绝密秘籍：两大法宝助推25年业绩增长，亚马逊站外流量秘术！”

【图片来源：图虫创意】

接下来，让我们一同探索这组“黄金搭档”如何助力商家增加流量和销量，扩大品牌影响力，同时降低运营成本，提高整体收益。

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01 如何有效评估站外广告效果，实现高效站外引流？

为了帮助卖家更好地衡量站外引流的效益，亚马逊推出了亚马逊引流洞察功能。此功能作为一种效果衡量工具，能够跟踪亚马逊外部渠道上的广告效果，为卖家提供全域广告分析信息。

【亚马逊引流洞察】功能详解：

衡量指标：卖家可以通过点击次数、商品详情页浏览量、加入购物车次数以及销售额等关键指标，深入了解不同广告信息和投放渠道的流量和转化结果。

按需优化：根据需求对广告进行精准优化，提高转化率。

计划投放：通过分析各广告渠道的有效性，洞察相关的亚马逊细分受众群，为未来的营销策略制定提供依据，以最大化投资回报率。

可衡量站外引流渠道：亚马逊引流洞察可对包括搜索广告、社交广告、展示广告、视频广告和电子邮件营销等多种非亚马逊广告媒体进行效果评估。

适用范围：适用于完成亚马逊品牌注册的专业卖家、供应商以及在亚马逊上销售商品的客户的广告代理商。

02 站外引流还有奖励机制？

为了鼓励品牌商通过丰富的站外营销提升品牌影响力和流量，亚马逊美国站推出了【品牌引流奖励计划】。参与此计划的卖家，通过站外营销引导流量至亚马逊，所产生的销售额的平均10%将作为奖励返还给卖家，用于抵扣销售佣金。

扩大流量入口：通过奖励机制促进站内外整合营销和品牌曝光，吸引更多流量，推动业务增长。

降低成本开销：卖家可获得站外引流所得平均产品销售额10%的奖励，从而降低站外推广成本。站外引入的流量越多，获奖励的机会就越大。

小贴士：无论是从品牌主或授权经销商的账户购买，只要买家点击推广链接后在14天内购买了该品牌的任何商品，品牌主都可以获得奖励，不局限于购买次数和数量。详情请点击以下链接了解：[链接]。

请注意：如果您的合作伙伴参与了亚马逊联盟，您只能选择其中一项奖励机制，即亚马逊联盟奖励或品牌引流奖励，不能同时享受两项。

谁可以使用此奖励计划？适用于亚马逊美国站的品牌所有者，且正在销售该品牌的商品。如何使用？只需登录亚马逊美国站卖家平台，找到“品牌引流奖励计划”，点击“注册”即可。

03 如何打好站外营销组合拳？

让我们来看看成功卖家的现身说法和案例分析。BeaverCraft是一家木雕工具品牌，面对小众、低频、非刚需的木雕工具市场，他们如何高效推广？通过多渠道营销策略和亚马逊引流洞察的帮助，BeaverCraft发现“优质内容+自然流量”的策略效果更佳。他们停止了站外付费广告，转而集中资源制作优质内容，吸引了精准、忠诚度高的品牌粉丝。自实施新策略后，该品牌的销售额有了显著增长。

另一个案例是高端宠物用品品牌MidWest Homes for Pets。在竞争激烈的宠物产品赛道中，他们如何脱颖而出？通过用对数据洞察，区分渠道效果，提升ROAS，MidWest Homes for Pets在多个渠道中找到了最佳组合，实现了销售额的提高。

新策略实施后，MidWest Homes for Pets的广告支出回报率ROAS飙升了32%，显著加速了店铺业务的增长。

经验

广告效果与消费旅程之间的数据，隐藏着巨大的商业价值。通过【亚马逊引流洞察】，我们了解到不同品类和品牌在不同付费推广渠道上的引流和转化效果各异，没有一种绝对的完美方案。建议卖家在投放广告时，要合理参考各项指标，综合评估效果。尝试多渠道投放，并总结适合自身品牌产品的营销投放策略。

亚马逊新推出的品牌指标（测试版）是一个强大的工具，它提供了一种全新的可量化解决方案，帮助卖家衡量品牌在消费者购买决策过程中的各阶段机会，深入了解各阶段不同购物互动行为的价值。

关于站外引流，有些卖家可能有疑问。例如，是否可以通过站外折扣的方式引流到亚马逊站内？答案是肯定的。亚马逊欢迎并鼓励卖家提供各类优惠来刺激销售转化。例如，Coupon（优惠券）、Discounts（折扣）、Deals（促销）以及Amazon social media code（社交媒体促销代码）等都是亚马逊官方的促销工具，这些优惠在亚马逊站内同样有效。

某些折扣行为可能违反卖家的行为准则。比如，通过操作关键词或激励买家搜索来影响搜索结果的行为、提供需执行两步的URL、超级URL、funnel等试图操纵流量的行为、通过为买家提供返点和折扣的形式来换取在亚马逊上购买商品的行为以及通过提供奖励来换取评论的行为等。为了了解更多的亚马逊销售政策和卖家行为准则，可以复制相关链接到浏览器进行查阅。

我们还采访了一位行业大卖，其产品在海外电商平台的多个品类中常年占据销售榜首。他分享了宝贵的站外引流经验。选择适合品牌调性的社交平台至关重要，例如，偏生活方式的品牌可以尝试Instagram，需要真人演示卖点的品牌可以尝试TikTok和Youtube。在引流目的地方面，旺季期间可以将消费者引导至品牌旗舰店的节假日页面，而对于单个产品的促销，直接引流到Listing页面更为有效。提前计划也很重要，特别是在感恩节、黑五网一、圣诞等高峰节点，要提前开启营销布局。

以上就是关于站外引流、亚马逊引流洞察和品牌引流奖励计划的介绍和经验分享。希望卖家们能够从中受益，并在即将到来的黑五网一期间尝试运用所学技巧。

资料来源：Omnisend的《2020年营销自动化统计报告》以及亚马逊全球开店的微信公众号。以上内容属作者个人观点，不代表任何立场。如有侵权，请联系我们。