2B2C全渠道发展，产业新春盛放正酣

中国是唯一拥有全部工业门类的国家，在500种主要工业产品中，40%以上产品的产量世界第一。在这背后是200多条特色产业带，它们就像中国制造的骨骼，构成了“世界工厂”如今的模样。

在浙江永康，冶金业的历史可以追溯到黄帝铸鼎的传说。如今这座没有金属矿产的江南小城，已经摇身一变成为享誉世界的“五金之都”。这里的五金产业集群上下游配套厂家聚集，在专业类目的技术和工艺交流上形成独特优势。依靠强大的五金产业基础，永康也延伸出了电动工具、杯业、门业、电器厨具、装备制造和新材料等八大产业为主的“现代五金”产业集群。报道显示，国内保温杯壶约8亿只的年产量中有6亿只在永康；此外永康的电动工具出口量也占到了国内的1/3。

而在距永康三百公里外的浙江安吉，椅业是这里的支柱产业。上个世纪80年代第一把五轮转椅在此诞生，经过40多年发展，安吉椅业已从单一型发展到系列化生产，成为产业链配套完善、分工明确的现代产业集群。如今的安吉已是全球最大的办公椅生产基地，每出口两把椅子，有一把就产自这里。截至2021年，安吉椅业的出口额已达到250多亿。

除了永康和安吉，中国还有不少极具代表性的产业带，例如南通家纺、深圳消费电子、佛山家具、中山灯饰等等。回望产业带数十年的发展历程，先后经历了五个阶段：从改革开放后萌芽，之后在区域扎根并形成集群效应，并随着中国加入WTO开启出海探索，也经历过野蛮生长，如今产业带正在通过转型走向更高的价值链。

自2010年起，中国已连续12年蝉联全球第一大制造国和出口国，而随着数字化时代，跨境电商等新业态的快速发展中，产业带也开始从中寻找着转型的新答案。

产业带最早的出海探索是从OEM模式（贴牌代工）开始的。扎根永康的浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司，从上个世纪90年代末开始进入保温杯行业。靠着过硬的研发制造实力，一举拿下多个国际知名保温杯品牌的代工生意，并于2011年成功上市。但就算拥有“国内保温杯第一股”的光环，处于微笑曲线底端的痛点却一直未曾消失。“既然我们可以做出世界领先的保温杯工艺，为什么不能用自己的品牌走向世界？”哈尔斯不愿再做“幕后英雄”，开始了自主品牌建设的探索，并通过跨境电商实现品牌出海。

像哈尔斯这样从代工厂转型为品牌制造商的企业并不少见。同处永康产业带的工具是一家深耕五金工具产业25年的企业，早期以代工起家，后开始了品牌化转型。在欧美线下五金工具市场基本被国外品牌垄断的情况下，通过亚马逊打造线上全球化品牌，开拓了发展新机遇。

位于安吉产业带的中源家居是一家专注功能性沙发的上市企业，它的发展也经历了从OEM到自主品牌的转变。2016年，中源家居入驻了亚马逊美国站。经过几年的摸索，中源家居的品牌出海已渐入佳境，其自主研发产品云朵沙发更是连续3年进入亚马逊TOP50。

与此产业带中一批电商源头工厂也在努力转型。安吉万宝智能家居科技有限公司（简称“万宝”），早期主要为欧美市场的跨境电商大卖供货。近年来，公司抓住健康家居趋势，成立自主电竞椅品牌，并通过跨境电商平台品牌出海。现在他们在亚马逊同时面向2B和2C买家，其电竞椅产品更是在亚马逊美国在同类目中排名TOP10。

类似的故事如今正在全国两百多个产业带中频繁上演。这些在产业带中摸爬滚打多年的代工企业，早已拥有坚实的产业基础和满足海外市场需求的能力。此前他们受限于冗长传统贸易链条，无法直接触达终端客户，但跨境电商平台的出现则打通了产业带出海的“任督二脉”，缩短了传统贸易链条，降低了出口商品加价率，同时也为传统外向型企业提供了打造全球化品牌的舞台。

如今，无数背靠产业带的出海企业，正在撕掉“代工”标签，通过跨境电商走向价值链高端。在这个过程中，他们不仅在数字化升级方面有了诸多探索，在出海模式上也趋向多元化。

早前，不少企业看中海外终端市场的消费潜力，将出海重点放在跨境B2C赛道，着力打造DTC品牌。不过随着行业生态的成熟，不少企业开始同步将目光拓展到了跨境B2B赛道。

《2021年度中国跨境电商市场数据报告》显示，2021年中国跨境电商的交易模式中，跨境B2B交易占比近八成，预计2020-2025年中国跨境出口B2B电商市场的复合增速将达28.3%，到2025年交易额将达4.7万亿元。在“双循环”发展新格局下，跨境B2B有望成为中国外贸强劲增长点。

跨境B2B电商放量的自上线以来，亚马逊企业购通过持续优化的数字化智能工具，为买卖双方搭建起高效的对接平台。如今，其服务已覆盖至医疗健康、机构、教育机构以及商业用户四大领域，拥有超过500万的终端买家，其中不乏世界50强企业。

以能源巨头埃克森美孚公司为例，他们充分信赖亚马逊企业购的服务。该公司的采购和支付系统能与亚马逊无缝对接，从而实现对支出的更好监控和管理。他们还能根据业务需求在指定时间和地点获得货物。

在杨钧看来，中国制造的优势已经超越了单纯的成本考量。从早期的劳动力优势到OEM转向ODM的工程师红利，再到现在的数字化人才红利，三重优势叠加，让中国品牌在国际市场上更具竞争力。借助亚马逊企业购的平台，中国品牌能直接与世界顶级企业合作，进一步融入全球采购市场。

当前，全球企业电商采购需求正在不断增长，中国品牌也在DTB的新模式下获得了更多直接接触全球企业和机构卖家的机会。未来，在中国这片土地上孕育出更多全球化品牌的日子或许已经不远了。

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参考资料：

[1]财政部网站：浙江省金华市永康市财政多维度政策助力电动工具之都建设。

[2]每日经济新闻：中国年产8亿只保温杯，定价权却在他人手中。

[3]前瞻经济学人：关于中国安吉县椅业市场的现状与龙头企业分析（2022年）。

[4]产业集群：这是中国工业最大的国情特色，也是团结合作的乡愁情怀。

[5]安吉发布：逆势增长！安吉连续13年全市排名第一。