黑五网一购物狂欢季：广告搜索词词根分析指南带你了解思路走向”

近期亚马逊官方消息提醒，今年黑色星期五和网络星期一的促销活动站点具体时间已经公布。对于亚马逊卖家来说，这是一个重要的旺季，需要集中精力应对。

在亚马逊后台的Prime折扣设置中，也提示了专门为黑色星期五和网络星期一设置的折扣。这表明现在是加强广告关键词优化的好时机。在此，我们分享关于广告搜索词词根分析思路的报告，希望对卖家们在黑色星期五和网络星期一前的广告关键词优化有所帮助。

这个问题是由GUGU提出的，我们对思路进行了拆解。在此感谢活力哥制作的表格，这是一次相当成功的合作。

一、词频分析思路

词频分析是一种基于统计学原理的分析方法，它通过统计高频出现的词根、信息，分析出一种高概率符合的模型。在亚马逊运营中，词频分析的应用非常广泛。

应用一：确认用户的搜索意图

词频分析可以揭示哪些词汇在标题和描述中出现频率最高，这些词汇往往与用户的搜索意图高度相关。卖家可以使用卖家精灵插件快速查看产品标题的词频，或者通过卖家精灵查看批量下载的五点描述进行词频分析。

应用二：找到关键词的词根

词根法是指围绕关键词的词根展开，可以是单词根、双词根或多词根，一般以双词根为主。在产品推广时，卖家可能会面临是否应该主打大词还是长尾词的疑问。实际上，如果直接推广大词，可能会出现点击不转化或CPC过高的情况，导致ACOS值过高。在这种情况下，可以暂时放弃大词，转而推广比大词流量小一级的关键词，如果还是不行，就继续寻找下一层级的关键词。这样慢慢就变成了打长尾词。但长尾词也不是随便打的，它需要围绕核心词作为词根，以实现以长尾词推动核心词权重的目标。

二、以词根的思维分析广告报告

卖家可以下载亚马逊搜索词报告，从中保留许多词根对应的广告数据进行分析。通过制作一个包含VBA的表格，将搜索词报告的数据按要求输入表格中，然后通过一键拆分所有词根的功能获得拆分后的数据。使用数据透视功能找到广告表现最好的搜索词词根。如果想要获取更多数据比如ACos值等，可以通过计算获得。通过这个表格，卖家可以更加快速判断推广关键词的方向是否有偏差，也可以找出一些经过验证的新的搜索关键词。这种分析方法可以帮助卖家优化广告策略，提高广告效果。

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