净利润近8亿！这家OEM企业如何通过跨境电商渠道实现品牌全球化？

在疫情期间，许多企业面临订单取消、延期和新订单困难等多重问题，巨星科技却迎来了海外销售的新增长点。据统计，2020年1月至5月，巨星科技在亚马逊平台上的跨境电商销售额实现了惊人的同比增长71%。

这一增长的背后，是巨星科技明智地采用了以跨境电商补充传统外贸的策略。作为一家传统的OEM企业，巨星科技一直有着丰富的产品资源。高级副总裁李锋认为，要想成为一家具有百年历史的企业，就必须拥有自家的品牌，并树立行业话语权。输出自有品牌最快、最好的方式就是发展跨境电商。

自1993年开始，巨星科技就走上了一条典型的出海道路。他们从OEM代工逐渐转型为创立自主品牌，从单纯的产品出海逐步转变为品牌出海，并且成功地实现了从传统外贸到跨境电商的跨越。

巨星科技选择欧美地区作为他们的主要出海市场。这是因为北美地区的居民大多偏好DIY，对手工具的需求量大，而且手工具产品的更替周期约为6-9个月，这使得手工具成为家庭刚需用品。欧美国家在汽车维修、制造业加工和房地产等行业的发展也相对较快，对手工具的需求自然更大。于是，巨星科技与亚马逊“全球开店”合作，利用亚马逊的优势、流量和资源，将跨境电商打造成为新的业务增长点。

巨星科技还通过海外并购和建立原生品牌的方式来发展自己的品牌。从2010年开始，他们先后收购了多个海外品牌，包括Goldblatt、Pony、PT激光和Arrow等。他们也建立了自己的原生品牌，如WORKPRO、PONY JORGENSE、DURATECH和SWISSTECH等。这些自有品牌在欧美电商领域的市场占有率不低于20%，且销售额占集团总销售额的三分之一。

李锋表示，巨星科技相比其他跨境电商企业有着独特的优势，他们拥有自家的工厂、研发团队、海外仓库和独立运营的能力。这些优势使得巨星科技能够成功地将“中国制造”推向全球市场，实现“品牌全球化”的转型和升级。

巨星科技通过跨境电商渠道，成功地将自家的品牌推广到了全球市场，实现了从传统外贸企业到品牌化运营的转型。这一成功案例为其他传统企业提供了宝贵的经验和启示。

（来源：全球数字营销Amy）

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