蓝海激荡之际，资本角逐出海领域，指数洞察探寻超级独角兽的诞生之路

第一篇：乘风破浪

自2020年以来，全球市场出现了一批引人注目的出海企业，其中Anker和SHEIN尤为亮眼。如今，当国内流量红利日渐枯竭，众多企业正积极布局海外市场，寻找新的结构性投资红利。那么，这是短期的市场潮流，还是未来长期的主流产业呢？

一、海外市场的三重变化

1. 全球消费需求的激增

新冠疫情虽给世界经济带来冲击，但也激发了新的消费增长。海外电商渗透率迅速提升，尤其是欧洲和美国市场，电商交易成为新的消费趋势。

2. 流量红利释放

流量线上化、电商化以及场景化红利为出海企业提供了广阔的舞台。Facebook、Google等大型流量平台逐渐转型，专注于电商交易的独立站成为新的流量土壤。

3. 品牌井喷现象

Anker和SHEIN的快速崛起只是冰山一角。实际上，众多中国品牌正在海外市场中崭露头角，形成了品牌遍地开花的局面。而相比庞大的出口总额，这些品牌的市占有率仍然较低，预示着更多的机遇和潜力。

二、专业服务的崛起与机遇

在出海市场中，除了To C的消费品牌商外，To B的企业服务供应商也在迅速崛起。为出海品牌提供软件技术、运营营销、金融支付、仓储物流等专业服务。这些服务在海外市场中有着巨大的需求和刚需性。

三、认知与行动的桥梁待建立

资金端与资产端在出海赛道中存在信息与热度的不对称。尽管Anker和SHEIN的成功为少数投资人带来了丰厚收益，但也引发了市场的焦虑和追捧。投资人仍在摸索和学习，以建立系统的打法。许多优质的出海资产仍待发掘和投资。

第二篇：长青主流赛道的机遇与挑战

一、三层土壤托举中国品牌出海

中国供应链的优势为中国品牌出海提供了稳定的底盘。全球流量红利的崛起为中国品牌提供了新的机会。而网络基建的完善为出海企业提供了技术支撑。

二、产业链的演化与出海服务的未来

海外市场的零售终端业态多样，没有真正的流量垄断者。根据产业链的演化规律，上下游分散的市场中，中游服务必将集中。这为中国企业提供了在出海市场中整合资源、提供专业服务的机遇。

三、出海将成长期长青主流赛道

出海市场不仅具有短期红利，更具有高成长性的增量潜力。从消费互联网到产业互联网，从需求侧到供给端，全链条的大产业将为中国企业提供更多的机遇。而出海服务企业将有机会成为全球消费产业链新的权力中心。

三、两种机遇共存

对于品牌方而言，手握定价权，可以攀向微笑曲线的上端。这需要企业进行精细化的海外运营，深入理解海外市场的文化和消费习惯，以实现品牌的全球化。而对于服务方而言，专业的服务将是另一个巨大的机遇。从软件技术到金融支付，从仓储物流到营销推广，每个环节都有着刚需和高频的价值点。

航海时代已启幕，中国品牌正面临着全球新的机遇与挑战。无论选择哪个领域切入，都需要深入理解市场、把握机遇、迎接挑战。只有这样，中国品牌才能在海外市场中立足、发展、并取得成功。过去的四十年里，中国制造在全球范围内取得了显著的成就，现如今正逐步向品牌价值的高端环节进军。越来越多的中国企业开始掌控自己的品牌，从产业链的低端向微笑曲线的右端高价值环节过渡，精细化的运营能力在此过程中起到了关键作用。

在品牌出海的未来，各种品类和品牌都将迎来发展的机遇期。特别是大品类中的场景品牌商和垂直赛道中的利基市场，这两种类型的企业将有望抓住消费市场的增长趋势，赢得更大的市场份额。如今，服务领域也处于发展的萌芽期，许多出海服务提供商正在为品牌商家提供一站式服务，整合非核心服务，从而走向集中化。这种趋势不仅优化了客户的体验，也为服务商创造了更多的附加值产品和服务。

跨境电商相较于国内电商面临了更为复杂的挑战，尤其是在退货、物流等环节上。优秀的出海服务商正在通过提供高附加值的产品和服务，晋级为产业互联网平台，创造DTC场景，实现全流程交付。他们中的佼佼者将获得整合服务链条的机会，在全球电商市场中取得话语权，逐步成长为真正的世界级企业。指数资本等增长驱动企业正致力于帮助创始人通过CGO增长体系分解增长路径为组织、运营、财务和资本四个环节，从而推动企业的长期复利增长。

企业在追求增长的过程中也面临诸多挑战。如组织规模的扩张和思维进化的问题、运营中的关键环节选择问题、财务合规性问题以及资本资金壁垒的问题等。随着市场竞争加剧和资金涌入，企业需要不断提高自身的精细化运营能力、优化供应链能力并构建资金壁垒等以增强竞争力。企业也需要重视合规性问题并积极进行并购以拓宽护城河和提高竞争力。而这一切都需要创始人的强烈使命感作为驱动力，推动企业在全球化的大潮中不断向前发展。只有拥有强烈使命感的创始人才能带领企业在未来的竞争中脱颖而出。指数资本等企业正在通过提供全方位的服务来帮助创始人解决这些问题并推动企业的长期增长。以上内容属作者个人观点，不代表任何立场。