退单风波后的秘密：止损之背后，揭秘爆单、普涨市场的优质卖家！

根据风口星网的观察，过去一个季度，大量外贸订单被取消，平台销量暴跌超过90%。亚马逊卖家面临着巨大的压力，有些甚至不得不借钱还货款、卖房筹现金。与此独立站卖家却逆势增长，月收入达到千万美元，引流、卖货业绩火热。

一场疫情使跨境行业陷入“冰火两重天”的局面。疫情期间，平台利好减弱，独立站成为卖家的“避风港”。尤其是独立站医护板块，呈现爆发性增长。业内人士指出，不受平台规则限制的独立站，流量逆势暴增，销量也在持续增长，成为卖家的首选。

目前，中国独立站卖家在全球市场的占比约为10%，虽然距离亚马逊和eBay平台还有一定距离，但在平台政策波动、流量红利减弱的情况下，独立站的优势显露无遗。例如，在口罩类目审核犹豫不决之际，独立站卖家已经赚得盆满钵满，成为出口防疫物资的主力军。

业内人士还指出，独立站卖家大有崛起吊打跨境第三方平台卖家之势。从现有卖家的反馈来看，海外消费者对企业网站的信任度和喜爱度也在不断增强。未来，独立站市场有望迎来较为稳定、均衡的普涨行情。

那么，在2020年，跨境卖家如何布局独立站市场呢？风口星网将聚焦独立站卖家群体的变化、产品开发、建站渠道以及引流推广等维度，为行业刻画出独立站市场的真实面貌。

卖家群体趋于多元化。除了跨境电商平台大卖家之外，越来越多的平台中小卖家、国货品牌、外贸品牌以及传统外贸工厂等群体，都相继成为了独立站卖家的一员。选品注重差异化、新奇特。建议卖家采用新奇特为主的商业模式，因为独立站整体的运营算法和趋势更加倾向于差异化。建站渠道仍然是Shopify的呼声最高，它降低了中小卖家建站的准入门槛。卖家需要构建属于自己的私域流量阵地。独立站的核心在于流量和运营，只有通过精准的投放引流和精细化的用户运营，才能赋予站点健康可持续的盈利能力。

随着越来越多新技术、新渠道、新玩法的出现，独立站的生态已经多样化。如何抓住这些新机遇和高阶玩法，是独立站的成败关键。近日，跨境数字营销机构飞书深诺集团与Shopify签订了官方战略合作协议，为跨境卖家提供一站式跨境电商解决方案。飞书深诺集团将提供多渠道引流、免费应用和智能平台工具以及优享项目组专家服务等支持，帮助卖家在独立站事业上取得更大的成功。