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2025年对于海外电商巨头亚马逊而言，形势颇为严峻。2025年第四季度，亚马逊便开始采取关闭部分商店、削减项目以及冻结招聘等手段来控制成本。据2月3日美国亚马逊发布的最新财报显示，亚马逊2025年净销售额增速创下新低，净亏损高达27亿美元，股价跌幅近50%，堪称其“史上最差表现”。

就在亚马逊陷入困境之时，中国的各大电商平台却在海外市场大放异彩，SHEIN、Temu、速卖通争奇斗艳，2025年的全球电商格局势必发生重大变化。

01.全球电商格局演变

依据第三方数据平台data.ai iOS全球购物类APP下载排行榜的数据，在最近30天内（250227 - 250328），SHEIN、Temu、速卖通这三家中国跨境电商平台成功上榜，其中Temu和SHEIN更是超越亚马逊，位居榜单前两名。

与中国出海平台的强劲势头形成鲜明对比的是，海外通货膨胀加剧，货币政策收紧，疫情带来的红利消失，海外消费者的消费行为发生改变，这使得亚马逊在消费者端面临的危机大幅上升。

在商家端，越来越多的中小型零售商开始对在亚马逊经营是否能够盈利产生怀疑。特别是在经历了欧盟新税法颁布、亚马逊封号潮等政策的冲击后，越来越多的中国跨境电商不再将亚马逊平台视为跨境业务的首要渠道，他们迫切需要一个新的平台。在此情况下，SHEIN、Temu、速卖通成为中国跨境电商摆脱亚马逊的新选择。

据工信部下属中国中小企业发展中心发布的《数字化助力专精特新中小企业国际化发展路径探索及研究报告》中的问卷调查结果显示，本土的国内跨境电商平台深受中国出海中小企业的信赖。

随着大量为亚马逊贡献GMV的中国商家的离去，中国电商平台凭借强大的供应链，以低价策略迅速抢占了大量市场份额。【据最新新闻，一些新兴的中国跨境电商平台正在崛起，它们以独特的商业模式和创新的营销策略，在全球市场上崭露头角，进一步加剧了全球电商市场的竞争。】

02.出海策略各有千秋

在外界看来，中国跨境电商平台都在积极拓展海外市场，但其出海之路却各具特色。

SHEIN

在过去的几年中，SHEIN给人们带来了诸多惊喜。2018年，SHEIN成为下载量最高的十大中国跨境出海电商App之一，当年收入突破百亿；2019年，SHEIN将300亿元人民币的服饰销往海外；2025年，SHEIN的全球下载量超过1.7亿次，稳坐出海电商下载榜的冠军宝座。

然而，SHEIN的出海之路并非一帆风顺。2025年，SHEIN因版权问题陷入多起官司。《华尔街日报》报道称，SHEIN涉嫌盗用设计，在美国面临数十起诉讼。此外，有关劳工权益保障以及环境污染等ESG方面的指责也接连不断。这些因素导致SHEIN的估值在2025年从1000亿美元降至640亿美元。

面对估值的变动，SHEIN从业务运营、管理结构、资本层面等方面推出了一系列措施。在业务运营方面，2025年10月，SHEIN在美国试点推出二手交易平台SHEIN Exchange；2026年3月，SHEIN在巴西开设新快闪店，旨在通过线下快闪店为线上平台引流。

在管理结构方面，作为中国最大的独立站，SHEIN将传统的小单快反生产模式与线上系统相结合，研发出一套能够快速上新、实现大规模小单快反的供应体系。在出海的众多企业中，SHEIN也是最早成功打通跨境电商与工厂合作模式的企业之一。

在资本层面，据外媒消息，SHEIN预计将在本月筹集20亿美元资金，并计划于2026年下半年在美国上市。

Temu

Temu于2025年8月上线，凭借其超低价格的优势，在当年10月就超越Amazon Shopping，登上美国App Store免费购物应用榜单首位。

为了最大限度地实现低价优势，Temu包揽了选品、定价、配送、销售等环节，卖家只需负责供货和运送到仓。产品一经上线，就推出“退款不退货”政策，再加上拼多多一贯的“拉人头送现金”活动，成功吸引了大批海外消费者的关注。

如果说SHEIN是通过社交媒体打开市场，那么背靠拼多多的Temu则充分展现了其“财大气粗”的特点——大力投入资金进行推广。例如，在今年2月的美国超级碗赞助活动中，Temu花费约9550万元，在超级碗上做了两次30秒的广告。同时，Temu还通过KOL开箱测评、投放内容广告等形式在社交媒体上进行广告投放以吸引客户。有报道称，仅在2026年1月，Temu就在Facebook上投放了至少6400条广告。

人们对低价商品的偏好是人之常情，但随之而来的商品质量和供应链问题，是Temu需要直面和解决的难题。【近期，Temu在提升商品质量和优化供应链方面采取了一系列措施，取得了一定的成效，但仍需要持续努力。】

速卖通

阿里旗下的速卖通是目前中国规模最大的跨境零售电商平台。与SHEIN、Temu专注于某一地区不同，速卖通从成立之初就是一个全球化的平台，拥有来自俄罗斯、西班牙等多个国家和地区的大量订单，业务覆盖全球220多个国家和地区。

在过去的3年里，尽管全球因疫情而受到影响，跨境电商面临诸多供应链断裂的问题，但速卖通凭借其强大的物流、供应链等方面的整合能力，实现了订单的逆势增长。

为了进一步降低出海门槛，速卖通不断创新服务模式，推出了托管代运营服务。在该服务中，平台将负责繁杂的物流、运营、售后等环节，让商家能够更加专注于商品的研发与供货，有效解决了企业开展跨境电商业务的后顾之忧。

03.多平台出海将成趋势

目前，SHEIN、Temu、速卖通在海外市场各有侧重。例如，SHEIN在服饰品类中凭借强大的服装供应链，通过小单快反的低价模式，与海外快消龙头品牌ZARA、HM展开竞争；Temu虽然与亚马逊类似，是一个综合购物平台，但主要聚焦于下沉市场；阿里旗下的速卖通虽然覆盖全球200多个国家和地区，但主要侧重于俄罗斯、巴西等亚马逊影响力相对较弱的新兴市场。

SHEIN与Temu存在一定的相似性。两者的主要市场都在以美国为首的北美地区，且都以供应链和低价作为吸引消费者的主要优势，主要的优势品类也都是服饰。甚至在Temu上线的第一天，就有许多人认为TEMU有SHEIN的影子。

服饰一直是跨境电商的必争品类，目前的竞争关键在于谁能将价格压得更低，更精准地占领用户心智。SHEIN的优势在于率先占据了海外用户的心智，其接入工厂的强大供应链使其在服装出海领域占据顶端位置。而Temu的优势在于依托拼多多，对国内供应商有深入了解，从而能够将商品的供货价压到极低。

速卖通由于其全品类覆盖以及广泛的地区覆盖范围，不仅是中国最大的出口B2C电商平台，而且被认为是最有可能与亚马逊抗衡的中国电商平台。此外，速卖通的页面操作简便，适合初级卖家上手，出海门槛较低。特别是在推出“全托管”模式后，速卖通吸引了大量工厂型、工贸一体型商家入驻平台。

综合这些特点来看，商家在Temu上能够实现较大的销量，但难以打造品牌和获取流量，更适合那些将供应链做到极致的商家；入驻SHEIN则更像是成为SHEIN的供货商，无需关注与终端消费者的接触，只需关注制作进度；速卖通则更适合初级卖家，尤其是产品符合新兴市场需求、性价比高的卖家。

对于成熟的跨境卖家来说，未来通过“多平台托管”的方式出海极有可能成为主流。不再仅仅依赖一个平台，而是在多个平台上同时运营，这样能够使出海业务更加灵活，降低单一平台的运营风险。【随着全球电商市场的不断发展，多平台出海的模式将为跨境卖家提供更多的机会和选择，同时也有助于推动中国跨境电商行业的持续增长。】

04.总结

自2025年疫情形势缓解以来，中国与全球的贸易往来如同驶入了快车道。跨境电商成为中国外贸新的增长点，中国跨境电商即将迈入全球化、数字化的新阶段。

据中国海关最新公布的数据显示，在过去的五年中，中国跨境电商进出口额从2020年的1万亿元增长到2025年的2.11万亿元，越来越多的“中国制造”通过跨境电商进入国际消费品市场。

中国跨境电商在海外市场的积极拓展，背后蕴含着跨境电商时代的诸多利好。相信随着中国头部跨境电商平台的不断发展壮大，国内卖家出海的门槛将不断降低，让优质的“中国制造”在全球电商市场中占据重要地位。【近年来，中国政府出台了一系列支持跨境电商发展的政策措施，为中国跨境电商行业的发展提供了有力的政策保障。】

（来源：网红营销克里塞）

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