董海温：白帽打法助力亚马逊重塑辉煌，解密A9算法SEO策略助你破局！

最近白帽话题慢慢热起来，打从2016年我做亚马逊培训开始，就一直坚持倡导亚马逊合规运营白帽打法，今年终于有机会专门写这样一篇文章，来跟大家分享以及共同探讨亚马逊A9算法和SEO的底层逻辑，顺便也从这个角度回答一下诸多卖家问我的"白帽打法到底可不可行？"。

早几年亚马逊的红利期不仅是竞争激烈程度相对比国内电商少，而且亚马逊平台政策也不是非常的严格（相对今年），很多卖家一贯作风产品一上线爆刷几十甚至几百单后产品销量很快上去了，甚至有些卖家玩些平台规则的漏洞很快把产品卖起来了。

今年亚马逊平台政策一改变，对“违规”卖家店铺更是严厉，进行一系列的封号、封品牌、封资金、多站点连坐......

经过上半年的“吴三柜”和“张三封”，对于很多卖家来说现在就剩“李四光”，评论光、流量光、资金光、头发光，让卖家一夜之间回到解放前。这也是2014年亚马逊正式大批量邀请中国卖家入驻以来最严打的一年，按目前的亚马逊政策和趋势来看，今年这样的封号和严打已形成了以后的“常态化”，甚至更加严格。

话又说回来，平台也在为买家购买体验等因素做了原则性政策改变，重新对中国卖家洗了牌，为真正合规经营的卖家创造公平的市场环境，为平台买家用户营造了体验更好的购物环境。

对一直倡导白帽打法及长期主义的卖家来说，是个很好的机会。

相同的，对于2022年需要在亚马逊上继续经营且打算转型白帽打法长期主义的卖家企业来说，也是个不错的企业转型的思考方向与时间节点。

再说了，搞shua单黑科技等手段怎么瞒过世界顶级科技公司呢，何况这些人才都来自哈佛耶鲁大学的高材生。

那么正统的白帽打法能挽救你的亚马逊长期经营吗？

答案是肯定的！

有些卖家可能还在质疑：不shua单哪里有评论，没有评论怎么生存得下来？若对此不认可或超出了你的认知范围，其实不妨扩大下自己的卖家圈子，类似我们的圈子，很多卖家从来不做shua单不搞黑科技也做到头部，白帽运营打法用他们的话说是“能让亚马逊人晚上睡得着觉的打法”。

亚马逊电商“流量池”底层原理

在亚马逊平台经营，无论你是打造品牌还是要利润，首先得有销量，而电商的销量永恒公式：

在这个公式里面，客单价是由自己定的，转化率自身有天花板，没法长期做到100%，甚至50%都很难（平台针对某品类有大数据统计，转化率长期超过某一个额度平台会检查或压制链接的权重），而且影响转化率的因素是多种的，并非评论为主要，好比如今年价格内卷以来很多品类产品的价格对转化率敏感度超过评论。

那么突破销量的最核心因素，就是流量池。

举个例子：亚马逊小类排名是以销量大小来衡量的，比如A产品已是小类Best Seller第一名，而B产品在小类排名第二，A产品转化率高于B产品7%，假设B产品流量超过7%，那B销量赶超了A产品而成为新Best Seller。

每个品类产品都是根据买家的需求决定流量池的大小，不管亚马逊如何封店铺，买家流量不会丢失，甚至很多品类产品需求越来越大。

无论是流量集中型还是分散型的产品，随着竞争越来越大，产品琳琅满目，导致了买家想要快速寻找到带有某些属性特征的产品，不得不搜索产品核心词+属性词组合的关键词才能快速找到他想要的产品。

例如，一个买家想找一款轻薄小容量2000mAh的充电宝，他只有搜索“power bank 2000mah”才能快速找他想要的这类产品，若用核心大词“power bank”去搜索，如下图，都是大容量属性的产品。

突破关键词运营即突破亚马逊80%流量池

了解了亚马逊电商流量池原理，那我们如何打造listing流量池来突破销量大关呢？——亚马逊平台流量池的入口。

亚马逊站内流量分为八大端口，其中搜索、广告、关联三大流量端口占整个亚马逊流量的80%，而这三大流量端口的载体就是关键词，换句话说，关键词就是亚马逊站内流量的入口，突破关键词运营就能突破亚马逊站内接近80%流量池。

根据我近10年时间对亚马逊A9算法及亚马逊搜索引擎优化 (SEO)不断跟踪测试，实践出了一整套纯白帽运营打法体系，俗气自称之为“董式飞轮原理”。

“董式飞轮原理”共有5个滚轴，关键词体系作为第一个滚轴，巩固listing底盘，关键词布局到文案带动第二个滚轴，让亚马逊系统精准收录识别listing信息。

如何精准且大量地让亚马逊系统静态收录我们的产品listing？

在产品文案发布并且FBA订单未制定之前，我们需要判断listing的静态收录是否精准且词汇丰富。如果达标，则制定FBA订单；如果不达标，则删除链接并重新发布直至达标。这一步是运营过程中的关键！

了解亚马逊的A9算法和搜索引擎优化（SEO）的底层逻辑是至关重要的。如果底层的根基不扎实，后续的动态关键词收录将会受到影响。这里的“董式飞轮原理”也强调了关键词的重要性，只有获取更多更精准的关键词，才能提高收录率，进而获得自然排名。

很多人可能会有疑问：文案标题、ST、五行描述以及A+产品描述等字符限制那么多，怎么可能有更多的关键词呢？实际上，亚马逊系统抓取到的关键词信息是词根，比如“power bank”这个关键词在亚马逊索引库里可能被分解成#power和#bank。亚马逊A9会根据标题、ST、五行描述及A+产品描述等关键词信息的不同权重来抓取词根，这些被抓取到的词根会互相匹配组合成多种多样的关键词，形成海量的关键词库，这就是互联网专业术语中的“蜘蛛网关系”。

广告的目的是为了实现不需要广告。当你的大量关键词自然排名上升，自然订单占比增大时，广告预算就会逐渐减少，甚至可以不用广告。但如果广告出单占比大，突然停止或降低广告预算，可能会导致自然订单减少，因为关键词的自然排名会下滑。

我们知道广告CPC成本在逐年上升，很多卖家在广告上的花费占比越来越大。我们必须运用A9算法量化思维来控制运营节奏。销量是亚马逊衡量一个listing表现的重要标准，而销量的稳定增长能够激发亚马逊A9算法的权重赋值。通过数据分析，我们可以找出问题并量化解决。精细化运营数据能够帮助我们做出临时或长期的运营调整。

某产品的快速成功核心在于自然订单占比逐步增多，流量池不断扩大。这是因为他们很好地运用了亚马逊搜索引擎优化（SEO），做好关键词布局。在产品上线初期，他们就有大量的精准相关词收录并上了首页，再加上关键词收录及排名节奏的把控，动态收录词很快延申。

除了提高收录和排名，转化率也是非常重要的。虽然转化率有天花板，但我们可以通过精细化运营把转化率做到极致。影响转化率的因素有很多，我们需要做好每一个细节，做到“人无我有，人有我强”。

如果经营亚马逊的风险超过收益时，我们需要走出舒适区，学习新的合规运营方法。无论如何，合规合理经营才是长久之计。祝各位卖家一切顺利，希望以上的分享能对你有所帮助。感谢你的耐心阅读，如果你认为这篇文章对你有帮助，请转发分享给更多的人。 （来源：董海温个人观点）以上内容仅供参考，不代表风口星跨境立场！经原作者授权转载，转载需经原作者同意。