企业出海的探索与选择

我是Shine，一个专注于海外推广及Google Ads的理工男。2025年，我和同事实地走访了一家每年在国内广告业务线上投入两亿的企业。这家企业此前未涉足海外市场，但在2025年下半年，他们意识到海外市场的重要性并决定发力。

前不久，我在书店阅读吴晓波的商业经典50本书，其中提到的亚当·斯密让我印象深刻。亚当·斯密虽一生未离开过他所在之地，却有着全球化视野。当我听着客户阐述他们的出海想法时，不禁想到了他。

这家企业曾请明星代言，出于保密原因不便公开代言人身份。在我们的拜访中，对方先给我们播放了一个宣传视频，本以为最多10分钟，结果长达20分钟。显然，对方想借此展示自己的实力，因为此前的沟通是在线上进行的，他们担心我们轻视他们。之后，我们分享了谷歌的优势以及当下出海的现状，对方表示认可，并再次强调他们早在2025年下半年就有了做海外市场的想法。

该企业在国内市场各大城市都有实体布局，线上广告在百度、搜狗等四大搜索平台的投入也很充足。他们认为疫情是促使他们进军海外市场的重要原因，从宏观角度看，疫情加快了全球化进程，也带火了跨境电商。这部分先知先觉的企业，虽然不是最早涉足跨境领域的，但国内扎实的基础使他们有能力进行差异化的数字化转型，从而拓展海外市场，用他们的话说就是“想赚点老外的钱”。

出海平台为何独选谷歌

在出海平台的选择上，谷歌并非唯一选项，但对这家企业来说却成为了必选。他们经过调研发现，国内做得好的同类型企业，有的选择了阿里，有的选择了速卖通，而做谷歌广告的相对较少。这不仅是因为做谷歌广告有助于将独立站向品牌站转型，更需要有敢为人先的勇气。

谷歌是全球第一搜索平台，这毫无疑问。而第二大搜索平台Youtube（油管）也是谷歌旗下的，它们的月活均超过了10亿。此外，很多人使用的安卓手机操作系统也是谷歌的。甚至一些做阿里站或速卖通的企业，也需要在谷歌上打广告。因此，谷歌成为了这家企业的必选平台。

ROI不是唯一追求

在我接触的客户中，根据投放金额和企业规模的不同，客户的需求和想法也各不相同。对于小企业来说，生存是首要问题，因此他们特别注重ROI，希望能尽快看到效果。而对于像这次拜访的这种大企业，他们的谈话氛围较为洒脱自然，没有对抗的成分。他们虽然也重视ROI，但更希望能把品牌打出去。

我们在与对方沟通预算问题时，对方希望我们提供几个预算方案。通常我们会为这类企业制定低、中、高三个预算方案，并列出相关数据供对方选择。对方负责人强调希望能有个不错的ROI，但ROI并不是唯一追求，他们更想提升品牌知名度。这与我们的想法一致，我们建议做谷歌广告时，将搜索广告和Youtube广告结合起来，以更好地提高品牌传播效果。具体方案我们会在下次碰面之前完成，目前双方已经达成了基本的默契，这是一个良好的开端。

经济往来的本质是利益，但利益也有不同的侧重点。在一个频率上，合作会很愉快；不在一个频率上，合作可能会存在风险。作为服务方，我们会尽力满足客户的多样需求，但从人的角度出发，我们也希望能找到同频的客户。这次拜访持续了两个多小时，对方还挽留我们吃饭，但我们想先把方案做好，等下次沟通顺利后，再接受对方的好意。

（来源：海外推广笔记） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

【最新相关新闻信息】据报道，2025年，越来越多的企业开始关注海外市场，跨境电商行业竞争愈发激烈。不少企业在选择出海平台时，都进行了深入的调研和分析，以寻求最适合自己的发展路径。同时，品牌建设在企业出海过程中的重要性也日益凸显，如何提高品牌知名度和影响力成为了企业关注的焦点。】