亚马逊站内流量解析：搜索、关联与榜单流量入口，卖家掌握程度如何？ 2025版

对于卖家来说，单量是他们永恒的追求，而要让买家看到你的产品并下单，首先得让买家了解到你的产品。那么，买家究竟通过哪些途径能看到你的产品，这些途径具体是怎样的呢？小V将针对亚马逊自身具有的流量入口和亚马逊以外的渠道为卖家们一一解析，本期先从亚马逊站内开始。

亚马逊上的流量入口究竟有多少，又有哪些是被卖家们所忽略的呢？小V今天为卖家们一一盘点。

首先是搜索流量，搜索框承载了亚马逊上超过80%以上的流量，是买家获取产品信息的主要方式。买家通过关键词获取搜索结果，并从中选择产品，因此搜索流量是卖家能够获取的最大流量来源。

搜索流量也分为两种，一种是自然流量，一种是广告流量。

自然搜索流量是买家通过搜索关键词，在搜索结果中展现的流量。这部分流量不需要付费，纯粹靠listing的相关性来决定是否展示给买家。在关键词搜索结果中，自然排名的位置数量远多于广告位置的数量，因此占据了搜索流量的更大份额。影响关键词的自然搜索排名的因素有很多，比如与买家搜索关键词的匹配程度、listing的表现等。

对于关键词搜索流量，卖家目前有两种干预方式，一种是针对某一关键词，通过加购的方式提升listing在该关键词下的排名；另一种则是寻找自己产品排名靠前的关键词，做下拉框联想词，引导买家搜索该关键词，以提升自家产品的曝光率。

接下来是关键词广告流量，与自然流量相对，本质上也属于搜索结果的一部分。广告位置一般都比较靠前，即使你的产品关键词本身排名较后，也可以通过竞争广告位置来实现占据搜索结果的前列。然而广告位置是需要投放广告来争夺的，也就是竞价获取，不仅需要支付费用，还需要遵循亚马逊的一套算法规则。

打广告同样需要优化自己的listing，从标题、价格、主图到五点描述、详情、其他图片、评论等都需要进行优化，并且需要找到适合的关键词进行广告投放。建议新品上架时先跑自动广告，查看亚马逊算法对于listing的理解，找到出单的关键词，然后进行调整。累积一定数据之后，再开启手动广告。

除了搜索流量，榜单流量也是卖家获取买家青睐的重要入口。亚马逊首页的榜单，如Best Sellers（销量排行榜）、New Releases（新品排行榜）、Movers & Shakers（飙升排行榜）等，都是卖家们关注的重点。其中Best Sellers和New Releases尤为受到卖家的关注。Best Sellers主要考核的是产品的销量和近期销量以及最近90天的累计销量，能够带动关键词排名；New Releases则是衡量新品的出单情况和出单潜力。虽然更多的卖家通过这些榜单进行选品操作，但榜单的位置也是客户信任的基础，不容忽视。

除了榜单流量，亚马逊的特惠入口也是重要的流量来源。如Deal of the Day（DOTO）、Lightning Deals（LD）、Savings & Sales（BD）、Coupons（折扣券）、Prime Early Access Deals等。其中Deal of the Day是秒杀中最靠前的位置，被视为镇店之宝；Lightning Deals则是传说中的秒杀，一般费用在150美金一次；Coupons是亚马逊设置的优惠券页面，可以为卖家带来更多的曝光和销量机会。

最后还有关联流量入口，这是指出现在listing内部的流量位置。通过这些位置，卖家可以实现自家产品之间的互相导流，也可以从别人的listing中挖掘潜在客户。自然的关联位置与搜索结果位置相似，也分为自然关联位置和广告关联位置。其中新品蹭老品流量、一起买、买了又买、看了又看等方式都可以用来提升产品的曝光率和销量。

我们经常提到的ASIN投放，在亚马逊的广告策略中，广告位主要分为两大类别。首先是与产品相关的赞助产品广告位和四星及以上评价广告位。尽管两者都是广告关联位置，但它们之间最大的区别在于对产品评价的星级要求不同，四星及以上评价广告位需要产品评价达到四星以上。

这种类型的广告与另一种广告非常相似，主要区别在于从关键词转向ASIN，不再需要各种匹配。这是亚马逊广告投放策略中的一种创新形式，使得广告投放更为精准，也更有利于吸引目标用户的注意力。

尽管存在这样的差异，关联流量仍然是亚马逊卖家们追逐的重要流量入口。卖家们常常利用这一策略从竞争对手的listing上吸引潜在客户。在实施投放策略时，关注并投放一些稍逊一筹的竞品是一个有效的策略。

在亚马逊的流量入口中，主要有三大类别。首先是搜索入口，以关键词为核心；其次是版块入口，包括各类榜单和独立页面；最后是关联入口，这是亚马逊为了减少用户跳出而在产品详情页内部设置的各类关联位置。这些关联位置对于卖家来说是非常重要的流量获取渠道。

对于卖家而言，熟悉并不断探索这些流量入口，挖掘自家产品可以占领的流量位置是至关重要的。只有这样，他们才能获取源源不断的流量，从而推动销售，提升业绩。这是亚马逊卖家在竞争激烈的市场中取得成功的关键所在。