CCEE杭州独站进阶：从量”到质”飞跃之道

跨境电商卖家和工厂正逐渐从简单的“卖货”角色转变为打造专属品牌的策略。随着平台门槛的提高和运营模式的差异，独立站（Independent Station）已成为卖家和工厂转型升级的路径。甚至有卖家后悔没有早点布局独立站。

平台和独立站之间的“高手”过招胜负揭晓。擅长大数据营销的独立站大卖Andy指出，尽管独立站在2019年面临挑战，但这一年也被视为未来十年最好的一年。对于平台和独立站，两者在运营、引流和价格方面存在明显的差异。

1. 运营方面，平台基于用户和平台规则进行产品运营，而独立站则更侧重于消费群体、网站属性和用户体验。独立站需要从零开始设计建站，并进行产品运营。

2. 引流方面，平台营销手段较为单一，而独立站尽管前期需要投入大量引流费用，但渠道多变，且后续访客有可能为网站带来复购，实现再营销。

3. 价格方面，平台对卖家产品价格的设定会进行干涉，容易引发价格战；而独立站的卖家拥有独立的定价权，品牌所带来的溢价对卖家有帮助，不用担心被跟卖或打价格战。

想要做好一个独立站，首先需要完善网站资料、SKU设置等基础工作，然后考虑流量的筛选。独立站从“量”到“质”的转变需要几个关键步骤：选品、推广和资金投放。

- 选品方面，铺货类目相比垂直品类更能挣钱。卖家可借助工具海量铺货，同时开发监控工具来监控竞争对手。

- 推广方面，独立站上的广告渠道较多，如社交平台、网络红人和广告联盟等。具体选择应根据产品品类来划分。

- 资金方面，有相应产品线和品牌的亚马逊卖家起步阶段一天的日投放量为100美金。广告投放初期的ROI大约在0.1—0.5。

对于还在后悔没有早点布局独立站的卖家，不要气馁。2019年6月13—14日，CCEE选品大会暨采购节（杭州站）将重磅来袭！现场将公布人气独立站建站秘籍，教你如何快速成功搭建独立站，趁势出海，扬帆起航！