直击广交会新趋势：行业老手分享见解，未来展望激发新启发

【编者记】 2017年秋季广交会已拉开了序幕，秋风星网小队再次莅临广州琶洲。伴随中国外贸出口的风向标摆动，我们深入解读了解决海外市场需求与国内厂商供给间信息不对称的难题。规范外贸出口选品和趋势潮流的解析工作也在持续进行中。秋风星网将继续为国内制造厂商和外贸企业提供前沿的国际供给资讯和产品动态，助力他们更顺畅地出海拓展市场。

在当前的商业环境下，一直有一种声音质疑传统外贸的未来。但真相究竟如何？身处于外贸行业的人们，是否也有同感？还是那句老话，“不是外贸不行了，而是你的外贸需要升级了！”

作为中国历史悠久、层次丰富、规模庞大的综合性国际贸易盛会，广交会见证了中国外贸几十年的风风雨雨。在此次盛会中，我走访了众多展商，却听到了两种截然不同的声音。

声音一：订单下滑，老客户成为业务基石

东莞宜成制罐有限公司是广交会的常客。该公司专注于创意礼品铁盒的生产，如糖果罐、咖啡罐、烟盒以及书盒等。根据市场和客户需求，他们不断设计并推出新品。

例如，无论是国内还是国外，女性常常会遇到一个尴尬的情况——在包里取物时不慎带出卫生巾。宜成设计的这款铁盒正是为了解决这一难题，既方便又美观。

宜成的负责人透露，近年来在广交会的感受并不乐观。订单量下滑可能受到整个外贸大环境的影响，同时也面临着来自电商渠道的市场挤压。

该负责人表示，他们曾尝试跨境电商，但效果不佳。未来不排除再次尝试电商行业或为一些跨境电商卖家提供货源。

另一位瓷器展商也表示，尽管订单平平无奇，但他们仍坚持参加广交会，主要目的是维系老客户。

声音二：订单增长明显，传统外贸与跨境电商双管齐下

传统外贸真的如上述案例所言每况愈下吗？绿地球CEO Fiona以她主营的硅胶厨具为例，给出了不同的答案。

Fiona表示，从她参加广交会的经历来看，每年的订单都在逐步增长。本届秋季广交会上，客流量达到近三年最高水平，订单效果也非常好。

虽然Fiona也曾尝试跨境电商，但因为传统B2B渠道订单处于高速上升阶段，她将更多精力放在了传统业务上。不过她认为跨境电商是未来趋势，计划将来投入更多精力在此领域。

中国非物质文化遗产传承人朱斌辉先生也分享了他的广交会经历。他主营纯手工真丝刺绣产品，包括刺画、屏风、高端定制旗袍等。他表示最近几届广交会的订单一直在增长。

朱斌辉表示，不同时期的参展效果有所不同。他更倾向于第二期的客户对设计和品质的追求。他也透露了对涉足跨境电商的顾虑。

总体而言，“有的展商欢喜有的展商愁”，这便是广交会的真实写照。为何会出现这样的分化？从他人的兴衰中，你又领悟到了什么？

（文/秋风星网 张毅）