情人节：浪漫经济的热潮与营销攻略

情人节，这个让全世界情侣兴奋不已的节日，却也让跨境卖家们颇为头疼。每年的情人节，有两拨人最为忙碌，一是忙着秀恩爱的情侣们，二是忙着借势营销的品牌商家们，尤其是跨境电商行业，都渴望在这个庞大的市场中分得一杯羹。

2025年情人节将至，“浪漫经济”即将掀起热潮。近年来，情人节推动的“浪漫经济”持续升温。据NRF（美国零售联合会）的调研，情人节的消费花销仅次于年末假日和母亲节。2024年，超过半数（53%）的美国消费者庆祝这一节日，消费总额比2023年增长了9.6%，达到239亿美元，创下NRF历年情人节消费趋势调查史上第二高的数据记录。同时，2023年Mastercard对于超过53个国家细分品类消费研究显示，“浪漫经济”的增长速度是全球经济均值的五倍，自2019年以来，情人节的消费总支出增长了17%。

尽管距离2025年情人节还有一段时间，但相关话题的热度早已在全网蔓延。在TikTok上，#Valentinesday 2025话题浏览量从1月份就开始迅速上升，目前已高达数千万。其中，美国地区关于情人节的话题讨论在30天内连续刷新纪录；截至2025年1月17日，其热度为上次峰值的169%，标签#valentinesday 视频浏览量达到数百亿。

此外，据Fundivo调研数据显示，在美国，25 - 34岁的千禧一代在情人节的花费最多，平均为234美元；18 - 24岁的人平均花费148美元；35 - 44岁的人则为187美元；即使是55岁及以上的人群，平均每人花费也达95美元。

面对如此巨大的热度和市场，各大品牌主纷纷开启“情人节”营销模式。作为全球领先的短视频平台，TikTok自然成为了出海品牌情人节营销的主要战场。

如何借助情人节营销脱颖而出？

实际上，出海商家想要在竞争激烈的营销环境中，增强品牌影响力并非易事。一方面，当下消费者的行为路径愈发分散，在这个热门节点上，尽管多数品牌大力投入情人节营销，但要精准找到目标消费者并非易事；另一方面，即便确定了目标消费人群，要打通“内容 - 兴趣 - 转化、留存”的全链路，不仅要最大程度降低流失率，充分挖掘流量价值潜力，还需实现用户的沉淀。此外，在相对陌生的海外市场环境中，打好品牌与平台的“配合战”犹如一场漫长的马拉松，这对品牌商家快速把握营销节点的能力是一个巨大的考验。

那么，商家如何才能在这场甜蜜营销中脱颖而出呢？近日，TikTok for Business出海官方网站在新功能【节点营销能量站】页面中新增了“情人节”营销专题（点击链接或扫描下方二维码了解详情），从选品洞察、营销策略、达人创意和实践经验等方面，全方位满足商家情人节营销的多元需求，充分激发消费者的购买欲望，助力商家撬动“浪漫经济”。

01 突破传统思维，面向多元化消费群体

研究表明，情人节期间，人们不仅会为伴侣消费，还有越来越多的人会在这个节日为亲人、朋友甚至自己的宠物购买礼物。

在TikTok社区，用户庆祝“爱”的方式变得非常多样化。他们可以与所爱的闺蜜、家人，甚至是宠物一起庆祝情人节，而且不同类型的话题在TikTok上都极为热门。例如，设立在2025年2月13日的#Galentines Day话题标签浏览量达到12亿，用户可以在这里展示、分享、观看女孩们与好友为闺蜜友谊干杯，共同庆祝女性友谊日；对于宠物主人，他们可以通过#Pets Of TikTok（浏览量316亿）、#Pets Love（浏览量13亿）和#Kiss Your Pet（浏览量4.39亿）等热门话题标签，分享他们对宠物的爱。

这意味着，在情人节进行营销时，商家不仅可以面向伴侣，还可以将单身人士、家人、宠物达人等群体纳入目标客户，为他们提供心仪的礼物。在选品方面，根据TikTok for Business情人节选品指南，糖果、贺卡和鲜花依然是情人节最受欢迎的礼物，且有近四分之一的人会选择珠宝送给特别的人。值得注意的是，更具纪念价值的定制礼物越来越受到年轻人的喜爱。商家可以根据情人节消费群体的变化，借助TikTok for Business情人节选品趋势洞察，推出相关选品，探索适合自己的投放策略，并在下单高峰期加大投入，实现销量的爆发式增长。

02 优质内容与话题互动，强化用户感知

历年的情人节营销玩法丰富多样，而如何在内容营销方面脱颖而出，成为引发社交热度的关键。在TikTok上，商家可以利用品牌挑战赛、品牌贴纸等工具，围绕节日气氛、甜蜜、浪漫等关键词，创造出多样化的话题，从而调动用户的情感和情绪，多方位强化用户的感知，实现有效的产品推广和品牌传播。

以美妆品牌Burt's Bees为例，在2023年情人节期间推出新品Truly Glowing系列产品。在内容互动环节，Burt's Bees发起#TrulyGlowingSelfieLove品牌挑战赛，并邀请达人参与互动，不仅鼓励用户使用品牌产品打造精致外表，更超越传统观念，鼓励消费者认可当下的自己，引起了用户对新品的关注和兴趣。最终，在优质内容和品牌联名的双重推动下，Burt's Bees品牌挑战赛的浏览量达到101亿次，实现了品牌声量的持续曝光。

03 明星达人引领，带动全民挑战

在情人节营销中，短视频凭借其“短平快”的特点，能够迅速吸引用户的注意力。商家可以基于TikTok对海外社群的精准定位和有趣的创意营销玩法，通过达人大V的示范带动，吸引大量UGC用户参与，从而将品牌、达人与用户通过互动场景紧密连接，最大限度地激发用户的深度参与和消费积极性。

比如，英国食品饮料品牌M&S Valentines Dine与TikTok上的三位英国达人合作，重现了M&S在英国当地广为人知的搞笑广告风格，并搭配具有高品牌辨识度的广告元素，展示了情人节期间可以在家中享用的无负担食物、甜点与饮料，将庆祝情人节的喜悦和外出就餐的美好体验转移到家庭环境中。这次跨界合作在用户中引起了热烈反响，不仅扩大了产品的知名度，也为新品带来了持续的流量。截至2024年2月10日 - 14日，M&S的视频浏览量超过1850万次，平均观看时间超过4秒，广告点击率超过15%。

此外，出海营销正步入品牌为王的升级时代，随着粉丝经济的不断发展，越来越多的品牌会选择明星代言。这不仅能为品牌带来高关注度和高话题度，迅速提升品牌知名度，还能在短时间内实现销售转化。

为了抓住情人节的营销热点，OPPO在2024年情人节前一个月左右，在TikTok上宣布拉丁格莱美获奖歌手Maluma成为Reno系列产品的代言人，并在TikTok上进行宣传推广。在正式活动期间，为了契合情人节送礼物的节日习俗，品牌在TikTok上发起#BailaConMaluma（与Maluma共舞）挑战赛。OPPO为此定制开发了品牌合拍贴纸，邀请粉丝参与Maluma标志性的舞蹈唱跳，拍摄具有虚拟效果的视频。TikTok用户只需一键合拍，就能“收到”Maluma“赠送”的墨镜、玫瑰和Reno6手机。最终，#BailaConMaluma（与Maluma共舞）品牌挑战赛的观看量超过10亿，投稿数高达72.3万。此外，OPPO还借助了TikTok上的开屏广告形式TopView，成功吸引了墨西哥和哥伦比亚地区的TikTok用户，实现企业号增粉共计超过12.7万。

写在最后

在经历了2024年跨境电商竞争的加剧后，面对更加激烈和不确定的出海环境，节日营销不再是简单的跟风。节日之外，各种营销玩法所体现的品牌使命、品牌文化和品牌形象等，都是影响海外消费者行为的关键因素。品牌需要思考的是，与消费者的关系不仅要有一见钟情的“怦然心动”，更要有“细水长流”的持续经营。为此，TikTok for Business节点营销能量站提供了全面的解决方案，能够让同一消费者的“情感与行为同频共振”，无疑是品牌出海打开年轻消费群体市场的“金钥匙”。

据悉，TikTok for Business的【节点营销能量站】，围绕北美、欧洲、东南亚、中东、澳新、南美及日本等全球市场的热门节点进行营销洞察，包括出海品牌关注的年末大促、情人节、斋月等主要营销节点，为出海品牌提供涵盖投放策略、选品指南、内容营销的一站式TikTok节点营销攻略，助力出海品牌在全球市场的节点大促中实现全面加速。

可以预见，随着2025年第一个节日——情人节的临近，流量将呈现快速增长的趋势，卖家们更应抓住这个机会，在TikTok for Business节点营销能量站的助力下，实现全球业务的增长。点击即刻了解TikTok for Business节点营销能量站详情！

（来源：跨境小贝）

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