【编者按】2025年秋季广交会盛大开启，风口星网团队再度抵达广州琶洲，紧密关注中国外贸出口的风向变化，致力于切实解决海外市场需求与国内厂商供给间的信息不对称问题，着重对外贸出口选品、趋势潮流进行深入解析。风口星网始终为国内制造厂商和外贸企业提供前沿的国际供给资讯及产品动态信息，助力国内卖家顺利出海。

近年来，工艺品行业已由小众市场发展为成熟市场。在此次广交会上，工艺品展商传递出两个重要信息：一是行业对专利侵权问题的日益重视，二是借助跨境电商实现发展的趋势愈发显著。

“伊文兔”侵权事件频发，行业重视专利保护

家居工艺品曾是劳动力密集型产业，需要大量人力，且长期接触产品材料对身体有害，工厂工人多为年纪较大的女工，她们在精准印染产品图案方面存在困难，这是该行业的一个普遍问题。“如今，机械生产逐渐取代人工操作，不仅能大幅降低成本，还能精确地生产出所需图案。”广交会展商泉州市如果家居工艺有限公司总经理陈婉真向笔者表示，随着家居工艺品技术含量的提升、设计水准的国际化以及功能的多样化和实用性，中国制造的工艺品在欧美市场广受欢迎。

尽管出口市场形势渐好，但工艺品企业面临的专利侵权纠纷从未停歇。

“2008年经济危机后，市场陷入混乱，我们决定打造自己的品牌。2009年，我们创立了ROOGO品牌，公司聘请了二十多位设计师，设计手稿一经完成，便会申请版权专利，成品生产出来后，还会再次申请专利。”陈婉真介绍，ROOGO品牌除了外贸出口，还在天猫、淘宝等电商平台销售，因产品销量高，出现了众多高仿产品，公司为此打了不少维权官司。

陈婉真提到，其中影响较大的专利侵权事件是“伊文兔”的版权问题。对于各类侵权官司，通常流程较长，一般先网络通知对方下架，若难以私下解决，则会通过法律程序解决。据最新新闻报道，近期电商平台上的侵权问题受到了广泛关注，相关部门也加大了监管力度。

外贸业务遇瓶颈，跨境电商寻突破

外贸订单量较大，资金压力随之增加，一旦某个环节出现差错，工厂将遭受重大损失。感受到外贸的风险及业务瓶颈后，陈婉真开始探索跨境电商领域。

“金融危机后，我们意识到外贸风险较大，于是转而开拓内销市场，资金周转更为迅速，不像外贸大单那样面临巨大的资金压力。目前外贸业务占比较少，但我们仍会兼顾外贸订单，比如公司有个美国采购商，每年仅为其生产一款奖杯产品，多年来从未间断，现已下达了数百个款式的订单。”陈婉真说道。

她认为当前业务发展到了一定阶段，国内的天猫、淘宝等电商平台已相对成熟，发展空间有限，希望通过其他途径实现增量，比如尝试跨境电商。目前，公司已开设了速卖通和亚马逊店铺，但运营人才的短缺成为最大难题。

“我们公司适合开展跨境电商业务，产品符合当下潮流，且可以承接零散的小额订单，客户黏性较高，只要客户能盈利，就会持续合作，复购率很高。此前，福建省轻工业协会的众多企业到公司仓库参观，对我们公司数千种的SKU表示惊叹，客户只需下一两千美金的订单，就能购买到多种款式的产品。”陈婉真认为，现在许多传统企业都有转型的想法，但实际操作中困难重重。在他们的观念中，做电商无需投入太多资金，但事实上，传统供应商转型为跨境电商分销需要大量资金投入，不少企业在花费两三百万后，因未见成效便选择放弃，未能坚持下去，因而难以成功转型。

（文/风口星网 林晓峰）