2025 年秋季广交会：探索外贸新机遇

2025 年 10 月 15 日，第 138 届广交会正式拉开帷幕，风口星网小分队再次抵达广州琶洲，深入探寻中国外贸出口的新趋势。风口星网一直致力于为国内制造厂商和外贸企业提供最新的国际市场资讯和产品动态，助力国内企业顺利拓展海外市场。

在本届广交会上，来自全国各地的参展企业纷纷携新产品亮相，吸引了众多外国客商的关注。其中，珠海经济特区金品电器有限公司的产品备受瞩目。

金品电器展出了无需插电的电视、电脑电视一体机、无边框超薄电视等各类新颖的家电产品。这些产品的外贸策略和拓展战略引起了人们的浓厚兴趣。

传统外贸面临挑战，金品电器何以脱颖而出？

近年来，随着跨境电商的迅速发展，传统外贸企业在市场竞争中面临一定压力。然而，金品电器却凭借独特的产品优势和精准的企业定位，在 B2B、B2C 的市场夹缝中成功立足。

金品电器销售总经理赵旭东介绍，2024 年金品电器出口电器 400 万套左右，在全国电器出口中排名第九。从当年 3 月底的春季广交会来看，2025 年第一季度公司销量同比增长 7%，且呈稳步上升趋势，预计今年总体销量将实现 30%的增长。金品电器成立于 1994 年，是一家资深的民营企业。公司从创立之初，就通过 OEM、ODM 这两种传统外贸模式，积累了来自全球 80 多个国家和地区的客户，并努力将旗下的家电、家居卫浴等产品推向海外市场。

赵旭东表示：“产品的真正价值在于其使用价值和附加增值。从众多传统外贸企业被淘汰的情况来看，我们之所以能够保持销量稳定增长且不被淘汰，关键在于产品的核心竞争力。无论是生产设备的硬件投入、产品品质、性价比，还是公司新品研发进度和后期购买服务体验等方面，我们都处于行业领先水平，这便是我们的优势所在。”

寻求突破，金品电器试水跨境电商

在 OEM 和 ODM 模式下，制造厂商的利润空间较为有限。因此，许多厂商纷纷尝试摆脱传统外贸模式的束缚，寻求新的发展机遇。金品电器凭借自身强大的产品制造能力，在传统企业转型升级的道路上取得了显著成果，并荣获广东省优势传统产业转型升级示范单位称号。

赵旭东称：“我们同时开展外贸和内销业务。在内销方面，我们主要以 OEM 和 ODM 模式为主。其实，我们很早就开始涉足线上业务，但并非以我们的精品品牌‘JPE’进行。国内以‘JPE’为注册品牌的主流产品在线下销售情况良好，但该品牌在国外尚未作为主流产品进行深入推广。我们的许多产品被客户拿到线上销售，反馈效果不错，这让我们意识到跨境电商线上零售的巨大潜力，对其未来发展前景充满信心。”

从当前国内实际情况来看，线上特别是消费电子类产品的发展速度迅猛。然而，就金品电器公司的精品产品而言，线上发展尚未达到理想速度。一方面，公司以 OEM、ODM 为主的定型制造模式在一定程度上限制了线上发展；另一方面，多数企业在品牌建设和渠道拓展方面的意识相对薄弱。因此，未来公司将逐步迈向品牌商业化道路，并实现产品多元化，涵盖家电、卫浴电器、小家电、家庭健康、中端通讯产品等领域。

创新营销模式，推动线上线下融合发展

谈到本届广交会的现场情况，赵旭东说道：“广交会是中国外贸出口的重要风向标，为采购商和供应商提供了选品、市场趋势分析等方面的支持。我们已参加了十多届广交会，见证了中国外贸的发展变化。但近两三年的数据和实际体验显示，今年秋季广交会的人流量不如去年同期。”

近年来，随着跨境电商的发展，以及人民币汇率波动、原材料价格上涨和劳动力成本增加等因素的影响，部分中国传统外贸企业的利润受到冲击。因此，许多传统外贸企业积极尝试拓展新的发展渠道和销售模式，而跨境电商的线上零售成为一个备受关注的方向。在赵旭东看来，线上线下是两种截然不同的营销销售方式，从当前国情来看，线上线下互补是传统制造商必须经历的阶段。

他认为，中国的传统外贸企业和跨境电商的发展趋势都将朝着线上线下相互渗透的方向发展，这种融合或将为中国外贸带来全新的发展模式。线上销售模式虽然无法完全取代线下市场，但它可以作为传统对外模式的有益补充。未来，外贸发展的方向是实现线上线下的融合，这种双向发展模式将使厂商的销售渠道更加灵活，市场占有率和购买率更加全面，从而推动外贸行业实现良性、健康发展。

（文/风口星网 李华）