转型后RTS模式：疫情下月询盘3000的秘诀，为何选择当下做RTS？

广州依琪信息科技有限公司在过去的十年中专注于自建独立站，并明确了其目标定位——抓住小B风口，进行战略转移至阿里巴巴国际站。陆勇作为公司的掌舵者，他认为，只要明确你要做哪个群体的生意，你就能弄明白你的未来之路在何方。

在服装行业中，做好小额批发并整合资源拓渠道才是核心竞争力。随着订单碎片化的趋势，小额批发逐渐成为大势。广州依琪在进驻国际站半年后，月均询盘超过3000条，即便在疫情下，也能保持超高流量和点击。这显示了其对上下游的掌控力和话事权。

面对疫情和未来小B类外贸布局，扩渠道是优化生意全盘的关键。广州依琪拥有独立的买手团队、一整套数据选品的系统和策略，以及长期合作的工厂和上万SKU的产品实力。在阿里巴巴国际站开启RTS赛道后，陆勇认为，做小额批发类外贸，整合上下游的资源是很重要的。

企业感受到的小B风口也是市场的全球洞察。陆勇指出，有两个市场正在崛起：一个是传统大贸市场，另一个是新兴小额批发市场。两个市场的买家需求不同，需要的中国供应商也不同。要知道外部产生了什么变化，才能把握住新的机会和下一步的增长。

接下来两个重要的市场趋势都在加剧：一是贸易渠道的下沉，过去20年出口是从工厂——出口商——海外批发商——海外零售商，但现在后端的小B可以直接向中国供应商采购，越过所有中间商。二是新兴国家的增速加快，比如拉美和印度等，增速已经超过欧美。

为什么选择阿里巴巴国际站做小B？陆勇认为，这是因为商业自用型采购逐步增多，从大型零售商到服务商自用，买家类型随着采购单价递减的买家群体人数在增多。阿里巴巴国际站RTS就是出海的1688，全球做小批发的，都是在阿里巴巴国际站拿货。

陆勇的团队分析小B类的海外买家核心是自己就是一个卖家，随着互联网的发展，海外自己做小生意的网商越来越多，他们主要通过小额批发采购。对于服装企业来说，过去两季潮流节奏已经被快时尚取代，高SKU、极快的上新速度决定了小贸易的模式在服装行业类占比越来越高。

疫情压抑的需求一定会爆发。尽管疫情下出口贸易受到影响是正常的，但广州依琪观察到平台上近期访客数和询盘数不降反增。他们预计之后两个月可以达到月均4000的询盘量，只是订单没有上升。但徐嘉文表示，这代表需求一直都在，只是被疫情压抑了，后续会有爆发。

对于RTS未来的发展，广州依琪投入了核心资源和精力。他们期待随着网站规则和商家分层体系的成熟和不断完善，RTS的商家在平台侧有更多向上的空间。