亚马逊运营操盘手：你不得不知的亚马逊广告原理

在变化的2018年环境中，合规引领增长

2018年对于跨境电商来说，无论是平台的规则还是国家的政策，都呈现出更加规范的趋势。亚马逊的卖家们也更加注重合规经营，过去曾经盛行的“黑科技”手段逐渐被市场淘汰。随着旺季的临近，卖家们迫切地希望在亚马逊的规则下取得令人瞩目的业绩。为此，资深亚马逊运营专家Carmen分享了她的广告策略与见解。

亚马逊广告的多元性与特点

Carmen表示，亚马逊的广告主要包含三大类型。第一类是Amazon Advertising黄金购物车广告，这是被高度关注的产品才能设置的广告形式，可在移动和电脑端同步显示，体现着产品的高度推广力度。

第二类是标题搜索广告（HSA）。这种广告利用亚马逊搜索的高曝光机会为品牌带来广泛展示，主要以图文结合的方式呈现，且在使用HSA时，需要精确匹配关键词和展示页面。

第三类是产品展示广告（PDA），主要针对特定卖家开放，其展示区域更为多元，可出现在产品详情页的多个位置以及买家评论和优惠信息页面上，为卖家带来意想不到的推广效果。

创建广告活动的步骤与技巧

对于如何创建亚马逊广告，Carmen建议卖家首先进入广告活动设置界面，明确设定活动的名称、预算、时间等关键信息，并选择适合的广告定位方式。如需了解更多信息，可参考《Amazon站内广告解析》的视频教程。

选择合适的推广产品

在选择产品进行广告推广时，Carmen建议卖家应关注实际盈利和潜在价值。高毛利、高转化率的产品自然是首选；那些具有丰富关键词和属性的非标品也值得一试。

产品排位与计划制定

针对不同的listing情况，Carmen指出应结合短期和长期计划来调整产品。通过合理的人为干预和站外推广可以在短期内见效；而从长远来看，提升产品质量、进行优化并适时重新上架更为重要。

销量与广告的关系

在讨论销量与广告的关系时，Carmen提到两者之间的平衡点。过度依赖广告可能导致成本上升、稳定销量下降；而产品本身质量不达标时，高昂的广告成本往往得不偿失。控制广告在销量中的占比至关重要。

掌握算法核心，精准制定策略

Carmen强调了亚马逊A9算法的重要性，它主要根据转化率、点击率、销量等多项指标进行排序。要制定有效的广告策略，必须保证产品与搜索词的高度相关性，并优化前述提及的几项关键指标。她提醒卖家，不仅仅是出价高就能获得黄金广告位，listing的质量同样举足轻重。

备战旺季，多重策略并行

除了广告推广外，提高订单转化率也是旺季备战的关键。想要获取更多爆单秘籍的卖家可报名参加“2018CCEE（深圳）风口星网跨境电商选品大会”。

（文/出自风口星网 张凯乐之手）