从Wish新店视角探讨多平台运营账号的合理操作策略

最近跨境电商圈的新闻频频出现，但关于Wish平台的报道仍然相对较少。尽管如此，仍有相当一部分新卖家选择从Wish平台开始他们的跨境电商之旅。Wish作为移动电商的代表，过去有着出色的市场表现，其平台特点与其他外贸电商平台截然不同。

大多数电商平台主要基于搜索式购物，买家通过搜索关键词来寻找所需商品。在亚马逊、速卖通等平台上，我们经常听到关于如何设置关键词、如何优化站内运营等讨论。而对于Wish平台来说，虽然也具备搜索功能，但更重要的是其独特的推荐机制。

Wish的推荐机制与亚马逊的“Frequently bought together”功能有异曲同工之妙。在Wish平台上，一些特殊的广告位是花钱也买不到的。平台会根据买家的购物习惯，将经常一起购买的产品放在一起。虽然可以通过一些人工干预的方式影响这一机制，但最终仍然是由平台通过精确算法，根据用户的喜好将商品信息推送给感兴趣的用户。每个买家看到的商品都是根据其个人标签进行个性化展示的。

Wish的运营策略需要弱化关键词、注重标签，更符合平台特色。在Wish上直接复制亚马逊的爆款产品可能并不一定能取得同样的效果。

尽管Wish近年来希望引导卖家向精品方向发展，但效果并不明显。对于新手卖家来说，Wish仍然是一个容易上手的平台。其后台操作简洁，标题、描述等编写相对容易。只要产品符合Wish的算法推荐原理，很容易实现订单的增长。Wish的买家群体以年轻人为主，更倾向于购买新奇、独特的产品，且价格相对亲民。这对于想开发美国市场的卖家来说，是一个不错的起点。

在店铺布局方面，Wish更适合多品类的策略。产品类目和属性应尽量错开，以抢占不同的搜索关键词和需求。打造爆款时，同一属性、风格、规格的产品不宜过多，价格应有层次，以避免客户选择困难。对产品要提前做好布局规划，有目的性地打造爆款群。

我们团队经常将Wish作为消化亚马逊库存的渠道。由于Wish的选品和亚马逊选品有很大区别，我们会将Wish上的热门产品拿到亚马逊进行测试。这是一个在不同平台打造新产品的有效方法。尽管平台属性和买家群体有所不同，但换一个平台或许能带来稳定的订单。

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