新思路揭秘：CPC投放优化，ROAS飙升3.8倍！告别低效投放策略！

《卖家成长之路：跨境电商的进阶之道》

跨境电商的道路上，卖家们常常会面临各种挑战。随着在亚马逊平台运营时间的增长，许多卖家发现站内广告的困惑也随之增多，以往的方法似乎不再奏效。这种现象的原因并非只是新卖家涌入导致竞争加剧，更深层次的问题在于对目标受众的了解不足，以及广告策略与产品阶段的不匹配。为了帮助卖家提高广告投资回报率（ROAS），今天我们来深入探讨一下这个问题。

亚马逊Prime会员数量的增长成为最近的热门话题。据悉，亚马逊的全球Prime会员数量已经突破2亿大关。这一巨大的数字背后代表着亚马逊消费者的增长和变化。为了理解这些变化，我们首先需要了解亚马逊消费者的特征。

美国媒体CNBC透露，亚马逊CEO贝索斯在年度股东信中提到了这一喜人的成绩。除了会员数量的增长，亚马逊消费者的购物习惯和特征也在发生变化。作为一名亚马逊卖家，你是否真正了解平台上的消费者？他们有什么共性？

针对品牌卖家而言，提升单个商品的业绩、完善品牌故事和体验是至关重要的，这是为下一步的品牌发展奠定坚实基础的关键阶段。针对此阶段，品牌卖家需明确目标，采取一系列推广策略。

成为优选广告商品并建立品牌旗舰店。为此，需要优化商品详情页，提高商品在亚马逊平台上的广告适宜性。成为优选广告商品后，可以更好地衡量商品是否适合打广告，确保广告预算的有效投入，从而提高ROAS（根据亚马逊研究数据显示，成为优选广告商品后的ASIN所获得的广告销售额是未成为前的2.5倍）。如果产品尚未达到优选标准，可以从完善品牌旗舰店着手，包括设计品牌标识、提升A+页面比例、确定品牌标语、制作品牌生活场景图片和视频等。

利用SP推广最大化抓住新品期。当卖家拥有优选广告商品后，可以开启Sponsored Product，在新品期迅速扩大销售，加速商品成熟。在此过程中，要控制好广告预算，避免超预算导致错失销售机会。新品期的acos值不必过于关注，前期广告因缺乏数据支撑，参考意义有限。但也不能任由acos飞涨，建议将新品期的acos设定为销售利润率加平台佣金的总和。

以品牌旗舰店为核心，丰富品牌购物体验。卖家在亚马逊上的品牌落脚点应以品牌旗舰店为核心，聚集各类广告产品，让买家尽可能多地接触品牌和产品，实现品牌持续曝光。完成品牌旗舰店建设后，可以根据品牌发展阶段和目标，逐步增加其他触点。

对于已经运营一段时期的品牌卖家，目标应放在培养品牌新客和忠诚度上，并加强品牌管理。推广策略上要学会产品分级思维，制定最优广告策略。根据销售额和周期将商品分为新贵ASIN、潜力ASIN、主力ASIN和长尾ASIN四类，并根据分类制定针对性的广告策略。同时需要全方位覆盖消费者漏斗，将品牌影响力转化为销售。通过商品推广、品牌推广和展示型推广的组合形式来制定最优广告策略。此外还要加强品牌管理，利用亚马逊提供的工具来衡量品牌影响力和其他指标，包括品牌搜索量、新客户和订阅量等。同时充分利用视频广告的影响力吸引消费者了解和购买商品。文章中还提到了一些额外的建议和思路供读者参考和交流。这些内容能够帮助卖家更好地规划自己的品牌化路线并制定出适合自己的推广策略。以上内容仅供参考和交流之用。（来源：侃侃跨境那些事儿）请注意以上内容纯属作者个人观点和分享的经验并不代表其他机构的立场或观点。如需转载请取得原作者授权同意并注明出处。