得力出海引领新风潮，2025中国TOP品牌海外再创辉煌——跨境名人堂第44期

近年来，中国品牌的海外拓展一直备受瞩目。从知名大牌到新兴品牌，众多国内商家成功打开了国际市场的大门，其市场覆盖范围已从欧美延伸至东南亚、中东及拉美等地。其中，得力作为国内耳熟能详的办公文具品牌，已在海外市场开拓的道路上奋斗了二十余年。

自1998年开始，得力便开始了外贸出口的历程。2006年，得力成立了第一家海外分公司，进一步加快了其国际化的步伐。到了2018年，得力更是进入了跨境电商领域，不断拓宽其销售渠道和目标市场。得力在跨境电商领域的探索更加坚定了其品牌出海的战略方向。

近日，我们有幸与得力海外电商公司的总经理黄冠荣进行了跨境对话，深入探讨了得力的出海战略以及在亚马逊平台的运营策略。

在得力的出海历程中，从最初为国际品牌进行贴牌加工，到后来将国内产品出口至发展中国家进行线下批发和零售，得力在自主品牌的推广和布局上逐步加大力度。虽然得力早已将全球化纳入品牌目标和战略中，但在2007年之前，主要依靠国内的产品和包装进行海外市场拓展的方式并不持久，更无法形成品牌化。得力开始在产品包装上进行调整，将原有的中文替换为英文，以更好地推广其品牌。

随着产品包装的调整，得力的品牌出海之旅正式开启。针对不同的市场，如东南亚、中东、南非等，得力进行了单独的产品布局。每个市场或国家都有得力独立的产品池。到了2018年，得力成立了海外电商公司并入驻亚马逊平台，从而正式接触到了欧美市场。

在初入欧美市场时，得力发现单纯的复制国内畅销产品到亚马逊平台并不适用。黄冠荣意识到，要想在欧美市场做好跨境电商生意，必须调整策略，专注于细分领域。得力拥有广泛的产品线，每个细分领域都有强大的品牌竞争力。得力开始转变销售策略，分品类打造不同的子品牌。

与其他卖家相比，得力在国内拥有明显的供应链优势和专业的研发团队。这使得得力在实施子品牌战略时游刃有余。黄冠荣表示，得力致力于为海外消费者提供专业的产品和服务，通过子品牌战略让消费者对品牌有新的认知和信任。

在海外推行子品牌策略时，得力并非简单换包装或换logo，而是根据特定的市场和渠道来衍生子品牌。每个子品牌的定位和产品线都依据品类的渠道、消费群体、消费者需求以及主流产品等因素来决定。

尽管在细分领域中超越其他品牌、提高消费者对品牌的认知度是得力面临的挑战，但得力正通过关注消费者反馈、收集个人和企业用户的意见来应对这一挑战。这不仅可以为产品提供升级迭代的依据，还可以进一步提升产品的竞争力和品牌的认知度。

如今，得力在亚马逊办公用品大类下的许多子类目中都是头部卖家。其旗下的工具子品牌、家具子品牌以及居家办公子品牌在亚马逊上也表现出色。黄冠荣透露，到2023年底，得力在亚马逊上的年对年增长达到了约70%。未来几年里，得力计划在亚马逊上进一步拓展五金工具、电动工具和家具等品类。

面对跨境电商和海外市场的挑战与机遇，得力始终坚持拥抱平台和变化的原则。黄冠荣认为紧跟平台的步伐是卖家应做的事情而紧密跟随平台的政策变化正是卖家应去思考和实践的准则这样他们才能够得到与市场需求更精准的契合成为目标市场中引领者的存在和更加成熟的商业模式的选择以达到商业增长的愿景为让海外市场开拓得更顺利更多企业可参考这种不断自我挑战并主动求变的态度实现自我价值也助推着市场与社会的不断前进同时随着海外业务的深入布局对于海外市场需要拥有深入而敏锐的洞察与感知不断学习和适应才能保持企业的竞争力和持续增长这也是未来所有企业走向国际化的重要一步当然也需保护好企业的知识产权以避免不正当竞争的发生为企业在国际市场中赢得更多的尊重与信任最终实现企业价值的最大化

（封面来源：图虫创意）

（来源：杨旭峰）

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