TikTok测评详解：平台盈利模式揭秘

近年来，TikTok凭借短视频内容在社媒领域崭露头角，迅速在全球范围内受到广泛欢迎。其用户覆盖范围已超过150个国家，月活跃用户已突破十亿大关，预计到2022年底，用户总数将突破15亿。这一现象自然引起了众多出海品牌和卖家的关注，大家都想抓住TikTok的流量红利，为品牌及产品引流。

作为深耕海外网红营销领域的平台，虹雀KOL今天来跟大家聊聊TikTok推广方式之一——TikTok红人营销。那么，什么品牌更适合做TikTok红人营销呢？

在选择进行TikTok推广之前，我们需要了解哪些类型的品牌和产品更适合通过TikTok红人营销来推广。结合TikTok的内容特点和用户群体，以下几类产品可能会获得更好的推广效果。

首先是客单价较低的产品。TikTok用户中，大部分用户的年龄集中在16-24岁之间，他们的消费能力相对有限，客单价较低的产品更有可能吸引他们的购买。

其次是娱乐性强的产品。由于TikTok上带有娱乐性质的视频非常受欢迎，推广像电子游戏、音乐会或演唱会门票等娱乐性强的产品，将会获得更好的效果。

功能简单、易于展示的产品，以及新奇、特别的产品，也适合在TikTok上进行推广。由于TikTok的视频时长上限虽然已被延长至10分钟，但短视频仍是主流，因此展示功能简单、易于理解的产品将更具优势。而那些新奇、特别的产品则更容易吸引年轻人的关注。

在TikTok上进行红人营销的方式多种多样，其中常见的包括口播、开箱测评、生活vlog和剧情/小品等形式。红人们可以通过这些形式来展示和介绍产品，吸引用户的关注并引导购买。

讲到筛选TikTok红人，虹雀KOL建议大家可以从视频内容类型、视频播放量以及视频的创新性等多个维度进行考虑。为了更精准地触达目标受众，我们需要了解红人的视频内容类型，并根据推广活动的目标受众以及产品类型进行筛选。我们还应关注红人的视频播放量，以判断其流量情况。而那些能够创作出吸引年轻人注意力的创意视频的红人，则更有可能为产品带来更多曝光。

对于有意开展TikTok红人营销活动的卖家，可以考虑通过虹雀KOL这一专为出海品牌定制的海外网红合作平台来快速找到大量合适的TikTok红人。虹雀KOL提供了经过深度筛选的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平台的精准KOL/KOC数据，帮助跨境品牌卖家快速找到适合自己的网红。

我们还需了解什么是TikTok营销以及如何创建企业帐户。TikTok营销就是在TikTok平台用内容来宣传您的品牌及产品或服务的过程。虽然社交媒体营销适用于所有社交媒体平台，但TikTok营销则更加专注于这一平台。创建企业帐户前，需了解其与企业帐户与创作者帐户的主要区别，以便更好地进行商业活动和品牌推广。TikTok企业帐户可以访问广告和分析等商业工具，拥有声音剪辑的访问权限，并可以创建电商店铺。

企业账户可以利用第三方工具智能安排和管理TikTok内容，最大化内容推广效果。企业账户可以在个人主页中添加网站链接，便于用户直接访问和了解企业信息。虽然TikTok企业账户可能无法访问完整的声音库，但幸运的是，一些工具可以弥补这一功能缺失。下面是创建TikTok企业账户的详细步骤：

1. 下载TikTok应用程序并注册一个新账户。

2. 进入您的TikTok个人主页，点击右上方的菜单按钮。

3. 前往设置和隐私选项。

4. 点击管理账户。

5. 切换到企业账户选项。

6. 选择最符合您业务类型的类别。

完成以上步骤后，您的企业账户就设置好了，接下来您可以开始优化账户以吸引目标受众。

关于TikTok营销策略的六个关键技巧：

一、创建并优化您的TikTok账户品牌

在完成企业账户设置后，下一步是全面优化和品牌化，以便与其他社交媒体资料一起被识别。具体操作如下：

1. 点击编辑个人资料。

2. 上传个人资料照片或视频：TikTok允许您上传视频作为个人资料头像。如果选择图片，请确保它是一个高分辨率的logo。如果您想上传视频，可以考虑制作logo的动画版本。

3. 填写名称、用户名、描述：用户名最好是您的公司名称（如果可能），不带空格。描述部分您有80个字符简述您的业务。

4. 关联其他社交媒体账户。

还可以设置自动消息以回应用户私信。当您达到前1,000个关注时，还可以将您的网站链接添加到个人主页中。

二、明确您的TikTok受众

在TikTok上取得成功的关键是明确您的内容定位目标。TikTok的用户主要是年轻人，但各个年龄段都有用户分布。您需要深入挖掘您的目标受众，了解他们的人口统计数据，并通过社交媒体市场研究建立客户角色。

三、制作高质量的TikTok视频

要制作好的TikTok视频，首先要进行大量的实践研究，了解该平台上的热门视频类型、趋势和受欢迎的博主。尝试制作不同类型的视频，以发现哪些内容能引起观众的共鸣。个人资料的多样性是关键。展示您的团队创建产品的过程、您的产品以及使用流行音乐制作有趣的视频。

四、使用TikTok广告

如果您希望覆盖更广泛的受众，可以投放TikTok广告。这些广告基于出价系统，您可以根据目标受众制作有趣的视频广告，并根据每日或总预算进行宣传。初次尝试TikTok广告投放时，可以利用第三方广告情报工具了解广告风格、优质广告创意及竞品策略。

五、利用TikTok影响者营销

与有影响力的人合作是另一种流行的TikTok营销策略。您可以联系TikTok上的有影响者，制作优质有趣的视频内容，传播品牌信息，并在他们的社交媒体上分享。合作方式包括送产品给影响者、合作制作视频以及合作开发新产品线等。

六、监控TikTok分析以追踪表现

善用TikTok分析功能。只有企业账户才能访问此功能，它可以帮您找到最受欢迎的视频以及最佳发布时间。监控的指标包括视频观看次数增长率、热门视频平均观看时长等。您还可以将TikTok企业账户与第三方工具关联，获取更多数据指标。

以上是关于TikTok营销策略的一些分享和建议，希望能帮助到您。如果您对自媒体有更深入的了解和认知，欢迎分享更多干货和自媒体运营的小技巧！自媒体短视频领域的多样性与策略性探索

一、广告分成与平台激励

现今的自媒体短视频平台，如今日头条、哗哩哔哩、百家号、企势号、爱奇艺号等，都提供广告分成机会，主要集中在中视频领域。而抖音、快手、小红书等平台则无广告分成，更注重用户体验与内容质量。平台还会通过活动、打榜等方式激励创作者。

二、内容形式与目的

自媒体短视频的内容形式多种多样，包括商单、带货、直播打赏、知识付费等。其目的也不仅仅是为了盈利，更是为了工作赋能、职业运营、成为自由职业者、兼职收入等。对于普通员工，通过自媒体短视频的引流，可以为日后的创业之路做好准备。

三、短视频类型与领域

短视频可以分为多种类型，如按时长分的短视频、中视频和长视频。按制作方式又可分为实拍类、二创类等。领域则包括泛娱乐和垂直领域。创作者需耐心了解各种内容形式，先做一个合格的观众，再选择自己擅长的领域进行创作。

四、自媒体可做的平台

一个视频可以发布在多个平台。主要的自媒体平台如抖音、快手、微信视频号等都可以进行短视频创作。还有中视频平台如YouTube、知乎等。还有收益的平台如腾讯企鹅号、大鱼号等。但每个平台的运营价值不同，创作者需根据自身情况选择合适的平台。

五、算法推荐的重要性

现今的自媒体平台采用去中心化的算法推荐，更加公平地推荐作品给用户。推荐过程包括内容审核、系统计算、冷启动、评估计算和衰减等步骤。了解并利用算法推荐，对于创作者来说至关重要。

六、视频尺寸与平台要求

不同平台对视频尺寸有不同的要求。中视频主要在西瓜视频和B站，尺寸要求为16：9，分辨率要达到1920x1080p 2k/4k/720p。而短视频主要在抖音、微信视频号、快手和小红书等平台，尺寸要求达到1080x1920p，最低分辨率为720x1280p。

注：微信视频号也支持19201080p分辨率的视频上传。

横屏视频不仅可以发布在抖音上，微信视频号等平台也都可以接受此类格式的内容。

八、内容定位

1. 深入思考三个问题：

(i) 同类作者众多，用户选择众多，为何我的视频会受到用户的关注？应致力于领域细分，提供差异化内容。

(ii) 如果我发布关于美妆的视频，但突然发布历史视频，粉丝是否仍然感兴趣？需要垂直运营，只专注于一个领域。

(iii) 平台上那么多同类型作品，平台凭什么给我流量？你的内容需要有辨识度，能留住用户，具备商业价值。

2. 如何脱颖而出？

实行垂直运营，深化领域细分。例如，影视解说可以细分为港剧韩剧、美剧、国产剧等类别，或者按类型分为科幻、武侠、情感、爱情等。你的内容需要有IP垂直性，例如经典老剧如甄嬛传、天龙八部等。同时注重辨识度差异化，如设计独特的slogan、BGM、文案和剪辑等。学习分析同领域创作者，找到对标作者。

3. 定位明确

要明确你的内容是什么？有何特色？如何呈现？通过名称、头像、介绍来展现你的账号定位，让用户一目了然。

九、账号头像设计

1. 根据内容定位来设计。

2. 禁止在头像中使用二维码、政治相关内容、联系方式等。

3. 头像应与内容定位相符，辨识度高，让粉丝容易记住。不建议频繁更换头像，以免粉丝找不到你。

4. 头像类型可以是个人图片（自拍照、形象照、生活照经过PS美化），也可以是logo设计、公司logo、产品头像等。

十、取名相关策略

1. 新人不必过于纠结名字，大部分平台都支持每年改名两次以上。如果你足够强大，名字可以随意取。

2. 八大取名原则：非营销性、易找到、易记、与内容名称/平台介绍一致、防高仿、不模仿其他作者名字、不闯禁区（如夸大宣传、涉及政治等）。

3. 取名方法：垂直领域如“毒舌电影”，描述+领域如“用心教你学面试”，真名+领域如“光远看经济”，地方号如“贵阳彭于晏”，个人IP如“李子柒”，泛娱乐如“还有一天就下班了”，企业品牌如“今日头条”，虚拟ip如“猫王料理”。关注同行优质账号，了解如何取名。

十一、账号介绍

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