台卖家的listing作用显著，许多卖家借此提高了权重。同时，站外引流突破了单一平台的限制，能够实现站外的有效拓展，对于期望塑造品牌和口碑的平台卖家而言，能更有效地展现品牌形象，提高自身知名度。

3）站外引流契合消费者习惯

在流媒体时代，用户呈现多点分散状态，消费者的购物习惯也发生变化，他们会在多个渠道进行比价、了解和查看评价后再进行购买。针对这种流量分散的情况，站外引流更能抓住不同渠道的精准流量。而且，当多数卖家还在争夺站内有限的群体流量时，率先布局站外的卖家能够更早地沉淀站外用户群体，抢占先机。

4）部分平台鼓励站外引流

许多平台官方深知站外流量的重要性。以往，平台官方获取站外流量后由平台卖家瓜分，而现在部分平台打破这一模式，鼓励平台卖家自行站外引流。例如亚马逊，推出了诸多站外引流政策，如提供Amazon Attribution帮助卖家进行站外引流归因；提供Amazon Associates，完善站外渠道投放链路；为Shopify、店匠等第三方建站工具提供Buy with Prime接口；同时还会针对站外引流为商家提供返点回馈。

总之，当越来越多的平台卖家走向站外获取更多流量时，固步自封的平台卖家只会发展愈发艰难，流量最终会被头部卖家抢占。

•何时是做站外引流的最佳时机？

尽管站外引流能有效获取流量、提升权重，但要实现最佳的投入产出比，需精准把握站外引流时机。一般来说，平台卖家可选择以下几个节点进行站外引流。

1.新店初创期

许多平台对新开店铺有扶持政策，但新店起步困难，仅依靠站内流量积累用户和获取权重需要较长时间的运营。尤其不少平台对新开店铺未开放诸多权限，可能站内广告权限也未开通。此时，积累一批站外流量，助力店铺快速获得一些用户，是十分必要的。

2.销售旺季

无论是平台还是平台卖家，都清楚在购物旺季前后进行站外引流，不仅能拓展新用户群体，通常还能取得不错的转化效果，因此众多平台卖家都会选择进行节点营销引流。

3.稳定排名期

当平台卖家遭遇销售瓶颈，如竞争加剧、同类卖家增多或其他原因导致销量减少、排名下滑时，需尽快采取措施稳定排名，此时选择站外引流，可提前预防可能出现的更糟情况。

•平台卖家怎样有效开展站外引流？

对于平台卖家来说，站外引流的主要渠道包括谷歌广告、Facebook等社媒广告、YouTube视频广告、TikTok等短视频广告、平台联盟、Deal平台等。

1)谷歌广告引流

谷歌搜索广告是不少外贸商家选择的站外引流方式，用户通过搜索关键词，看到产品信息后进行点击购买。谷歌搜索广告站外引流，能带来大量有购买意向的客户，且Google上搜索的客户更关注产品知识与信息，平均客单价相对亚马逊站内下单的客户更高。此外，Google用户基数大，可为店铺带来更多流量，提升产品listing排名。不过，许多跨境平台不支持广告数据监测，且容易出现引入的流量在产品页看到其他店铺信息而被分流的情况。这也是独立站营销日益受欢迎的原因之一，因其不仅能实现流量专属，还能完成用户沉淀。

2）Facebook等社媒广告引流

对于平台卖家而言，社交平台相比搜索广告可能更适合为店铺引流，因其流量更精准，运营成本更低，用户粘性和信任度也更高，在一定程度上能弥补店铺运营的不足，增加与消费者的沟通渠道。然而，要想取得较好的引流效果，不仅需要自身平台账号有一定的粉丝积累，还需对产品信息进行高质量呈现。所以社媒广告引流前期，账号的搭建与稳定的内容运营至关重要，这要求平台卖家具备一定的人力、时间来维护账号，同时要有一定的内容运营经验，才能将账号运营好。

3）YouTube视频广告引流

相较于搜索广告和社媒广告，视频广告的效果更为直观，也更适合有一定品牌需求的平台卖家。YouTube是全球最大的视频平台，用户数量庞大，许多商家通过YouTube运营实现了销售增长。选择YouTube进行站外引流的卖家，可选择多种引流方式。首先，YouTube支持关键词优化，通过创建与产品相关词的视频内容，提高视频排名；通过视频卡片功能和屏幕标记，引导观众点击跳转到产品页面，实现转化；其次，卖家可搭建品牌频道，留存YouTube订阅用户，沉淀私域流量；最后，卖家还可选择与相应类型的YouTuber合作，借助网红流量为产品引流。可见，YouTube视频运营成本较高，对卖家的运营能力要求也更高，卖家必须具备一定的视频制作能力，才能更好地完成YouTube广告引流。对于没有视频制作团队，也不打算组建视频团队的卖家，可尝试使用AI工具。

4）TikTok等短视频广告引流

TikTok是全球最大的短视频平台，也是全球年轻人的聚集地，具有受众广、传播快、流量成本低的优势。TikTok平台引流的最大特点是兴趣消费或种草消费。与平台购物不同，TikTok平台上的用户会因视频内容产生种草行为，进而产生非目的性的随机消费行为。为适应TikTok的这一特性，平台卖家在引流时，需准备大量符合用户习惯和产品特点的创意视频，以吸引更多消费者关注，提高转化率。此外，平台卖家还需设置好个人账号。因为与抖音类似，TikTok上的用户在刷到感兴趣的短视频时，往往会点击创作者的主页进行进一步了解。一个好的主页，不仅能促进消费行为转化，还能实现粉丝沉淀。这里需要特别提到的是，许多B端卖家想尝试TikTok平台营销，却不知如何结合。其实，一个良好的企业号运营，就能解决B端卖家的许多问题，既能实现品牌形象的展示，又能完成线索表单的收集。如果大家对TikTok运营存在疑虑，不妨尝试一下TikTok企业号，让专业的运营人员帮助完成账号的注册搭建以及前期的粉丝积累，然后观察引流效果，实现最低成本投入。

5）平台联盟+Deal平台等

当前许多跨境电商平台都有其平台联盟计划，如亚马逊联盟、ebay联盟eBay Partner Network、沃尔玛联盟Walmart Affiliate Program等，如果不想采用上述搜索、社媒、视频等引流方式，选择使用官方平台联盟推广，也是一种选择。此外，海外还有众多的Deal平台，将产品信息文字或图片投放到这些平台上，可实现短期的流量爆发。这种促销引流方式的优点是能较快见到效果，缺点是长期投放可能影响产品定价，短期投放对排名难以产生稳定的正向影响。

当然，除了以上几种方式，还有邮件营销等其他多种引流方式。无论选择哪种，希望平台卖家都能以最高的性价比进行选择和运营。携手出海，我们将持续为您带来更具价值的内容，敬请期待。

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（来源：李羽昕）

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【最新新闻信息】近日，跨境电商领域又有了新的发展动态。一些新兴的跨境电商平台正在崛起，它们以独特的商业模式和创新的服务吸引了众多卖家的关注。这些平台为卖家提供了更多的选择和机会，也进一步加剧了市场的竞争。在这样的背景下，平台卖家们更加需要不断探索新的营销方式和引流渠道，以提升自己的竞争力。