亚马逊品牌专场：跨境卖家打造品牌六大工具深度解析2025版

对于中国卖家而言，在亚马逊海外站点打造品牌可能是一大挑战，但盈利并非最大的难题。在亚马逊举办的全球开店卖家峰会上，亚马逊北美副总裁和品牌打造业务负责人John Yurcisin以及亚马逊中国全球开店品牌推广产品经理苏思云深入探讨了如何在亚马逊平台上成功塑造品牌，并重点介绍了亚马逊的六大品牌打造工具。以下是本次分享会的主要内容。

为什么要建立品牌？

在亚马逊平台上，品牌大致可以分为无商标品牌、新兴品牌和成熟品牌三类。随着越来越多的无品牌卖家开始发展自己的品牌，建立品牌已成为凸显差异化、赢得消费者信任的关键。John Yurcisin表示，品牌的建立旨在让顾客能够再次购买品牌产品，并带来五大效果：使产品与品牌具有差异化、推动品牌认同与信任、促进销售、打造忠实客户与回头客以及塑造品牌传播者。

什么是互联网品牌？如何才算是一个好的互联网品牌？

对于这个问题，John的回答简洁而深刻：“品牌是承诺。”他认为，为了达成这一承诺，电商卖家需要对以下三个问题给出自己的答案：你的品牌代表什么？你对消费者的承诺是什么？你希望你的品牌在消费者心中是怎样的形象？一个好的互联网品牌意味着受众知道你的品牌、会搜索你的品牌、在社交媒体上讨论该品牌，这也意味着流量和销售，是回头客的保证。只有长期经营品质与服务，才能拥有回头客。

为什么亚马逊是助力品牌成长的渠道？

亚马逊拥有来自180多个国家和地区的超过3亿活跃付费用户，对互联网品牌有着巨大的影响力。针对品牌在亚马逊的成长，亚马逊提供了多种推广工具。

六个打造亚马逊品牌的工具

亚马逊的推广工具致力于通过三种方式打造互联网品牌：使用有品牌信息的产品详情页面、提升产品流量与品牌曝光以及产品试用与刺激销售。针对这三种方式，亚马逊推出了六大品牌打造工具，包括亚马逊品牌备案、图文版品牌描述（A+）、商品推广（Sponsored Products）、展示广告（Display）、秒杀（Lightning Deals）和有奖促销（Giveaway）。

这些工具各有特点，例如亚马逊品牌备案可以帮助卖家更轻松地在亚马逊上管理自己的品牌、上传商品；图文版品牌描述（A+）可以提高品牌知名度，增加点击量和销量；商品推广是一种点击付费式广告解决方案，可以帮助卖家推广商品；展示广告则能让卖家的商品及品牌获得更多曝光，并建立品牌认知度。秒杀和有奖促销也是提高流量和商品认知度的好方法。通过这些工具的使用，卖家可以更好地打造自己的品牌在亚马逊上的形象。

（文/风口星网 康杰炜）