聊聊秋季会员日广告布局策略！聚焦精准营销，打造会员盛宴！

一、开篇之语

亲爱的读者们，大家好！我是XX君。随着明日下午三点中国时间的到来，亚马逊第一季的秋季会员日即将拉开帷幕。在即将到来的两天会员日中，我们该如何布局才能收获最大化呢？在此，我将与大家分享我在会员日实际操作中的心得体会。

二、秋季会员日的策略

参加会员日的链接大致可分为三种类型：相对稳定排名的链接、要死不活的链接以及上架不久的新品。接下来，我将针对这三种情况逐一详解。

1. 相对稳定排名的链接

对于排名稳定在前50名或相对稳定的链接，如果已经报名了10月中旬后的7天秒杀，那么不建议参加秋季的会员折扣，否则可能会影响后续的7天秒杀价格。在会员日，建议进行25%-35%的coupon活动，以稳住排名和销量。若未参加7天秒杀，则可结合会员折扣和coupon双重叠加，如会员折扣20%结合10%-15%的coupon。在会员日第一天，优先抢排名，第二天则可取消coupon以获取利润。

广告策略方面，建议通宵调整广告预算。在中国时间晚上21点到凌晨6点这个高峰时段，每小时分配广告活动预算，并在表现好的广告活动上增加预算。

2. 要死不活的链接

对于每日仅出几单或零单的链接，我们称之为“要死不活的链接”。这种链接在会员日是最好的清库存机会。建议至少做30%的会员折扣和30%的coupon来刺激销售。广告方面，采用自动广告，将四种匹配类型分开投放，并根据表现调整预算。

3. 上架不久的新品

对于刚上架且BSR排名稳定向前的新品，若已开coupon，则可直接参加20%的会员折扣。若未开coupon，则建议开启30%的会员折扣。广告预算方面，不建议做任何调整，以免控制不住的广告流量影响新品推广。

参与会员日是为了提高销量和排名，因此要重视广告策略和促销活动的结合。要根据不同链接的特点制定相应的策略。以上就是我在亚马逊秋季会员日的操作心得，希望对大家有所帮助。后续我还会分享更多亚马逊运营干货，请关注XX君。如有疑问，请在文章底部留言，我会及时回复。

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