库存管理与优化：实现利润增长，避免存货积压的策略与建议

健康的库存状况是电商业务繁荣发展的基石，特别是在亚马逊这样的平台上。特别是在拓展业务时，采用“始终在线”的库存管理方法显得尤为重要。尽管库存管理是运营流程中的关键环节，但定义和完善流畅的库存管理流程并不是一件简单的事情。库存水平需要符合市场需求，它会影响发货、运输流程以及总体绩效指标。为了避免面临有限的存储空间或被收取超额的存储费用，我们需要知道在何时补充何种商品。本文将介绍一般的库存管理策略，以及针对预测、补货、季节性销售、报废库存和平衡库存水平与销售的定制策略。

二、 准备你的库存

当问及希望在明年改善业务的哪些方面时，近半数的亚马逊卖家提到了库存管理。为了成功进行库存管理，我们需要深入了解库存如何影响整个供应链，特别是如果我们使用FBA方式，就必须监控IPI（Inventory Performance Index）。我们需要自问一些问题，如运输和发货策略是否已优化，是否有不必要的费用侵蚀了利润，是否从供货商和制造商那里获得了最大价值等。我们还需定期检查合作关系，并确保资源被正确地分配到最重要的地方。

三、 准确预测需求

库存计划需要精确的预测性计算，以便确定何时订购更多库存以及订购多少，同时还要考虑与供应商的交货时间。作为使用亚马逊运输计划的一部分，我们必须明确要发送到亚马逊的产品、每种产品的数量、运输方式和承运人详细信息。在制定计划时，我们需要关注重点SKU，运用历史数据、年同期销售额以及销售旺季的业绩来帮助预测库存。我们应努力在货物售罄前补充原有的库存，同时保留一定数量的安全库存以应对意外订单或供应商延误。

四、 产品组合分析

对于高销量高利润的产品，我们需要时刻保留。对于低销量但利润较高的产品，我们需要考虑是否可以降低价格以更快地售出。对于高销量但利润较低的产品，我们需要识别哪些值得继续销售，哪些不值得继续补货。对于低销量低利润的产品，我们应利用旺季快速清仓，然后将资金投入到利润更高的产品中。我们还可以根据单位订购量、利润率、黄金购物车的份额、退货率和销售排名来确定每个SKU的计划订购数量。

五、 持续的库存管理

了解了库存状况并进行了市场需求预测后，我们需要采取以下步骤以确保库存管理流程的顺利进行。包括清仓陈旧和超额的库存，采取降价、清仓大甩卖、增加付费广告预算等策略来清理过时的库存。我们还需要修改没有上线的清单，使搁浅库存的产品重新加入销售。通过在亚马逊付费点击广告系列中展示特定产品，我们可以提高产品的曝光度。我们还需要建立动态定价策略，并利用定价软件对整个产品目录进行有竞争力的定价。我们需要适量补货，基于对每个SKU数据信息的掌握来做出决策。

六、 结语

你能够随时了解整个业务的发展情况以及各个SKU的销售情况。

你能够在任何给定时间分析库存状况，并减少存货过多或过少的风险。

也要确保定期联络供应商，以确保持续的盈利能力和价值。要从以下方面建立供应商评判体系：

各种交货时间；你的供应商是否遵守他们预计或者承诺交货的时间？

他们是否经常改变他们最大或者最小的订单数量？

到货时，产品是否完好？

看你的供应商是否愿意商量量大从优。有时，没有提前提供直接折扣，但他们可能愿意将折扣作为回扣或付款单（credit note）。

通过制定贸易条款，你可以确保对可能发现的问题产品问题进行赔偿，并确保随着业务规模的扩大，合作伙伴关系仍然值当。

掌握季节性销售的库存管理：

提到季节性销售，第一法则是确保及时拥有季节性库存来应对销售旺季-如果你选择卖家发货，则将其存放在你的仓库中，如果你加入了FBA，则已将你的产品运送到亚马逊以备发货。

在季节性销售高峰之前和期间进行库存管理时，请牢记以下一些其他策略：

决定你的活动是像母亲节或者会员日这样不超过一天的，还是像开学季一样持续一整季的。

对于较短的，有时间限制的事件，确保在亚马逊的截止日期之前将所有货物入库，并在活动的准备期间参与广告推广。

在长期活动结束前，给你的库存水平和仓储限制打上标签。

制造一点动静，参与lifestyle images（社媒的一种），吸引社交媒体的帖子和亚马逊的定向广告。

利用技术来确定销售和季节性趋势，了解哪些产品需求最大，并利用这些数据来确保按时交货和良好的用户体验。通过监测对你的分析和历史销售数据，你可以有效地维护当前库存并为未来做好计划。

如果你有剩余的库存，选个最好的方式把他们清理了。

就像本指南前面提到的，你可以向亚马逊下达批量移除订单，或加入亚马逊物流捐赠计划，把不需要的产品捐赠给慈善机构来摆脱他们。你可以与供应商进行回购谈判，这有助于降低大宗购买季节性产品的风险，可以对滞销商品进行标记，以引起客户的关注，或者将库存过多或清仓的商品发到Amazon Outlet。

最佳策略概览：

对你的商品目录了如指掌，比如哪些是会员商品，以及经常为你最受欢迎的商品补货。

准备一个清理超额库存或者陈年库存的方案。

在预测你的库存供应时把季节性销售波动和预算成本纳入考虑。

密切关注新兴产品趋势和消费者购买行为。

利用点击付费广告（PPC）来帮助所有种类的库存流动起来（同时包括最畅销的产品库存和停滞库存），但要努力避免广告中推广的商品缺货。缺货也会对你的销售排名和搜索曝光度产生负面影响。

经常监测你的仓储空间和客户需求的变化，保证你运送货物的时间和数量上都是恰当的。

利用技术平台来协助你依照商业目标建立详细的、针对特定SKU的定价策略。

亚马逊自己就拥有超过1200万种产品的库存。当市场上的卖家加入时，总产品数量将扩大到3.5亿多种。

如今，亚马逊上的许多零售商和品牌商旨在通过继续在其目录中添加新的产品线或特定产品来保持竞争力。有时这会导致其现有阵容中的某些产品被忘记、被忽略。

通过适当的库存管理策略，你可以降低与这些决策相关的风险，并挽救你手头上尚有的产品，从而提升你的最坏的情况。

作为一种手段，库存管理包括防止库存不足，保持需求，补货，清仓以及在活跃度增加的时候，比如第四季度，保持库存的灵活性。

为了在亚马逊上取得成功，你有责任及时为这些关键时刻做好准备，以及全年都对库存水平、需求波动和账户健康状况进行关注。

如何估测库存状况以确保不会完全缺货或库存过多的问题，如果没有合适的工具和专业知识，将一直会是一个很大的挑战。

你可以利用本文中介绍的大致策略来有效地驾驭市场需求，并最大程度地提高库存投资的回报。通过定期监测你的亚马逊库存，你将能够得到洞察库存情况的能力，并采取适当的手段来超越竞争对手并保持健康的利润率。