备受欢迎

在充满神秘色彩的非洲大陆，存在着众多有待跨境电商从业者深入探索的商机。其中，尼日利亚的美甲市场表现尤为突出。

当下，尼日利亚当地消费者，尤其是青年消费者群体对美甲的需求不断上升，不仅线下美甲服务备受欢迎，线上美甲市场也呈现出惊人的增长态势。诸如穿戴甲、甲油胶、美甲灯、护甲油等相关产品深受消费者喜爱。

需要注意的是，这些美甲产品价格并不低。美甲套装均价为1.3万奈拉（约合RMB 105元），甲油均价6000奈拉（约合RMB 49元），部分设计新颖的穿戴甲售价可达7000奈拉（约合RMB 56元）。

在经济发展相对滞后的尼日利亚，这样的客单价似乎缺乏性价比，按常理较难被当地消费者接受。但实际情况是，这些产品市场需求巨大，当地消费者对在线购买美甲产品表现出极高的热情。据最新消息，2025年尼日利亚的线上美甲市场规模有望进一步扩大。

Jumia尼日利亚站点部分美甲产品售价高 图源：Jumia尼日利亚站点

造成这一现象的原因主要有两点。一方面，尼日利亚的线下美甲服务价格较高，对普通消费者而言是一笔不小的开支，而且美甲服务质量参差不齐，消费者可能花了钱却得不到满意的效果；另一方面，虽然美甲产品性价比不高，但价格相对线下服务较低，且可重复使用，消费者能根据自身需求随时变换美甲款式并进行DIY，满足了他们多元化的需求。

市场前景广阔

在电商行业竞争日趋激烈的当下，一些细分品类已率先走出国门，在海外市场大放异彩，成为电商从业者的新流量密码。

近年来，美甲作为美妆行业的一条细分赛道，展现出巨大的发展潜力。然而，在国内，美甲市场早已红海一片，陷入低价内卷的困境，卖家利润空间不断压缩。在此背景下，广阔的海外市场成为新的发展方向。据Statista预测，2025年美甲全球市场规模将达到130亿美元，且未来几年将持续保持增长态势。

全球美甲市场收入增长趋势 图源：Statista

“可以说，是外贸拯救了公司的命运。”中国美甲品牌攸梨美塾创始人宋昭这样表示。早年，攸梨美塾成为十余家日本美甲品牌在中国的代理商，公司业务发展顺利。但2019年起，国内市场内卷严重，该品牌销售的进口产品价格劣势凸显，于是公司决定出海做外贸，这成为其重要的营收增长渠道。

无独有偶，深圳钰创合成光电技术有限公司旗下的SUNUV品牌也在海外取得成功，2025年一年内占据全球40%的美甲灯市场，年出货量高达400万台。美甲品牌Modelones在开拓海外市场的过程中也成绩斐然，消费者遍布全球数十个国家和地区，据Similarweb预计，其年营收在200万至500万美元之间。

Modelones美甲产品月销量 图源：亚马逊购物网站截图

不过，出海卖家需注意，美甲作为彰显个性化的商品，要充分考虑当地消费者的个性特点。例如，欧美市场的消费者喜欢视觉冲击力强、颜色鲜艳的款式；日本市场的消费者更倾向于柔和、精致的款式；非洲大陆的消费者则对颜色斑斓的款式情有独钟。

目前，与国货美妆产品出海的火爆相比，美甲出海略显低调，仍处于起步阶段，市场份额竞争尚不激烈。因此，想要在这一领域有所作为的卖家，应抓住时机，做好目标销售地的市场调研、消费者需求偏好分析及营销策略，尽早打入海外市场。

（来源：风口星网的朋友们）