铺货型卖家的转型之路：走向精品还是继续铺货？

2025年，跨境电商圈的一个重要趋势是“铺货型卖家该不该转型做精品”。对于走精品路线和铺货路线的卖家来说，哪条路才是更好的选择，跨境圈内议论纷纷，部分卖家已开始尝试摆脱铺货模式。

以有棵树为例，它是跨境电商圈著名的“铺货王”。早在2024年6月，其母公司天泽信息就表示，未来将全力聚焦有棵树的跨境电商业务，把资源更多地投向以亚马逊为代表的精品电商平台，走精品路线，并逐步提升自有品牌的销售占比。据天泽信息公布的公告显示，他们决心转型。同时，在铺货方面，有棵树也确实有所“克制”。近期，天泽信息2025年财报显示，有棵树的SKU从2024年的100万个降至35万个，这意味着有棵树主动或因其他原因减掉了65万个不出单的SKU，积极探索精品之路。

其实，在跨境资本市场上，有棵树并非首个寻求转型的大卖，三态电商、傲基等铺货大卖也在转型之列。随着这些大卖的转型，众多中小型铺货卖家对未来的发展方向感到迷茫。

有些铺货型公司的卖家表示，自己早期靠铺货起家，现在就算想做精品，也难以掌握复杂的运营方法，不知道除了铺货还能做什么。但也有卖家认为，市场红利和平台流量红利逐渐被瓜分，铺货模式未来发展会越发艰难。曾经的铺货巨头环球易购、VOVA等，因重资产大规模铺货而陷入困境。如今的出海生意已进入精耕细作的时代，跨境卖家应根据时代变化灵活调整。

关于“继续铺货”还是“转型精品”的问题，没有标准答案。不过，可以为大家总结一些铺货和精品之间的差异。通过对比可见，铺货和精品模式各有特点，没有绝对的优劣之分，关键在于哪种模式适合卖家当前的资源配置。

当前，从粗放的铺货模式向精细化运营转型，已成为跨境卖家的普遍共识。据Marketplace Pulse的分析数据，2016年，40%的亚马逊第三方头部卖家有超1000种在售产品，但这一比例近年逐渐下降，到2025年，只有10%的头部卖家有超1000种产品在售，且有一半的头部卖家只有70种或更少的产品在售。

从平台的角度看，亚马逊、Wish、沃尔玛等跨境电商平台都在谋求转型升级，希望吸引更多优质卖家，提高消费者留存率。以亚马逊为例，一方面，它开始扶持品牌玩家，推出“自有品牌加速器”和“授权品牌”模式，并强调“品质赋能”和“合规指南”；另一方面，亚马逊向外界表明，不欢迎铺店、铺货以及同质化跟款、抄款的投机经营行为，会对不合规运营的卖家进行“清退”，以维护平台生态的健康发展。

可以预料，未来的跨境电商，无论是平台还是卖家，发展方向都将更趋向精细化、信息化、品牌化的商业系统。与过去几年的粗放式运营模式不同，在海外市场建立品牌形象、占据用户心智，在跨境企业的竞争战略中掌握优质供应链、精准定位差异化优势产品、聚焦细分品类，才是卖家盈利的关键。（新闻：近日，跨境电商领域的一项新技术——智能物流追踪系统，正逐渐受到关注。该系统能够实时监控货物的运输状态，提高物流效率和透明度，为跨境电商的发展提供了新的助力。）

（来源：易小芽跨境研习社） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​