黑五”降温，网一”新趋势，中国卖家何处寻机遇？

XXXX年的“黑五”已经不再拥有往昔的疯狂盛况，销售额相较于上一年度微降了约1%。今年的“网一”大促，也被誉为平静的节日。相较于往年的欢欣鼓舞，今年的卖家们显得格外冷静，各大跨境电商社区平台上晒单的卖家寥寥无几，取而代之的是一连串的哭诉和抱怨。

在各路卖家的讨论中，今年旺季的表现普遍被认为是最差的一年。相较于以往大促时小卖家的期待，今年的促销活动似乎更多是为了满足大卖家的需求而设计。采访了多位亚马逊卖家后发现，他们纷纷用“惨淡”来形容今年的销售情况，甚至有卖家表示“网一”的销量与平时相比几乎没有变化，完全没有出现爆单的迹象。

面对接连的旺季失利和前路的迷茫，中国卖家的出路何在？这是一个亟待解决的问题。

值得注意的是，今年亚马逊以更加严格的监管手段推动了跨境电商的合规化进程。与此D2C的崛起则是宏观政策压力和企业品牌意识萌芽的结果。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，商家的目光必须更加长远，这样才能有能力打造出中国的品牌。

XXXX年可以说是跨境电商的爆发式增长年，行业的迅速发展催生出更多的垂直细分品类。大卖家们正加速拓宽自己的媒体流量业务，为跨境电商带来更多元化的广告形式和媒体曝光。数字化发展在今年进一步融入了跨境电商的业务链，未来的品牌化也离不开数字的支持。

Anker公司指出，尽管许多卖家认为今年的出海形势更加严峻，但从数字角度看，疫情引发的海外消费生态变化为跨境电商带来了许多机遇。那么，面对当前的现状，我们该如何破局呢？

卖家必须尊重当地的法规、财务和内控运营，以保证长期利益。通过精细化的运营方式，如流量拆解、购物反馈分析、listing分析和预测研究等手段，推动产品的优化和研发。提供优质的产品永远是品牌的首要任务。Anker认为这三点是出海卖家破局的关键，也是品牌出海的基本功。

对于卖家而言，品牌的增长路径通常包括建立品牌或披露产品信息、引导用户到站或店铺及互动、最终吸引用户完成转化等三个环节。在初始阶段构建店铺或独立站时，卖家需要有系统的逻辑思考，包括从人到货到场的布局、用户分析、流量引入、品牌建立和品牌特点等方面。在引导用户到站及互动的过程中，需要关注产品和用户体验的打磨以及用户的留存和忠诚度。在完成转化的过程中，中国卖家需要了解本地文化，从用词、语句到浏览习惯等方面进行本地化内容的参考。

今年中国跨境电商在玩法上进行了革新。为了使自己的品牌有别于单纯的卖货模式，需要从单品数量、客单价和复购率三个角度找准产品的定位。品牌的冷启动需要从人、货、场三个角度进行思考。清晰的受众群体画像有助于品牌进行精细化运营。基于本土化和用户需求确定货品可以帮助卖家打造“爆品”。对品牌的需求场景、销售场景进行预判对流量搭建和引导方向具有指导作用。

数字化管理将是品牌顺利出海的核心理念之一。现在，数字化营销已经成为行业主流，更深层次、更高纬度、更多场景的精细化数据分析正在跨境行业内普及。据相关调研数据显示，目前约有60%以上的亚马逊卖家已经开始用数据化的方式对店铺进行运营管理。

积加是国内知名的跨境电商数字化基础设施服务商。其团队深耕跨境电商技术领域多年，了解中国卖家的实际需求，并为其开发出适合市场的跨境电商ERP系统。凭借出色的产品和服务，积加赢得了行业、客户和资本的一致认可，其续费率高达96%，并实现了连续三年的快速增长。积加ERP提供“售前-售中-售后”的一站式服务，旨在为跨境电商解决“业务+供应链+财务”的一体化数智管理问题。

从宏观角度看，尽管今年的跨境电商整体受到资本关注，但商家们却因物流成本、广告成本和合规整顿而倍感压力。在业内赛道中，DTC品牌和掌握数据的服务商成为投资重点。独立站并非万能解药，亚马逊依然是一个优秀的平台，关键在于产品力和合规性。

从国家政策层面来看，积极推动传统外贸、制造业和工厂向B2C、B2B直接触达海外消费市场的跨境电商方向转型。去年5月，国务院批准了105个跨境电商试点城市。广东省计划在未来几年内扶持200-300个跨境电商产业园区。总体而言，国家对中国卖家品牌出海给予了大力支持。关键在于做好自身的品牌建设和运营工作，精细化的运营、优化的供应链以及更多的精力投入产品和服务是必不可少的。否则，可能会被行业的大