Prime day落幕，美国Cyber Monday攻略指南：如何精准备战迎接狂欢购物季？

Prime day 已经结束好多天了，大家的热潮也退了吧。干匠觉得，不论有没有参与，战绩不论如何，都或多或少有所收货。爆单的大卖，销售额涨了，各种售后问题也来了。没有蹭到流量的小卖，销售战绩不太明显的卖家也可以把它当做一次经验。学习如何备战旺季，如何选品，以后借鉴成功卖家的方法也是很不错的。而且旺季那么多，输了一次又何妨。好啦！转入正题，今天干匠给大家说说cyber Monday的两三事，卖家该如何备战cyber Monday。

我们先来讲讲Cyber Monday是什么？

Cyber Monday是感恩节假期之后的第一个上班日的网购促销活动。在美国，为了吸引顾客，商店通常在星期一列出大折扣的商品，发布在网上。大约从2000年开始，美国亚马逊、eBay等电商企业会在这一天推出大规模促销活动。

一些卖家可能不清楚为什么有此活动，干匠跟大家科普下它的来源。

Cyber Monday成为购物节的起源

很多人认为感恩节和Black Friday是做促销活动最热的时间，因为很多人放假，所以有时间去逛街。感恩节也是合家团圆的时间，所以很多人其实根本没有办法乱跑去掏优惠，他们要在家里煮饭、烤火鸡、准备感恩节大餐、接待亲戚和客人。Cyber Monday就是为这种人准备的。这群人是消费力最高的，因为他们的购物热血冲动累计了好几天了，终于在周一可以爆发出来。这些人基本上都属于上班族，有自己的工资，有的好几个小时呆在电脑对面假装专心工作，实际却在疯狂地购物。而且，办公室人多，非常方便互相推荐优惠，给同事传递网购的狂热和乐趣。

Cyber Monday这个节日没有任何历史含义，它是完全由我们的购物渴望创作出来的，所以才是所有电商的天堂。

如果你是做美国市场的卖家，应该能理解Cyber Monday这个购物节日的潜力。干匠在这里给大家备了一份准备指南，帮卖家们在Cyber Monday这个网购节日得到最高的收益。

如何为网络星期一做准备？

前期准备：

1. 测试你的网站加载时间，检查是不是能接受很大的流量提高；避免在关键时刻，因为用户量太大，网站就打不开了。

2.检查网站的搜索功能、购物车和其它关键功能是不是都正常运行。注意：在2011年35%的用户决定离开一个网站因为其加载速度太慢，或者有一些功能异常。

3.作出一个意外计划：让你的IT人员处于戒备状态，或者作出一个备份网站，这样也许你的网站会出意外，但是你能够及时处理。

营销方法：

1. 找不同的渠道传达你的促销优惠。在你的网站上上传一些广告，关于提供的优惠在社交媒体网站发布一些预告。增加PPC广告，发送给客户促销邮件。联系专门提前列出Cyber Monday优惠的网站，和Fat Wallet与Slick Deals类似。

2.不要等到周一开始促销。调查显示用户在周三（11月22日）已经开始搜索优惠，让你的促销活动持续一个礼拜。

3.好好考虑提供哪些优惠。最好不要选择特别高的折扣（1、2折），因为会贬值你的产品。

4.设置产品捆绑与优惠劵。Digital River的Regnow, Swreg, Share-it & Esellerate平台都支持捆绑和优惠劵设置；如果你需要任何帮助设置这些优惠，你可以直接联系我们中国支持团队到：。除了Share-it，其它平台还提供一些相关的指导资料：Swreg，Regnow, Esellerate。

5.找合作伙伴一起促销和代理商一起合作交叉销售吸引客户的产品。

6.使用节日主题。节日主题可以帮你引导更多的流量。用主题在网站上和邮件上设计专门的登陆页面来促销产品，这样用户也能感觉到节日精神。

设置物流选项：

免运费是网络星期一吸引消费者的一大利器。

? 83%购物者会等着一件物品提供免运费服务（至多等7天）

? 93%购物者会采取行动以获得免运费服务

现在是时候重新设置物流选项了，看看网络星期一能为消费者提供哪些优惠政策。比如，电商平台Selz实施全店打折措施，在某个时间段提供免运费服务。消费数额达到一定数目可免运费，也是一个热门物流选项。

制作礼物指南：

礼物指南应该是网络星期一的重要规划之一。你只需要按人群创建一个礼物搜索专区。分类标签可以是妈妈、爸爸、婴幼儿、宠物、体育爱好者、或厨师。也可以缩小到一个小类，比如Everygirl的“30美元以下精品区”。

Cyber Monday结束后该怎么做？

1. 统计关于Cyber Monday促销的数据。了解哪些促销比较成功，哪些产品卖得最好。记得假日期间刚开始，你可以找出最成功的促销方法，然后过几个礼拜再拿去用。