疫情巨变：逆风挑战，生存策略变迁疫情中的落差：选择何去何从成为关键

3月17日，亚马逊发布声明暂停了在美国和欧洲的FBA仓库中某些非必需品的入库，以应对新冠疫情导致的家庭必需品需求的激增。这一决策对亚马逊卖家产生了一定影响，亚马逊卖家中心发出的邮件也证实了这一消息。

邮件内容指出，只有卫生纸、纸巾、洗手液、医疗用品等必需品才能被接受入库。亚马逊认为他们正在采取正确措施，优先满足购买必需品的客户的需求，以应对疫情带来的封锁和社会隔离情况。这一决策在亚马逊的第三方卖家中间引起了恐慌。他们面临着一系列挑战，包括处理因中国新年而推迟的新库存、中国工厂因疫情停工的问题以及当前FBA不接受新的非必需品库存的困境。一些卖家已经长时间没有产品销售，收入受到影响，甚至面临破产的风险。亚马逊本周稍微放宽了这些规定，允许部分非必需品入库，但大多数非必需品的销售暂停可能会持续数周。

面对这些限制，亚马逊的卖家应该如何应对呢？以下是一些建议供参考：

1. 打开自发货运输的通道。卖家可以通过复制FBA的listing，自行安排从国内发货或通过第三方物流仓库发货。自发货意味着收到订单后，卖家有24小时的时间标记订单为“已发货”，这会影响卖家账户的健康状况。确保及时发货并确保产品质量是关键。

自发货也存在风险，包括成本可能高于FBA订单的成本、卖家可以根据发货速度和质量给出评价以及需要自行处理客服问题等。在考虑自发货时，卖家需要权衡利弊。

2. 在其他销售渠道进行销售，如沃尔玛、塔吉特、eBay、Etsy、Facebook市场等。卖家也可以在独立站如Shopify上销售，并通过自发货配送订单。

3. 由于库存不足和竞争减少，现在是一个在Facebook和谷歌上投放广告的好时机。这些平台的广告定价较低，因为许多广告商已经关闭了广告，因此广告空间竞争减少。这是一个获取更多曝光和销售的机会。同时可以考虑提高价格但避免哄抬物价以保持竞争力。同时要注意避免销售与旅游、聚会等相关的奢侈品产品。可以考虑销售家庭必需品以及与在家工作或学习相关的商品来提高销售额。还可以与国内供应商协商更低的价格或者尝试制造自己的产品来降低成本和提高竞争力。此外还可以尝试或无货源模式等策略来应对当前的困境。建立品牌也是长期发展的关键一环可以尝试使用社交媒体平台来推广品牌知名度并考虑使用亚马逊多渠道配送来降低运费成本。以上内容仅供参考具体策略需要根据个人情况和市场环境进行调整和创新。