速卖通店铺快速选品测款指南

写在前面：速卖通作为阿里巴巴全球化的先锋，也是中国最大的跨境零售出口平台，已覆盖全球220多个国家，具有巨大的市场空间，正处于快速发展期。

对于商家来说，入驻速卖通平台，产品+运营是关键，这是做好店铺的前提。今天我们来深入探讨付费流量的运营方式：

一、直通车的功能与价值

1. 直通车是一种产品曝光渠道，通过关键词设置展示产品，获取大量曝光。它是一种点击付费广告，类似于阿里国际站的P4P和亚马逊的cpc，可以快速提升店铺曝光量和流量。

关于直通车，有以下几点需要注意：

（1）直通车的展示位置。

（2）直通车的扣费规则。当商品排在竞争关键词卖家的最后一名时，或商品是这个关键词下的唯一推广商品时，关键词扣费为改关键词的底价。在其他情况下，关键词的扣费公式为：（下一名卖家的出价下一名卖家的推广评分）/您自身的推广评分+0.01。实际扣费通常低于出价。

关键词的推广评分非常重要，它影响着直通车的作用和价值。店铺可以通过直通车进行选品和测款，新品可以快速引流，提升产品自然排名，增加店铺订单和交易额。

二、直通车的选品与选词

1. 新品选品：对于上架30天内的产品，重要的是关注其人气指标，如加购、收藏次数，访客数，点击率等。可以通过智能测款和快捷计划来进行新品的选品。智能测款是将优化过的新品加入推广计划，观察数据表现，保留表现好的商品。快捷计划则是挑选同类目的产品，放入同一推广计划，尽可能多地加词，让产品最大化曝光，然后观察数据变化，挑选表现最好的商品作为潜力款。

次新品选品：选择上架时间超过一个月但半年内的产品，目的是从次新品中选出潜力款。

2. 直通车选词：包括热搜词的选取、长尾词的选取、点击词的选取以及选词专家的应用和良词推优等。

三、联盟营销

联盟营销是速卖通帮助商家进行站外推广引流的营销产品，按成交计费（CPS）。也就是说，当有买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并交易成功，商家才需要支付佣金。各类型佣金比例的关系为：单品营销计划（爆品）>主推产品>店铺通用计划。单品营销计划的最高佣金比例为90%。一个订单中的多个商品将按照对应的佣金比例单独计算联盟佣金。无论新老买家，只要点击了通过联盟推广的链接，在15天内购买店铺中的商品，即视为联盟带来的订单，交易完成后需支付佣金。参加联盟营销的产品选品包括市场热卖款、清仓款、新品或潜力爆款等。佣金设置需根据产品的新旧和潜力进行适当调整。

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