TikTok产品广场引爆新潮流，短视频营销2025指南解密！

本文旨在全面梳理和分析TikTok商家与达人合作的整个流程，针对流程中的每一步提供详细的说明。基于过往的经验和分析结果，我们提出针对各项数据指标的建议，帮助您更高效地完成与达人的联系与合作。

第一步：明确与达人合作的目标

根据不同的营销目标，确定与达人合作的具体目标，进而采取适当的找达人策略。明确合作目标是非常关键的。合作目标可以分为两大类：

1. 品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行推广，在消费者中建立品牌形象和品牌认知，完成品牌宣传。通常营销预算相对充足，包括发布新品、测试商品、购物节等大型促销活动。

2. 销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提升商品销量，关注利润率和ROI，一般预算有限制。

第二步：筛选达人

达人筛选可以在TikTok Shop提供的联盟达人广场完成。这是一个专为商家和达人合作的平台，旨在降低商达沟通成本，提升合作效率。筛选达人的主要指标包括：

1. 商品品类：指达人带货历史中销售额排在前3位的商品品类。可以在达人广场主页上自定义筛选与您的经营品类相匹配的达人。

2. 粉丝数量：通常可以按照粉丝数量分级标准筛选不同粉丝量级的达人。针对不同目标，例如品牌推广类建议筛选粉丝数在500K以上的达人，而销量提升类则可以选择粉丝数在20K以上的达人。

3. 粉丝画像：包括18+粉丝占比、粉丝性别占比等重要指标，可以帮助您了解达人的受众群体，从而更好地判断其是否符合您的合作需求。

还有其他重要指标如达人投入度、内容互动率、产品数等可供参考。我们还在建设更多的指标，以帮助判断达人的能力和资质。

第三步：联系达人

在确定好合作的达人后，可以通过平台发送邀约信息，达人在TikTok app端接收和查看消息。在沟通中，请采取适应达人本土文化的沟通方式和用语。若达人回复时效慢，可通过AM及CM进行触达提醒。建议不要一次性联系过多达人，避免对达人造成打扰。在建联过程中，可以展示具有性价比的高质量商品，以激发达人的合作意愿。未来我们还将上线新的即时通讯工具，提升与达人的沟通效率。

第四步：交易与结算

TikTok是字节跳动旗下的一款短视频产品，通常被认为是抖音短视频的国际版本。其运营主体是一家位于美国卡尔弗城的美国企业，与母公司字节跳动在中国的业务已经相对独立。据eMarketer报告称，TikTok的用户数量正在不断增长，尽管面临如Instagram和YouTube这样的巨头竞争，但在海外用户中仍然取得了巨大的成功。这背后的原因值得探究。

抖音和TikTok有很多相似之处，除了运营所在的国家或地区不同之外，它们的数据并不互通。海外用户与国内用户一样，都非常喜欢这款短视频应用程序。两家视频平台巨头Instagram和YouTube虽已存在多年，但TikTok仍然能够崭露头角，其成功的原因值得深入分析。

字节跳动成立于2012年3月，是最早将人工智能应用于移动互联网场景的科技企业之一。公司以建设“全球创作与交流平台”为愿景，而TikTok和抖音都是其旗下的产品。尽管火山小视频与抖音在功能上存在差异，但抖音以其简洁的功能和专注于音乐短视频分享的特点，特别是面向年轻人的市场，获得了广大用户的喜爱。

TikTok作为抖音的海外版本，其内容主要由国外用户发布。两者的注册和登录方式也有所不同，TikTok支持使用海外手机号码、Facebook、Instagram、Line、Kakao以及Twitter等账号进行注册和登录。尽管抖音和TikTok在本质上都是社交短视频平台，但由于用户群体的不同，它们的内容也各有特色。TikTok的成功不仅仅是因为其优秀的功能设计，还与其精准的市场定位和全球化的运营策略密切相关。